为什么你的亚马逊转化率那么低？

二月份更新了一份广告基础｜亚马逊广告基础检测题，很多朋友测试后私聊探讨试题答案

今天抽空做了一份附上：

亚马逊广告基础知识试题

一、 广告类型（10分）

1、 请例举几种站内广告类型（至少三种）并做简要说明。（6分）

RE：

1、商品广告：分为自动广告和手动广告两大类型，自动广告可按照ASIN部分：同类ASIN和互补ASIN分别定位投放；关键词部分：宽泛匹配和紧密匹配分别定位投放；手动广告分为关键词定位：投放建议关键词或者自定义关键词，有广泛、词组、精准三种不同的关键词匹配方式；商品定位：类目定位 可定位同类目或者互补类目，类目中的商品可以按照不同的条件进行筛选，可选的条件有：品牌、星级、价格、是否亚马逊prime；产品定位 可投放特定ASIN。

2、品牌广告：需品牌备案后可用，可利用指定产品（至少3个ASIN）或者品牌店铺页面作为广告进行投放，需要编辑展示的品牌logo以及广告语，可投放指定关键词或指定类目或指定ASIN。

3、展示广告：需品牌备案后可用，可针对浏览过商品或者类似商品但未进行购买的客人进行其他网站的再营销，也可针对特定的类目以及商品进行广告投放。

2、 请例举上题中不同广告类型对应的广告展示位。（4分）

RE：

1、商品广告：

主要展示位有搜索结果页以及产品详情页。

2、品牌广告：

                         主要展示位有搜索结果头条（包含电脑端1个和手机端2个）、                            中间（手机端）及底部（手机端1个和电脑端2个）

3、展示广告：

         再营销广告主要投放在亚马逊旗下的其他网站上。产品定位展示广告在亚马逊上有十个广告展示位：1、电脑端产品页面内购物车下；2、电脑端产品页面内BP下；3、手机端产品页面内购物车下；4.手机端亚马逊客户端首页中部；5、电脑端搜索结果页面左下；6、电脑端网站首页中部右下；7、电脑端搜索结果低部；8、电脑端产品详情页面Q&A上方；9、电脑端订单结算后页面右下方；10、电脑端详情页产品标题上方。

二、 广告维度（20分）

1、 请例举五种广告数据表现维度并简述其含义。（10分）

  RE：

1、Impression：广告展示次数；广告每被展示一次记一次

2、Click：广告点击次数；同一IP，一天内点击多次记一次

3、Order：广告订单数；通过广告点击所获得的订单数量

4、ACoS：广告投入产出比；广告花费比上广告销售

5、CPC：广告单次点击成本；广告总花费比上广告总点击数量

2、 请详细说明上题中不同广告数据表现维度的影响因素。（10分）

 RE：

1、Impression：关键词出价、Ads数量、关键词匹配方式、广告类型、否定关键词

2、Click：关键词出价 - 广告展示位、关键词与产品之间的相关性、产品图片、产品售价、产品评价

3、Order：关键词相关程度、链接内具体内容、Review具体内容、链接内竞品广告投放情况、Promotion、coupon、deal等

4、ACoS：广告单次点击成本、广告无效点击次数、广告转化率、广告客单价

5、CPC：关键词出价、后一位卖家的关键词竞价、广告质量得分

三、 关键词分组（5分）

1、 请简述关键词分组的五个考虑因素。（5分）

 RE：

1、流量

2、转化率

3、点击成本

4、关键词长短

5、维度属性

四、 关键词匹配方式（20分）

1、 请例举五种不同类型的关键词匹配方式并做简要说明。（10分）

 RE：

1、广泛匹配： 覆盖范围最广的匹配方式，触发词包含广告关键词即可；

2、词组匹配：覆盖范围缩小，触发词相对精准，必须包含广告关键词本身且广告关键词词序不能更改，广告关键词中间不能添加新词（中间添加介词不影响）。

3、精准匹配：覆盖范围最小，触发词必须完全匹配广告关键词，词序不能更改，前后不能加其他的词（中间添加介词不影响，大小写不影响，单复数形式不影响）

4、否定词组：否定广告关键词的词组匹配下的所有触发词（否定范围最广）

5、否定精准：否定广告关键词的精准匹配下的所有触发词（否定范围最精准）

2、 请以关键词：Amazon Ads为例，例举不同匹配方式下的触发词各五个。（10分）

RE：

1、广泛匹配：amazon ads、ads amazon、amazon brand ads、display ads amazon、amazon of ads

2、词组匹配：amazon ads、brand amazon ads、amazon ads brand、amazon of ads、display amazon ads

