大卖分享：更换亚马逊店铺关键敏感信息之case报备论

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2020-04-28 16:48:53

众所周知，亚马逊是美国访问量最大的购物网站，但是有多少人知道沃尔玛排名第二？沃尔玛每月拥有8800万以上的独立访客和1100万独一无二的产品，与亚马逊相比，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。

大家都知道，在电商平台上，Buy Box都是一个十分重要的内容，也是卖家们必争的项目，根据统计，大约有90%的会通过页面的购物车（Buy Box）连接结账！只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接，这也意味着抢到了黄金购物车，也就是抢到了订单。

1、有竞争力的价格

沃尔玛是自动以最低的价格向卖家授予Buy Box。沃尔玛官方的Buy Box解释文章里也提到：“确保你的产品能保持in stock，并提供有竞争力的价格，这将提高你赢得Buy Box的机会。”

例如，如果您以9美元的价格出售行动数字而其他人以8.99美元的价格出售相同的产品，那么Buy Box将转到其他卖家。这创造了一个极具竞争力的市场，帮助购物者节省购买成本。需要注意的是，在买方看来，这个价格是总价格，包括产品价格，也包括运输成本。

此外，在确定你的定价和定价规则时（如果你使用的是重新定价），你需要注意一件事：如果你是一个全渠道零售商，价格平价可能会使你的沃尔玛产品下架。比如你在亚马逊网站上列出完全相同的产品，但价格比沃尔玛平台上的要低，这将意味着你的沃尔玛产品价格不具备应有的竞争力。如果消费者能够以较低的价格从其他渠道或沃尔玛平台上找到相同的产品，你的产品也会被下架。

2、快速发货

Walmart Buy Box算法的另一个因素是，你能以多快的速度运送订购的产品。这是直接针对亚马逊的Prime两日送达，沃尔玛希望尽可能多地接收亚马逊客户。

如果你的订单符合两天或第二天交货的条件，而你的竞争对手却没有，那么你在赢得购物车上就获得了比他们更大的优势。如果你能把这和有竞争力的价格结合起来，效果会更好。

3、良好的库存管理

拥有良好的库存管理是必须的，尤其当获得一个Buy Box时，这一点更为重要。这是因为拥有购物车往往意味着销售额大幅增加，沃尔玛希望卖家能确保库存能够满足新的需求。

4、保持健康的账户指标

账户指标与亚马逊非常相似，能够衡量卖家有多优秀。它们不仅会显示卖家的历史概况，还会对卖家的订单缺陷率、发货率、客户反馈等进行评分。这些指标反映了卖家过去在满足订单和回应客户咨询方面的表现。

5、创建优质产品Listing

拥有良好的产品Listing是很重要的，卖家要如何优化产品Listing？在优化沃尔玛的产品Listing时，要注意哪几件事？

a.使用沃尔玛性能广告，他们的赞助商品广告版本；

b.注册沃尔玛认可的认可评审公司，以便在你的页面上进行产品评论；

c.遵循定价平价规则；

d.拥有更多关键字的自由度，例如更多的字符数，能够使用竞争品牌或间接关联。

以上就是影响沃尔玛Buy Box的主要因素，可以看到，就目前来讲，影响沃尔玛Buy Box最主要的因素就是产品价格，但是在制定产品价格时，需要注意一点，在沃尔玛平台上，如果一个产品其他卖家的价格可以做到比你低，那你再上架该产品可能并没有多大意义，特别是当沃尔玛本身也是这个产品的卖家时，因为你只有做到价格最低才能赢得Buy Box。而且，除非你能以低廉的价格获得利润，否则赢得Buy Box是不值得的。

（来源：潮汕跨境生态圈