销量暴涨300%，苦熬两个月的跨境卖家终于迎来销售高峰？
昨晚发文后有些朋友找我聊 Real Money Game，也顺便聊到了 Dating 这个市场，基于印度 Online Dating，有些数据和自己的思考分享一下。
市场规模
2019 年，印度线上陌生人社交：用户规模 3080 万，同比增长 12.4%；收入 2.86 亿美元，同比增长 15.9%。其中印度 Dating Service 渗透率 2.3%，美国渗透率 11.9%，英国渗透率 10.5%，澳大利亚渗透率为 10.0%。相对而言，印度 Dating Service 的渗透率还有很多的提升空间。
而按照每年 8% 的增速增长，预计 2023 年，印度 Dating Service 的收入会增长至 3.9 亿美元。（数据来源: Statista）
市场现状
目前 Online Dating 市场前三的玩家分别是：Tinder、 Happn 和 TanTan，其中 App Annie 的数据显示这三者的 DAU（截至 2020 年 1 月 31 日）分别为 412.4 万、152.5 万和 111 万。由于 App Annie 无法统计到其他渠道，如其他手机应用商城的用户增长，估计 Tinder 的全渠道 DAU 可达 1000 万。
以用户进行社交的根本原因，可以将 Online Dating 分成三大类:
· Hook up：更多是为了勾搭或约，比如 Tinder、TanTan 等。
· Serious relationship: 更多是为了找合适的恋爱对象，比如 Hinge、Happn 等。
· Matchmaking：相亲，以结婚为目的，如 Truelymadly。
视频社交变现水平高，但打正 ROI 难
LiveU、Azar 和 Lamour 是三款视频社交类产品，从上表中的数据可以看到这三款产品在用户规模不大的情况下，相对其他 Dating App 来说，变现水平是偏强的。但即使相对而言变现水平偏强，ROI 是否可以打正呢？不一定！
视频社交，光是要视频这个点，基本排除了或许 80% 的印度女性使用该 App 来寻找 Dating 对象。剩下的 20% 的女性相对而言大概率为高学历女性用户，这类用户是否会使用视频社交 App？值得思考。按照这类方式，视频社交平台上的女性用户极有可能是平台自己运营的一批主播，虽说是视频社交，但从模式上来说，和直播更像。
而关于直播，作为印度市场直播最大玩家的 Bigo Live 在印度市场只是勉强 ROI 打正。同样的模式，去掉主播约 30%-40% 的抽成，去掉推广成本，视频社交 ROI 最终打正可能也很难。
视频社交这个点决定了他的用户规模在印度暂时不会太大，因此很多人做视频社交的目的其实是为了短期内快速赚钱。但从现实情况来看，短期内打正 ROI 并不是那么容易的事情。
女性少是所有 Dating App 的最痛点
Online Dating 有哪些可能的方向呢？
我之前有篇文章提到了印度人口可以分成三类，India1、India2、India3。
对于目前的 India3 来说，大部分的婚姻都是 arranged marriage，因此 Online dating 对于相对传统的他们来说可能不受用。但可能针对他们的父母出一款相亲类的 App 是有空间的。
对于 India1 和 India2 来说，Hook up 的市场目前似乎没有太大的空间，但如果是在 Serious relationship 的市场可能还有些机会：
1. 优质的 Dating App，帮助用户找到更合适的对象。比如用户信息更真实，女性更友好，App 提供更好 Match 方式。
2. 基于某个利基市场的优质 Dating app，比如现在印度有团队在开始做专门针对离婚人士的 Dating app。
3. 相对娱乐化的 Dating App，基于娱乐或者是兴趣爱好的 Dating App，这一点我们可以在 Hago 上有些启发。
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