亚马逊产品开发实战技巧
如何进行产品定价?
当你研究一种产品时,你会注意到三种不同的定价水平:
高于市场价
平均价(理想定价区间是在平均价和高价之间)
低于市场价售卖
任何低于价格下限,没有利润!所以它必须高于价格下限
如何核算产品的成本?什么是你的底价。
在核算产品的产品成本时候,需要将所有运营过程中产生的成本,都考虑进去,比如应该包括:
产品的制造成本,也就是采购价
包装成品,包括产品修改包装后,以及外箱坏了,需要自己采购等
FBA物流成本
亚马逊平台费用(包含:产品佣金,FBA配送费,仓储费,广告费等平台内产生的所有费用)
VAT注册申报所产生的费用
因此,扣除以上提到的所有费用后,什么是最低的价格,你可以出售它,并仍然赚取一些利润。
这意味着,如果你的产品价格低于底价一分钱,你就会损失一分钱!
产品的平均价格和最高价格
平均价格
这是你的产品类型在亚马逊上销售的平均价格。
这不是所有的平均价格,但产品的平均价格是由你的顶级竞争对手出售的。
怎么找到这个?
看看你的类别中的所有产品,平均每天销售8台或更多。这是240个单位一个月或更多。从这些销售数据也能知道,谁是Top Sellers
您可以使用产品BSR为工具,比如JS或者Helium 10,一旦你有所有的顶级竞争对手,计算平均价格。
最高价格
这是您的客户愿意为您的产品支付的最高价格。这是人们在购买你的产品时不会通过的价格限制
你将如何对你的产品进行定价?
一般来说,你想把你的产品定价在平均价格之间价格和最大价格。
但这并不意味着你的产品定价低于平均水平不会带来利润!
人们购买产品不是因为价格,而是因为价值。你必须了解你的产品的价值才能定价。
如果你的产品价格太高,达到最高价格,人们会少买你的产品,因为它会变得不那么冲动购买。你的产品会转移得更慢,你会赚更少的钱。
4种能够提高你的产品定价的方法
第一种方法:研究
你需要确保你在开始销售之前研究你的产品。
阅读你的顶级竞争对手的负面评论,并确保你把它们固定在你的产品中,如果他们说它太厚,让它变薄。太高,让它变短等等...
确保您的产品没有您的竞争对手的坏功能,并有所有的好功能在您的竞争对手。
第二种方法:捆绑销售
不要只是靠自己销售产品,把它和其他东西捆绑在一起。
因此,如果你是销售USB旅行充电器,捆绑它与旅行袋的充电器。如果你在卖笔记本,用钢笔把它捆绑在一起。这将使买方觉得他们得到了一个很好的交易,并证明您的产品处于更高的价格范围!
第三种方法:改良包装,增加产品附加值
这是使你的产品看起来比它更有价值的东西。例如漂亮的包装。不是真的使你的产品更有价值,但它使它看起来更有价值。
第四种方法:升级产品,提高产品的实际使用价值
这些都是您的产品的质量特性,如厚度、耐久性、可用性、电池寿命等...。所有这些事情,你改进后,研究你的竞争对手负面反馈。
所以,如果你有所有这些东西,你可以证明你的产品在较高的价格范围内销售是合理的。但那不是我们的位置开始吧。
定价策略制定
以低价开始你的价格
不要在价格上做大的改变,否则你会失去你的购买盒!慢慢地向你方价格小幅上涨。
提示:在您的产品列表中设置RRP(推荐零售价格)高,这必须是最高的价格。RRP可以在卖方产品列表的高级视图中看到中心。
所以从你的价格很低开始,增长很慢。每隔一天10便士,或每周50便士。随着你方销售额的增加,你方价格上涨得很慢。投资,这样你以后才能赚钱!
更多的销售将得到您的产品在第一页,一旦您的列表在第一页,然后您将开始赚钱。所以,不要担心,如果你没有赚钱在一开始。
所以提高你的产品价格很慢。看你的销售,他们更多,你卖他们更多,你提高你的产品价格。但不要太快地诱惑和增加,并不断增加和减少。继续这样做,直到你注意到你的销售额正在下降,这就是你离开价格的时候。那是你的产品价格!