VOVA市场周报 0427
在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上,正出现这样一种现象:时尚品牌利用TikTok与新一代粉丝进行互动;美国快餐“一哥”在TikTok上推销爆品;以高贵气质著称的奢侈品牌通过TikTok吸引其他群体的关注,也有电信行业巨头在TikTok平台上制作专属定制歌曲,以推销优惠活动。那么这些在TikTok营销的品牌,后来都怎么样了?
Calvin Klein:TikTok营销效果是贾斯汀·比伯代言的10倍
Calvin Klein在TikTok上传了Shawn Mendes、Kendall Jenner和A $ AP Rocky等名人拍摄的视频广告,启动品牌主题挑战,鼓励用户使用“合拍”功能拍摄视频。数据显示,Calvin Klein在TikTok上的活动相关指标,是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍,而这也成为时装公司有史以来最受欢迎的数字营销活动。
Canvas8消费者行为分析师Katy Young指出,服装品牌Calvin Klein在TikTok发起的“My Calvins”活动,可以称得上是TikTok上品牌营销活动的黄金标准。
快餐大佬Chipotle:狂揽10亿观看量
美国快餐界“一哥”Chipotle是一家墨西哥风味连锁餐厅,最近在短视频平台TikTok上发起了品牌活动,餐厅的牛油果酱单日销售量也由此创下80万份的历史记录。
Chipotle员工丹尼尔·瓦斯克斯发起“翻盖子挑战”:在餐厅点一份墨西哥美食,用纸盘撞击锡箔纸盖的边缘,让盖子飞起来,再翻盖在纸盘上。用户将这个过程拍摄下来并上传到TikTok上,就能参与挑战。该挑战在上线的时候,在最初六天内视频播放量达到1.04亿次。截至目前,这个翻盖子挑战的总播放量超过2.6亿次。
除此之外,发起的#GuacDance挑战,通过鼓励粉丝模仿Dr. Jean的《牛油果酱之歌》,展示他们的牛油果主题舞蹈。使得不少用户特意去Chipotle购买了牛油果酱作为拍摄道具。这项挑战在六天内产生了25万条视频,截至目前播放量7.2亿,是迄今为止美国最成功的TikTok品牌挑战。同时也让Chipotle的牛油果酱创下了单日消费80万份的记录。
“未来,Chipotle还将在这个新兴平台上组织更多活动”,Chipotle首席营销官克里斯·布兰特透露。
韩国SK电信:推出“半价之歌”
SK电信为了宣传手机话费打五折的优惠活动,邀请TikTok知名创作者崔艺林拍摄创意视频。
“半价之歌”创作的手势舞视频上传到TikTok后,其他用户也开始拍摄同款视频。约2周之内,“半价之歌”视频上传数量达到6000多个,视频累计播放量达到620万次。
用TikTok营销成功的秘诀
美国媒体MediaPost曾一篇文章中指出,只要你能提供表现自我的工具,消费者就会买单。几乎人人都有明星梦,即便只有短短一天或者15秒钟的时间,而TikTok便提供了成为明星的所有工具,并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料,并降低才能或技术方面的门槛,他们肯定会欣然接受,用这些材料创作出有趣的内容,并与朋友们分享。
在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力,通常要能带动模仿热潮,而且可以打动年轻观众,同时了解模仿文化的各种微妙之处。除此之外,发布的内容有娱乐性和有价值也是必要的。
“若市场营销商希望有效利用TikTok平台,他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。利用品牌原生内容与网红进行联合创作,或自创品牌官方账号,这或许可以成为与受众建立联系的第一步。
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