OOFAY丨露营灯具品类运营指南
亚马逊卖家都知道亚马逊平台主要有3种类型广告：商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）和展示型推广广告（SD）。
一般来说，它们是互补关系，且各有优势：转化方面：商品推广>品牌推广>展示型推广 点击方面：品牌推广>商品推广>展示型推广 曝光方面：展示型推广广告>品牌推广>商品推广，与品牌推广和商品推广不同的是，展示型推广广告显示在不同的广告位上，最重要的是，系统会并根据各种购物信息吸引亚马逊网站内和站外的受众。
SP广告是卖家用得最多的广告类型，但可能有一些卖家对SB广告和SD广告还有些陌生。那么今天这篇文章就先来跟大家分享一下亚马逊展示型广告（SD广告）。
一、什么是展示广告？
通过在亚马逊站外投放广告来再次吸引那些对你的商品或近似商品感兴趣却没有购买的消费者，让他们重新考虑购买，通过点击广告将他们带回你的商品详情页。
二、为什么要使用展示型广告
为什么要做展示型广告，因为页面流失了很多客户。如果你的产品的转化率只有15%，那就有85%的客户流失了，但是亚马逊推出的展示型广告可以将这部分的客户直接给带回来。
针对有明确消费需求的群体，我们可以通过展示型广告中的商品投放将我们的产品展示在现在相关listing页面中，主动出击。
针对没有明确消费需求的群体，我们可以通过展示型广告中的受众投放，根据消费者日常的一些行为数据，将我们的产品展示到可能购买我们产品的这部分客户面前。
展示型广告和搜索广告配合一起投放效果更佳
同时使用展示搜索广告的卖家，其品牌和产品相关的搜索量会受展示型广告的影响而增长。同时，卖家所获得流量入口也会增多，从而带来更多的优质流量，促进销售。
展示型推广的特点：
提高商品/品牌知名度
增加客户获取率
通过交叉销售或追加销售提高品牌忠诚度
再营销策略，刺激购买欲望
注意以下几点：
商品缺货时，展示型广告将暂停
商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内，广告活动就可以恢复开展状态。一般情况下，最多可能延迟 4 小时才能恢复
推广展示仅向品牌所有者卖家开放
三、展示广告受众是谁？
选择浏览可让广告主重新吸引之前浏览过你的商品或与你的商品类似的商品的亚马逊网站外的买家。
亚马逊会向最近 30 天内浏览过该商品详情页面或类似商品详情页面的买家展示你推广的商品。其中不包括不大可能购买你商品的买家（例如最近已经购买过类似商品的买家）。系统会根据您的商品详情自动生成广告素材。
四、展示型广告会出现在哪些位置？
会展示在亚马逊站以外的电脑端，移动端和APP应用上。
（TIPS: 如果ASIN有做优惠券coupon，也会显示在这里的，有助于提升转化率）
五、不建议使用展示型广告的产品
广告预算不足，不建议
新店铺新产品，不建议
无评价产品，不建议
六、展示型广告的好处及作用是什么？
1. 目前来讲展示型广告花费远低于关键词cpc广告。而且转化效果也不错
2. 这种广告受众受众更广，目前亚马逊cpc广告流量也有限，你一天烧几千块可能只出30单，因为cpc流量入口有限，而展示广告有更广的受众
3. 卖家可选择广告展示位置并根据客户兴趣进行定位
4. 可以将广告打到竞品listing下抢流量
5. 有报告，仪表盘可以看点击数据，转化数据，方便你优化广告
七、展示型广告打法
(一)、展示型推广广告按商品投放打法详解
1、按ASIN打法分析
按照ASIN的类型又可以细分为自身产品、竞品产品和关联产品三类打法。
投放自身产品其实是一种防守型策略，用自己的A产品去占住自己B产品详情页上面的广告位，以防止竞争对手在自身的产品详情页上打广告。
