视野、格局、能力决定你能不能干一个大生意
疫情之下,全球经济受到了影响,人们的生活、休闲娱乐和消费习惯都发生了很大的变化,“宅”经济的出现也为游戏行业带来了新的机遇,但也同样带来了困难,如广告主预算缩减导致的 eCPM 下降。
如何选择最有效的广告变现策略找到最优的变现模式、提高 eCPM,就成为了开发者们在这段时间内重点关注的话题。刚好近日 Twitter 旗下聚合平台 MoPub 与白鲸出海分享了 2 个韩国游戏发行商的案例,下文以这 2 个案例进行解读。
挖掘 ARPDAU、提升运营效率
相信很多中小开发者都遇到过这样 2 个难题:一是对开发者本身对瀑布设置的控制力有限,因而无法最大限度地挖掘 ARPDAU 的潜力;二是瀑布模型和 eCPM 不断变化,由此带来了高运营成本以及时间和资源的消耗。
总下载量达 6.37 亿的韩国益智游戏发行商 BitMango 也面临着同样的问题。在测试了 MoPub 全平台方案之后,BitMango 的 ARPDAU 和运营效率都得到了显著提高。
根据 Bitmango 2019 年第二季度内部数据,在使用 MoPub 调整瀑布流设置之后,BitMango 在 2019 年 6 月的 ARPDAU 与 2019 年 4 月相比增长了 10%,且用于瀑布管理的时间从 7 小时减少至 1.5 小时。
BitMango 变现经理 Seungwoo Yang 表示:“MoPub 最大的优点在于,我们能够给合作的所有不同需求来源发送多个请求。”
从这个案例可以看到,中小开发者选取聚合广告平台作为广告服务商,可能看起来价格设置和运营工作量比较复杂,但实际运用中在挖掘 ARPDAU、提升运营效率方面还是可以起到一定效果的。
广告源多样化来减小收入波动
对于一些以应用内广告为主要收入来源的休闲游戏厂商来说,难题也不少。有时候尽管已经对传统的瀑布流进行了诸多改变,但不知道为什么 eCPM 和绩效却在下降,而有时候广告收入可能会过度依赖于某个广告网络,但如果这个广告网络出现变化,就会导致收入出现较大波动。
休闲益智游戏韩国开发商 SundayToz 也曾面临这样的难题,甚至“一个广告网络请求的展示次数的占比超过了 50%”,但在使用 MoPub 之后,SundayToz 游戏内的广告源更趋多样化,展示次数向多个广告网络实现了多样化分布,反过来减小收入波动。
以 SundayToz 旗下游戏《史努比找茬》为例,根据 SundayToz 提供的 2019 年 7 月至 2019 年 9 月的内部数据,与 MoPub 合作之前 30 天的平均指数相比,《史努比找茬》国内版实现了 65% 的 eCPM 增长和 54% 的收入增长,国际版实现了 28% 的 eCPM 增长和 10% 的收入增长。
对于开发者而言,通过选取合适的聚合广告平台,多样化广告源,是降低收入波动的有效途径之一。