3、精准匹配：amazon ads、amazon of ads、amazon on ads、amazon ads of、amazon ads in

4、否定词组：否定 amazon ads、brand amazon ads、amazon ads brand、amazon of ads、display amazon ads

5、否定精准：否定 amazon ads、amazon of ads、amazon on ads、amazon ads of、amazon ads in

五、 关键词竞价（15分）

1、 请简述亚马逊广告的竞价机制。（5分）

 RE：

   1、关键词出价

   2、关键词相关性

3、下一位卖家出价

4、广告质量得分

2、 请详细说明何为竞价策略、竞价策略的几种形式及其使用目的和策略。（5分）

  RE：

   1、竞价策略：系统调整出价主要以达成转化为目的

   2、形式及使用目的：

            A、动态降价：降低广告成本、优化ACoS，在流量表现逐步稳定后可以使用

      B、动态升价和降价：提升广告转化，刺激单量增长，在转化率持续上升以及单词点击成本下降的前提条件下，可以使用

      C、固定出价：在开始投放新品广告时，推荐使用。主要用于1、测试关键词出价与展示位之间的关系；2、积累广告前期数据，用于后期优化。

3、 请详细说明何为展示位竞价、展示位竞价的几种形式及其使用目的和策略。（5分）

 RE：

   1、展示位竞价：针对于抢占指定部分广告展示位进行实时出价调整

   2、形式：

      A、搜索结果顶部；

      B、商品页面；

   3、使用目的：

      主要用于抢占特定广告展示位，在已知广告在某个特定展示位表现较好时，推荐使用；

六、 广告框架（15分）

1、 请简述广告归类的三种形式。（5分）

 RE：

   1、广告组

   2、广告系列

   3、广告组合

2、 请详细说明上题中多种不同广告归类形式的不同之处、使用目的及其可达成的效果。（10分）

 RE：

   1、广告组：主要用于分类广告关键词、广告ASIN、广告产品等；在广告组的层面可以设置和调整默认出价，可以设置否定关键词、可以即时查看search term report，可以查看广告组层面进行的历史操作。通过对广告组的利用，可以很好地划分不同属性的关键词、管理和跟进不同属性关键词或ASIN的波动表现情况、可以进行广告的批量性价格调整提升优化工作的效率。

   2、广告系列：主要用于管理不同的广告组；在广告系列的层面可以调整广告预算、使用不同的竞价策略和调整展示位竞价，查看不同广告展示位的具体表现、设置否定关键词，可以复制广告系列、查看广告系列层面的历史操作。通过对广告系列的利用，可以归类不同产品的广告组、可以归类包含同属性关键词的广告组、可以优化和调整广告竞价策略、可以针对性的分析不同展示位的具体表现并进行展示位竞价调整、可以根据投放广告的目的性设置广告结束时间以及把控预算等。

   3、广告组合：主要用于归类不同的广告系列；在广告组合的层面可以调整广告组合整体的预算，可以通过对广告系列进行不同目的性地归类汇总，查看整体的表现效果：如针对同类产品进行广告组合等、可更好地管理同一个广告产品下的多个广告系列、可以通过对预算的设置来分时段投放广告、暂停和开启广告等。

七、 广告方案（15分）

1、 请为新品：智能风扇设计广告投放方案，并详细说明方案思路及投放设置。（15分）

  RE：

1、方案思路：智能风扇的推广主要针对对智能家电有需求的人群（可测试Smart系列的维度词），受众大概为20岁至50岁年龄阶段的人群（针对此年龄阶段人群设计页面内容）；智能家电与传统家电相比，优势在于远程操作的便利性、静音、环保、健康、定时等（可将相应的维度词进行广告投放测试phone、Bluetooth、Wi-Fi、quiet、healthy、timer、wireless remote等 ）；广告优先侧重测试精准维度的表现，辅助以自动广告投放拓展其他潜在转化关键词以及测试链接表现。

2、投放设置：

   A、自动广告；

   B、核心词广泛匹配（测试市场对产品的接受程度）；

   C、维度词词组匹配（根据不同的维度进行分组）；

   D、维度词精准匹配（根据不同的维度进行分组）；

声明：未经允许不得私自转载或用于任何商业用途。