投放竞品产品是指把自己的产品广告投放到竞品详情页去，这是一种进攻型打法，主要目的是抢占流量。而我们还可以对竞品的产品进行进一步的分组，比如我们的产品与之相比有明显优势的，或者是势均力敌的，我们投放的时候可以针对这些分组创建不同的广告活动，根据广告活动的表现再去进行相应调整。
投放关联产品也是一种进攻型的打法，关联产品是指存在明显的关联购买关系的产品，如手机壳以及对应型号的手机。而关联产品也可以进行进一步细分，如强关联弱关联等，这样有利于细分流量来源，从而有针对性地进行优化。
2、按类目打法分析
按类目打法有两种情况，第一种是自身产品在小类目里有明显优势的，可以直接抢占类目下所有产品的流量。第二种是产品优势没那么明显的，同样可以通过这种打法给产品带一下流量，通过降低竞价或者控制预算以控制整体广告花费就可以了。
(二)、展示型推广广告按人群定位打法详解
展示型推广广告按人群定位的打法可以分为同产品或相似产品、按类目、内置人群包这三种。
同产品是指看过我们产品的用户，投放这些看过我们产品的用户是为了实现再营销，因为看过我们产品的用户不可能会百分百转化，必然会有流失，所以我们可以再次将广告投放给这批流失掉的用户，以实现再营销。
相似产品是指我们可以将广告投放给那些看过类似产品的用户，投放相似产品的目的主要是为了抢竞品的未转化人群。这些类似产品里面会包含一些竞品，看过竞品但没有买的这部分人群其实也是我们的目标人群，因为我们的产品和竞品会存在相似的地方，用户不买竞品就有可能会买我们的产品。
按类目投放其实跟ASIN的按类目投放相类似，我们可以选择一个类目然后细化筛选条件从而去投放给那些看过和我们同类目产品的考虑阶段人群，以实现转化。
而内置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、兴趣、生活事件这三种人群包对于我们，特别是对于要打造品牌的卖家来说是有重大意义的，因为这给予了我们打产品认知的能力。当我们知道自己产品适合什么样的人，我们可以借助这几种人群包将广告投放到符合对应信息的人群，让这些还不知道我们产品的人了解并熟悉我们的产品，提升对我们产品的认知。
八、展示型广告投放
范例1 首先创建展示型广告，投放选择受众
我们最大程度上了为了转化，就可以选择“针对转化量进行优化”
接下来我们来到受众部分
在竞价策略上依次有：
针对触达（可见展示次数）进行优化；
针对页面访问次数进行优化；
针对转化量进行优化
上面三种分别对应的就是：
提升品牌知名度；
提升点击率；
提升转化率三种目标
九、展示型广告竞价优化策略（3种竞价优化策略）
（一）针对可见展示量进行优化(优化目标:展现量)
这个策略里面，系统会优化我们的竞价，从而达到提高我们的整体展现量
注意:使用每千次可见展示量成本（(vCPM)定价模式，即按顾客查看的每千次展示付费，而不是按点击付费。
1.最大限度扩大覆盖面
2.亚马逊将针对展现频率进行优化,提升顾客的浏览后互动度
3.引流洞察基于:点击次数和预估浏览次数(商品推广和品牌推广活动的引流洞察仅基于点击次数。)
建议:在第一个广告活动中使用“针对可见展示量进行优化”。
因为只有提高了展示量、点击量+购买量才有可能上升，当产品需要提高展示量时，可以采取这种广告模式
（二）针对页面访问次数进行优化(优化目标:访问次数即点击率)
亚马逊将优化您的竞价以获得更高的点击率。这一策略可以向更有可能点击您的广告的顾客展示您的广告，从而帮助提高商品购买意向。
（三）针对转化量进行优化(优化目标:转化率即转化率)
我们将优化您的竞价以获得更高的转化率。这一策略可以向更有可能购买您的商品的顾客展示您的广告，从而提高销售额。
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