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2020-04-25 11:05:18

印度生活方式平台「Trell」于3月3日宣布完成400万美元A轮融资，此轮融资由红杉印度的Surge基金和复星锐正资本领投，KTB Network以及现有投资者Beenext、WEH Ventures和Sprout Ventures依旧参与本轮投资。截止到2020年3月，「Trell」已经完成了550万美元的融资。

「Trell」创立于2017年8月，是印度首个使用本地语言的生活方式平台。在本轮融资后，据「Trell」官方表示，其用户量在12个月的发展周期内增长了20倍，月环比增速达25%。「Trell」之所以得到如此快速的发展，主要得益于其抓住印度互联网市场的一大痛点——本地语言。

「Trell」与印度移动互联网市场

截止至2019年3月末，印度移动互联网活跃用户达4.5亿人，2020年预计活跃人数超5亿人。然而印度的语言环境极具复杂性。在以印地语和英语为官方语言的基础上，还有二十多种地方性官方预定语言。据统计数据显示，印度总人口中，英语使用者仅占10%，而70%的移动互联网用户以各自本地化语言作为线上社交语言。

然而，市场上大部分互联网产品主要以英语作为使用语言。大部分使用本地语言的互联网用户需求尚未得到满足。

「Trell」则是一款专为印度本地语言使用者打造的生活方式和社交电商平台。从本质上来说「Trell」是一个内容生产商。对于内容生产商来说，本地化语言只是其发展的立足点。要想实现平台的可持续发展，还要源源不断地提供高质量的内容以及逐步实现内容变现。为此，「Trell」主要有三大重要举措。

凭借语言广度及内容广度撬动市场

以英语切入，逐渐拓展多语言。在印度复杂的语言环境中，「Trell」以英语切入市场。先吸引一批优质的英语内容创作者，而后随着平台的发展，逐步增加语言选项。到目前为止，「Trell」提供五种语言（泰米尔语、泰卢古语、马拉雅拉姆语、印地语和英语）供内容创作者和平台用户选择。本轮融资后，「Trell」也表示，将会在2021年之前，将平台语言扩充到10种，并覆盖到印度的二三线城市。

内容垂直细分，拓展品类，延伸边界。「Trell」早期主要围绕千禧一代不断攀升的旅游率，主打旅行板块的原创内容。而后抓住印度“她经济”发展的契机，为女性群体提供时尚、护肤、化妆等板块内容。

当下，「Trell」提供包括时尚、个人护理、旅游、影评、食谱在内的五个垂直细分栏目，覆盖印度人绝大多数的生活方式。

在占领语言和内容的高地之后，「Trell」也迎来第一轮发展。下载量超过1500万次，应用程序上每月活跃用户达500万。内容框架搭建完毕之后，「Trell」便投入到内容创作与内容分发上。

深耕内容创作，简化内容分发，加速获客

激励UGC，扶持PUGC。「Trell」在内容创作的初期阶段，主要采取UGC（用户原创内容）的内容生产模式，以为平台积累优质的用户。随后，在UGC内容创作有限，内容稀缺性的问题日益浮现之时。「Trell」便升级内容创作策略，遵循两个主要原则：UGC和PUGC（专业用户生产内容）两手抓，从UGC中孵化PUGC。

一方面，针对普通的内容创作者，「Trell」通过在平台上给予金币奖励，金币抵扣消费的方式激励用户内容创作，活跃平台用户。

另一方面，「Trell」会在平台内部孵化和扶持专业内容创作者。在平台内部会通过数据筛选优质内容创作者作为KOL孵化的目标群体，为其内容制作提供反馈建议。除此之外通过“「Trell」创作者学员 ” 计划对目标孵化群体集体培训，在平台上给予流量倾斜。加速专业KOL的养成。

简化内容分发渠道。在优质内容的产出得以保障后，「Trell」也进一步简化内容分发方式。通过“一键转发”即可将内容同步发布在Facebook、YouTube等主流媒体上。增加「Trell」的曝光度，也进一步为平台引入新的流量。

据称，「Trell」 80%的用户通过自然渠道获取，其获客成本不到0.1元。而据界面新闻报道，印度短视频行业买量成本在2019年7月中，报价以达到0.5美元。「Trell」的获客成本，远低于其他短视频平台的买量成本。

稳扎稳打，精耕内容变现

在扩大内容产出口径，疏通内容分发渠道之后，「Trell」还进一步把控内容质量。「Trell」一方面利用AI和数字化技术加强对平台内容的筛查，增大平台监督力度。另一方面约束内容创作者，通过删除账号，撤销金币奖励等方式打击内容创作过程中的软文、复制抄袭等不良现象。保障内容质量这一重要的生命线。

随后，「Trell」凭借平台KOL强有力的用户黏性试水内容变现。在平台上上线「Trell」 Shop，与优质外部电商平台合作，通过内容创作为商品引流。通过KOL导购、电商合作、广告投放、「Trell Store」自有供应链实现流量变现，打通“内容+社区+电商”的经营模式，形成消费闭环。

但「Trell」对其变现进程相当谨慎，其联合创始人Prashant Sachan曾表示：“Trell社区是建立在真实性和信任的基础上的。Trell的创建指南并不鼓励直接销售或推广产品。它鼓励创作者讲述自己的个人经历，来帮助印度成千上万的微型社区做出购买决定。”

平台竞争优势显著

「Trell」目前吸引了500,000名内容创作者，平台内容日发布量曾高达120万，获得了超过3亿次观看。相较于国际流媒体平台和中国进军印度的短视频平台，「Trell」优势显著，一方面，得益于「Trell」不断拓展的本地化语言，另一方面，得益于早期对深耕KOL内容创作的举措。相较于时尚上同类竞争者，用户黏性显著，变现更容易实现，也更容易获得品牌方好感。

印度互联网从2017年发展到现在，积累了5亿活跃用户，而各大企业对其未来的发展趋势则可谓是众说纷纭。本轮融资中，复兴锐正资本的相关负责人表示：“「Trell」在未来将覆盖印度5亿+用户并影响其日常生活方式选择。”。阿里UC孵化创新短视频平台的Vmate的CEO曾表示：“印度短视频领域天花板非常高，会出过亿级产品。”

「Trell」虽然是作为生活方式分享平台，但视频Vlog依然在其内容中占据绝大多数的比重。「Trell」是一个仅发展3年的平台，未来发展如何发展，依据具有很大的遐想空间，会不会覆盖印度亿级用户，且让我们拭目以待。