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2020-04-28 00:59:19

昨晚发文后有些朋友找我聊 Real Money Game，也顺便聊到了 Dating 这个市场，基于印度 Online Dating，有些数据和自己的思考分享一下。

市场规模

2019 年，印度线上陌生人社交：用户规模 3080 万，同比增长 12.4%；收入 2.86 亿美元，同比增长 15.9%。其中印度 Dating Service 渗透率 2.3%，美国渗透率 11.9%，英国渗透率 10.5%，澳大利亚渗透率为 10.0%。相对而言，印度 Dating Service 的渗透率还有很多的提升空间。

而按照每年 8% 的增速增长，预计 2023 年，印度 Dating Service 的收入会增长至 3.9 亿美元。（数据来源: Statista）

市场现状

目前 Online Dating 市场前三的玩家分别是：Tinder、 Happn 和 TanTan，其中 App Annie 的数据显示这三者的 DAU（截至 2020 年 1 月 31 日）分别为 412.4 万、152.5 万和 111 万。由于 App Annie 无法统计到其他渠道，如其他手机应用商城的用户增长，估计 Tinder 的全渠道 DAU 可达 1000 万。

以用户进行社交的根本原因，可以将 Online Dating 分成三大类:

· Hook up：更多是为了勾搭或约，比如 Tinder、TanTan 等。

· Serious relationship: 更多是为了找合适的恋爱对象，比如 Hinge、Happn 等。

· Matchmaking：相亲，以结婚为目的，如 Truelymadly。

视频社交变现水平高，但打正 ROI 难

LiveU、Azar 和 Lamour 是三款视频社交类产品，从上表中的数据可以看到这三款产品在用户规模不大的情况下，相对其他 Dating App 来说，变现水平是偏强的。但即使相对而言变现水平偏强，ROI 是否可以打正呢？不一定！

视频社交，光是要视频这个点，基本排除了或许 80% 的印度女性使用该 App 来寻找 Dating 对象。剩下的 20% 的女性相对而言大概率为高学历女性用户，这类用户是否会使用视频社交 App？值得思考。按照这类方式，视频社交平台上的女性用户极有可能是平台自己运营的一批主播，虽说是视频社交，但从模式上来说，和直播更像。

而关于直播，作为印度市场直播最大玩家的 Bigo Live 在印度市场只是勉强 ROI 打正。同样的模式，去掉主播约 30%-40% 的抽成，去掉推广成本，视频社交 ROI 最终打正可能也很难。

视频社交这个点决定了他的用户规模在印度暂时不会太大，因此很多人做视频社交的目的其实是为了短期内快速赚钱。但从现实情况来看，短期内打正 ROI 并不是那么容易的事情。

女性少是所有 Dating App 的最痛点

之前问过一些印度朋友对 Tinder 的感受，很多男生这样子评价 Tinder: “Tinder 上很多女生都是假账号，Match 完了去找女生聊天就没有回复了”。不少女生觉得：“Tinder 上男生的信息很多都是虚假的，不太敢相信”。这就是问题的所在，就像我前面提到的，如果只是单纯的 Hook up，Tinder 的模式没有问题。但容易形成用户的思维定式，当在寻找相对更认真的 relationship 的时候，首选大概不会是 Tinder，因此市场上也有其他的产品帮助用户寻找合适的 dating 对象。

Happn、Hinge、Bumble、Okcupid 都在解决用户这个问题，这些 App 的用户介绍不再仅仅是一张简单的照片，有学历，也有能够表达用户性格和兴趣的地方，比如 Hinge 的用户可以选择回答几道问题来表达自己，也可以同步自己近期 IG 上的动态。再如 Bumble 会核实上传的照片和本人的长相，这些机制都是：

1、让信息更真实。

2、让两人 match 之前有更多更深的了解。

在 Hook Up 这块，Tinder 有了绝对的优势，同属这一类的视频社交的产品，变现不会太容易。在 Serious relationship 这一块，Happn 和 Okcupid 也一直以不错的速度在增长，目前并未形成绝对的优势，最后是 Matchmaking 这一块，Truelymadly 似乎是唯一一个玩家，也是印度本土的玩家。

Online Dating 有哪些可能的方向呢？

我之前有篇文章提到了印度人口可以分成三类，India1、India2、India3。

对于目前的 India3 来说，大部分的婚姻都是 arranged marriage，因此 Online dating 对于相对传统的他们来说可能不受用。但可能针对他们的父母出一款相亲类的 App 是有空间的。

对于 India1 和 India2 来说，Hook up 的市场目前似乎没有太大的空间，但如果是在 Serious relationship 的市场可能还有些机会：

1. 优质的 Dating App，帮助用户找到更合适的对象。比如用户信息更真实，女性更友好，App 提供更好 Match 方式。

2. 基于某个利基市场的优质 Dating app，比如现在印度有团队在开始做专门针对离婚人士的 Dating app。

3. 相对娱乐化的 Dating App，基于娱乐或者是兴趣爱好的 Dating App，这一点我们可以在 Hago 上有些启发。