夏季到了，泳装，墨镜，游泳圈这些产品能做吗？

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2020-04-27 08:02:06

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1429篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

做个小测试，读完以下文字，如果觉得不值钱，可以取关，如果觉得超值，欢迎点击文末的赞赏。

有学员发信息给我，抑制不住内心的喜悦，和淡淡的遗憾。

这几乎代表了大部分FBA发货卖家的心声。

春节之后，虽然大部分行业不太景气，但对亚马逊卖家来说，只要FBA仓库有货，大部分都卖得不错。

原本销量平平的，变得畅销了，原本就是畅销的，更是畅销成爆款，即便滞销很久的一些产品，也有不少毫无征兆的就火爆起来。

比如就有卖家反映，自己一个滞销了很久的产品，因为有几百个库存，打算清货呢，采用了低价拉升，不成想销量一路飙升，卖到断货，不仅每天二三十单的销量创了该产品的最好销售记录，关键是，价格也随着销量和排名的上升而提升，已经不是以百分之几十计。

和已从孵化营毕业的学员交流，大家既兴奋于一个产品可以轻松每天出货两三百单，打破了自己的预期，又忍不住叹息，如果不是断货或者面临断货却补不上，如果库存足够，足足可以多赚出一辆宝马车来。

很多在观望的创业者可能会有疑问：亚马逊真的像你说的这么好做吗？真的可以数钱数到手发软吗？

当然不是。

可以这么说，这一波行情，不在运营技能的高低，只在于市场供需严重不平衡。

消费者被封在家里，很多原本可以在线下实体店购买的物品，都被转移到线上，而亚马逊新近有条件的限制发货的设置让很多卖家无法补货，以及当前航班减少物流变慢等原因，导致很多卖家断货，FBA库存有货就是王道，自然可以赚得盆满钵满的了。

当然，也不是每个卖家都开心。市场生态里，终究是几家欢喜几家愁的。在一部分卖家为爆单而欢呼雀跃时，还有一波卖家因为卖疫情相关产品而导致账号受限，甚至还有卖家在上周采用了服务商所谓的发货数量突破方案而导致账号受审核，虽然经历了短时的狂癫，但账号受限后的心情则绝对足够苦涩了。

虽然疫情依然蔓延，短时间内不会消退，虽然依然每天有新人向我询问卖口罩的可行性，但我还是秉持着我从春节之后到现在一贯的态度，对中小卖家来说，所有疫情类的物品，都应该能离多远就离多远，这些物品包括口罩、护目镜、洗手液、消毒液、香皂、一次性手套、卫生纸等等。你也不要向我求证问为什么，我这里列出来的只是我看到的那一波波受限账号中涉及的产品，我只是如实陈述而已。如果你觉得不公平，可以去问问姐夫，我想提醒的只是，如果缺少平等对话的机制，就不要去当杠精。赚钱要紧，但君子不立于危墙之下。

关于当前FBA创建货件受限的情况，我的看法是，这只是平台的一个暂时措施，如果美国疫情能够在一定程度上出现平缓或者下滑，平台的这种临时措施应该就会解除，所以，如果够有耐心，那就等一段，大概不出半个月，如果心里着急，可以先发货到美国仓，一旦限制解除，就可以直接通过本地调仓的方式快速补货。至于一些无良服务商坑爹式的到处宣传的所谓发货数量突破方案，我建议还是小心为好。

关于眼下的运营建议：

1. 库存有货的，根据销量和库存情况，如果核算之后感觉库存无法支撑到下一批货物入仓上架，那就根据销量情况，逐步的适当提价，但不要提价太高，生意中，可以赚合理的利润，但不要太贪婪。

2. 没有账号的，赶快抓紧时间申请账号，当前账号容易申请，甚至可以说是个窗口期。

3. 所有卖家，都应该努力做选品，也要在选品中反思自己之前的选品策略，稍微复盘我一直以来的选品理念和方法，再对照当下的卖家状况，你就会发现，按照我的选品思路和方法的卖家，虽然未必大富大贵，但至少都没有那么多的折腾和挫折，稳中求进，稳中有进，这也符合我经常说的“日拱一卒，功不唐捐”，每天进步一点点，但每天进步的一点点都能够沉淀下来，都是以后发展的基础，这很重要。关于我的选品思路和方法，我在“老魏读书APP”中有详细的讲解，感兴趣的可以下载听听学学，虽说是广告，但绝对超值。

4. 如果资金没有压力，可以找个对应的本地仓，提前备货发货，海运慢悠悠的飘过去，既可以节省成本，也在一定程度上为自己抢下了时间。

5. 对于想做自发货的卖家，想提醒一句：你是否有评估过自发货到货时效呢？如果不确定，还是谨慎为好。

6. 鉴于以后跟卖越来越不灵，以及亚马逊平台政策调整倾向于要求卖家注册商标和做商标备案的情况，建议没有注册商标的卖家，确定了大概的类目方向后，就尽早注册商标，商标不贵，但没有商标却很烦。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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