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讲到黑五类产品，在你的脑海里首选想到的是什么？
减肥、美白、抗皱、强身、生发、保健品等。。。
虽然是电商里面的擦边球，但也是越来越难做，但并不影响行业对此类产品的热情。上次我们谈减肥产品的时候，相信大家应该有一些感悟（【黑五案例】黑五类产品究竟还可以好好玩下去吗？），有没有不同的方式来玩同样流行的美容产品？我们不妨通过idvert探索一下。
与一般的护肤品不同，黑五产品更喜欢功能性产品，如美白、除皱、祛斑等，这些产品往往通过使用效果的比较来突出功效，从而在戳中有对应皮肤问题的痛点使用者，从而达到吸引的效果购买。
以祛斑为例 日晒和年龄增长会使皮肤黑色素增多，长斑，所以祛斑是一些中年女性的头号问题，当然，白人容易长斑。这是许多人在急需治疗时的一种心理状态。与昂贵的医疗美容相比，看似有神奇疗效但不太昂贵的产品成为这些人的安慰剂。因此，商家会利用人们的侥幸心理+贪图便宜的心态，通过诱人的文案和广告材料来吸引消费。 例如，从视频封面上，我们可以清楚地知道，我们在idvert上看到的两个祛斑广告都是关于祛斑产品的。与简单粗略的对比不同，封面图片处理得巧妙细致，也就是说，同一张脸显示出雀斑与无斑的区别，更为先进。 但文案并没有直接指出这是一款祛斑产品和效果，可能会降低被Facebook封号的风险。 视频资料基本上是几种常见美容产品宣传资料的组合。 显示条纹和黑色素 一开始，我们会利用观众的同理心，把有类似问题的用户带入角色，从而有继续看下去的欲望。 苹果对比试验 苹果很快就会在空气中氧化变色，人们也一样。当我们说我们可以抗衰老时，我们也在谈论抗氧化剂，所以即使是苹果的氧化也可以消除。脸上的黑色素也能同样消除吗？消费者很容易被引入这样的思维逻辑。祛斑的具体原理还不能通过这么简单的实验来证实，所以我们这里就不多讨论了。 显示产品纹理 本品与精华素质地相近，看起来吸收效果很好，符合护肤品的基本要求。 现场试验 当然，你说了很多话后可能不容易相信，所以你可以找几个真正的人给你看，这样你就可以放心了。 技术视频恢复原理 只要任何有效的产品得到科学技术原则的认可，就似乎是合理的。因此，利用这段看似科学的黑色素去除原理视频，增加了观众的信任度。 使用前后对比 如前所述，表达产品功效的最佳方法是使用对比度。使用前，脸上布满斑点。使用后，脸上的斑点几乎消失。有长斑的朋友很难不动。 有趣的是，就像两个豌豆一样，我们发现另一个广告商在Idvert上使用相同的材料，并且有更高的交互数据。 至于市场，白人的斑点一般都很明显，所以在白人国家投资也不算错。当然，中年妇女中的黄种人也占很大比例。 我们还需要提醒你，在寻找别人的材料或自己制作材料时必须严格要求。例如，下面的图片看起来像是一张脸的比较。如果你仔细看，它实际上是两张照片的组合。如果情节严重，可能会给观众留下虚假的宣传形象，这是一个小小的损失。 关于黑五类产品ldvert上有很多材料等着你去挖掘，如果您有其他资料想了解和分析，请留言。也许下次写的就是你所关注的话题！
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