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2020-04-29 03:14:25

疫情之下，全球经济受到了影响，人们的生活、休闲娱乐和消费习惯都发生了很大的变化，“宅”经济的出现也为游戏行业带来了新的机遇，但也同样带来了困难，如广告主预算缩减导致的 eCPM 下降。

如何选择最有效的广告变现策略找到最优的变现模式、提高 eCPM，就成为了开发者们在这段时间内重点关注的话题。刚好近日 Twitter 旗下聚合平台 MoPub 与白鲸出海分享了 2 个韩国游戏发行商的案例，下文以这 2 个案例进行解读。

挖掘 ARPDAU、提升运营效率

相信很多中小开发者都遇到过这样 2 个难题：一是对开发者本身对瀑布设置的控制力有限，因而无法最大限度地挖掘 ARPDAU 的潜力；二是瀑布模型和 eCPM 不断变化，由此带来了高运营成本以及时间和资源的消耗。

总下载量达 6.37 亿的韩国益智游戏发行商 BitMango 也面临着同样的问题。在测试了 MoPub 全平台方案之后，BitMango 的 ARPDAU 和运营效率都得到了显著提高。

根据 Bitmango 2019 年第二季度内部数据，在使用 MoPub 调整瀑布流设置之后，BitMango 在 2019 年 6 月的 ARPDAU 与 2019 年 4 月相比增长了 10％，且用于瀑布管理的时间从 7 小时减少至 1.5 小时。

BitMango 变现经理 Seungwoo Yang 表示：“MoPub 最大的优点在于，我们能够给合作的所有不同需求来源发送多个请求。”

从这个案例可以看到，中小开发者选取聚合广告平台作为广告服务商，可能看起来价格设置和运营工作量比较复杂，但实际运用中在挖掘 ARPDAU、提升运营效率方面还是可以起到一定效果的。

广告源多样化来减小收入波动

对于一些以应用内广告为主要收入来源的休闲游戏厂商来说，难题也不少。有时候尽管已经对传统的瀑布流进行了诸多改变，但不知道为什么 eCPM 和绩效却在下降，而有时候广告收入可能会过度依赖于某个广告网络，但如果这个广告网络出现变化，就会导致收入出现较大波动。

休闲益智游戏韩国开发商 SundayToz 也曾面临这样的难题，甚至“一个广告网络请求的展示次数的占比超过了 50%”，但在使用 MoPub 之后，SundayToz 游戏内的广告源更趋多样化，展示次数向多个广告网络实现了多样化分布，反过来减小收入波动。

以 SundayToz 旗下游戏《史努比找茬》为例，根据 SundayToz 提供的 2019 年 7 月至 2019 年 9 月的内部数据，与 MoPub 合作之前 30 天的平均指数相比，《史努比找茬》国内版实现了 65% 的 eCPM 增长和 54% 的收入增长，国际版实现了 28% 的 eCPM 增长和 10% 的收入增长。