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2020-04-26 07:38:28

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1428篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

几乎每天都会被问及“广告报告中出现的ASIN怎么分析”之类的问题。只要开自动广告，广告数据报表中最多的往往就是ASIN码，但很多卖家面对ASIN码时确实不知道该如何解读。

在上课时，我经常给学员们讲，广告的核心在于广告运行中你能够对数据做出很好的解读，并根据解读到的信息进行从Listing详情到广告设置方面的优化。对ASIN的解读及相应的调整就是广告优化的一个重要步骤。

面对数据报表中的ASIN码，我们应该做如下思考：

一、如果ASIN和自己的产品一致，那说明自己的产品详情是OK的，即Listing优化是OK的，如果此时广告的转化率和ACOS都不错，那你当然可以什么也不做，什么也不动，但更深一步的，我们其实可以做这样的思考：自己的Listing有没有比竞品的更优秀，如果和竞品的对比中发现了差距，不妨做出优化提升方案，在适当的时候进行调整。

二、如果曝光多的ASIN和自己的产品不一致呢？那要思考自己的Listing错在哪里，是Listing里的什么信息让系统误判了自己的Listing，匹配了不相符的产品，分析出问题，对Listing进行优化调整。

还有同学问，是什么原理导致了自动广告报表中出现这么多ASIN呢？

这要从亚马逊站内的广告位说起。

亚马逊的广告位主要分两块：搜索结果页和产品详情页。

搜索结果页是关键词搜索的呈现，而产品详情页的广告位因为更多的是靠相关性匹配，体现在广告数据中，就是ASIN码了。

因为每条Listing详情页都会有多条广告，自动广告如果展现在靠前的页面，可以出现在很多Listing详情页面的广告位中，这样一来，每个详情页面被打开，都意味着自己的广告获得了一次曝光，在这种情况下，如果自己的主图、标题、价格、Review够好够吸引人，广告从曝光到点击的数据就会非常好。

还有同学问，那如果广告的转化率和ACOS都不错，我还能做些什么呢？

我的建议是，不要太贪婪，虽然我们都期望能够更好，但终究不会无限好，所以自己内心应该有个可衡量可接受的指标，比如，当我的广告ACOS数值小于毛利率后，我对广告的整个动作就只有一个：维持现状即可。

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闭门造车前期脱离卖家思路

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