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2020-04-28 15:41:20

这两天关于tiktok的数据特别惊人，我刚发了一台面条机，外国人都来问我在哪里买。”大大以前是一名网络营销从业者，他通常喜欢在抖音中记录自己的生，并将其用作VLOG。在爆炸性内容的制作已经形成既定模式和团队运作的情况下，这样的“零售”点赞者和观看总是少之又少，大多来自于相互的熟人和朋友。但在tiktiok这里，她得到了抖音上几十倍的流量和关注度。

告诉你，tiktok可能是一个让你制作短视频的蓝海机会，目前，我国已经饱和，竞争尤为激烈。而在外国仍处于野蛮增长阶段。”大大是这么想的。

打开Tiktok，可以感觉到它的音调声音，这与抖音的声音有很大不同。该组拍摄的常见方式非常罕见，大多是外国人在记录他们“傻乎乎的快乐”时刻，而且流量惊人之高。

全球爆发与这一趋势背道而驰。数据公司sensor tower的数据显示，2020年2月，tiktok的下载量和应用内收入创下历史新高，全球安装量近1.13亿次，应用内收入5040万美元，全球累计下载量已达到19亿次，近20亿次。其中，印度、巴西和美国分别贡献了前三名的下载量。印度下载量4660万次，占比41.3%；巴西下载量970万次，同比增长992.6%；美国下载量640万次，比1.5%增长8.6%。国内一些MCN、跨境电商和营销公司正准备针对这一尚未完全开发和商业化的流量洼地展开行动。

世界上增长最快的应用：tiktok的爆发和风险

tiktok的前身是music.ly，这是一款由上海某基地团队创建的音乐短视频应用程序，曾在2015年出现在该应用程序商店的榜首，被认为是Snapchat、Instagram，在年轻市场上具有相当大的潜力。2016年，获得C轮融资1亿美元，价值约5亿美元，2019年底注册用户超过2亿占领美国和全球市场，回到国内的战略，可是错失了国内市场的先机，被抖音后来居上。

新的流量洼地和未开垦的商业矿山

据数据显示，2019年tiktok全球营收达到1.769亿美元，占其历史总营收2.476亿美元的71%，是2018年的5倍多。中国的IOS用户在tiktok上花费了1.229亿美元，占去年总收入的69%。

和抖音一样，广告也tiktok的主要收入来源。它包括四种形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸。Tiktok此前推出了一个营销服务品牌Tiktok ads。3月31日，appsflyer发布了最新的《广告平台综合业绩报告》（第10版），报告显示，tiktok ads连续第二次蝉联全球增长榜首。2019年，tiktok广告的安装量占总安装量的比例增加了120%。

根据相关报告显示，tiktok每月活跃用户的60%在16-24岁之间。它的用户比Facebook和Youtube都年轻。tiktok平台上的网红粉丝有250万，每个原创内容平均收费500-800美元，instagram上每增加1万名粉丝平均收费100美元。根据2.5分钱/粉的报价，同一款tiktok KOL售价约为6.2万5千元。在我国，流行的“网红种草带货”在tiktok还是比较少见的，这些红人的流动性还没有得到充分的验证。与商业生态已经非常成熟的instagram相比，仍处于“野蛮生长”阶段的Tiktok在广告价格和成本上具有相当的优势。MCN组织负责人表示：“在INS推广中，只需投入一小部分预算，就能取得相当好的效果。”另一种合作方式是通过出海代理机构的招募和审核与tiktok正式合作。

周六和周日是tiktok的高峰期，一般建议周三、周四提前准备短视频。从目前情况看，中东、东南亚、日本等市场的转化率相对较好。

在上述广告形式中，能够激发Z一代的参与感、创造力，并在Twitter等平台上长期传播的“挑战”形式，可能是最容易融入渴望表达自己的海外开放文化环境的最佳形式，并引发病毒自发的二次创作和传播，也将成为未来Tik tok的主流营销形式。Calvin Klein上传了由Shawn Mendes、Kendall Jenner和tiktok的a$AP rocky等名人拍摄的视频广告，鼓励用户使用“联合制作”功能拍摄视频并发起主题挑战。相关数据显示，2015年的营销效果是贾斯汀·比伯的代言效果的10倍之多。

Tiktok具有成熟的语音和推荐机制，其商业化性能低于抖音。由于广告法规的不同，商业化更加谨慎。”2020年可能是其商业加速的关键一年”。目前，TikTok尚未推出购物车功能，但主要以广告为导向，但抖音现在的一切电商尝试都有可能为tiktok提供其可贵的经验。或许今年承载2000亿字节跳动目标的主力仍然是抖音，但拥有足够流量的tiktok显示出巨大的爆炸潜力。