对话Crazy Labs:“捡钱”时代已过 当下如何打造爆款超休闲游戏?
内容来源:www.tradewhy.cn(外新人直播专栏)
讲师简介:刘德强Tony Liu,外新人电商学院特聘讲师
主攻平台:eBay
行业经历:华中科技大学硕士,eBay大中华区域商务拓展经理。曾推出深受大众卖家欢迎的运营指南《eBay108问》、《SOP宝典》,专攻eBay运营,有相关丰富的经验。
我们昨天分享了eBay近期的2条动态,今天我们继续聊聊eBay的其它动态:平台功能改善、产品属性完善。
eBay为了不断适应市场需求,做了一些功能改善,比如:定向推送、批量定价、兴趣收藏、社交登录、一键功能、留言送礼等。
定向推送
比如:定向推送功能。像国内淘宝,你搜过的一些东西,以后他会各种推送类似产品给你,直到你买了为止。eBay现在也有这样的功能。
批量定价
关于批量定价,这是针对一些B2B群体做的设计。
像国外很多学校或医院,他们采购产品时往往都是批量采购的,如果这时你还给他单个产品的价格就不合理了,不批量定价的话可能会丢失这个客户。
有了批量定价的功能,可以帮助卖家留住一部分这样的客户。
卖家反馈
有一个小学文化的卖家朋友,她跟我说eBay平台非常简单,只需在后台看颜色就能做出判断。
如果是绿色的,就表示我这个整体账号表现不错,整体是增长的,或者说是于高于平均标准的。
如果是红色的,那就不太好。要么是销量下降的,要么是低于平均标准的。非常简单,只要通过颜色,就可以判断你整个店铺的运营状况。
而且在后台里面,可以精细到每一个listings对应的流量、点击率以及转化率,这些对买家都非常的通俗易懂。
不能说eBay是最优秀的电商平台,但凭良心来说,eBay的确投入了很大的精力、财力,去开发配套的运营工具,帮助卖家成长,这不是每个跨境平台都能做到的。
下面说说eBay产品属性完善的部分:
今年年初时,很多朋友都收到了eBay的通知,要求他们帮忙去完善listing的属性。很多朋友会觉得不理解,那我来说一下它的好处:
1、完善了产品属性后,能够提高活跃买家的购买频次&交易金额。
eBay会定向推送一些listing给相应人群,如果你的属性不够清晰,很多时候平台是没法帮你精准推送的,所以listing一定要精准,这样才能提高你的产品转化率。
2、eBay每年都会在谷歌上投入大量广告位,详细精准的商品属性才能更容易被谷歌搜到。
我以前有一个客户,他们所有的属性都填的非常精准,他和他的老板都很认同eBay,因为在谷歌搜索,第一眼就会看到他们的eBay店铺,进去就是他们的产品。
同样对于卖家来说,如果你的产品属性和详情写的更精准,那么被eBay在谷歌投放广告位推荐的概率更大。
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