网上广交会最新进展|商务部：招商招展工作总体顺利
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做跨境电商，必须要懂得流量思维。
卖家在选择平台时，都会选择用户数量多的平台。
用户数量越多，意味着流量越大。而流量越大，就越容易实现卖家的最终目标：赚钱。
卖家之间的竞争，根本上来说就是流量的竞争。
所以，如何提高产品和店铺流量，是所有卖家非常关心的问题。
当产品或店铺流量表现较差，卖家可以从哪些方面去做优化和提升？
1、市场选品
跨境电商绕不开“七分选品、三分运营”的规律。只有当产品符合市场需求，能够满足顾客猎奇的心理，顾客才会产生兴趣、为此买单。
平台的大部分流量都集中在热销品类上，还有少部分会关注比较新颖、独特的产品。
卖家首先要对市场做了解，通过数据分析(谷歌趋势)或选品软件(淘数据、超级店长等)确定品类和目标人群，再通过对比竞争对手的方式，寻找进入市场的突破口。
站内选品：类目细分、热门商品、闪购活动、市场周报、官方扶持类目……
站外选品：同行平台、货源网站、社交平台热点、市场走访……
2、产品优化
一个高质量的产品页面是经过不断测试产生的。卖家必须不断对产品进行优化，产品优化能够提升产品的宣传效果和表现力。
当产品进入市场后，卖家就可以通过产品的表现和顾客的反馈，检验出产品宣传方面存在的不足，逐步改善，以匹配顾客的需求。特别是产品同质化现象日益严重的现在，差异性优化显得尤为重要。
产品优化需要考虑哪些方面：
标题关键词、详情参数排版、与众不同的产品图、产品评价、产品价格……
3、上新时间
用户活跃的时间段内购物平台流量最大。在上新产品时，应该尽可能在顾客活跃的时间段内上传，流量越聚集，产品的曝光几率更大。
Shopee面向的东南亚和台湾市场中，受文化和习惯影响，不同市场的用户活跃时间不尽相同：
印尼活跃时间：11-13点；
台湾、新加坡活跃时间：22-24点；
马来、泰国、越南、菲律宾活跃时间：11-15点、20-22点；
4、置顶功能
平台为店铺提供免费置顶功能（Boost Now），每4小时可手动置顶5款产品，系统会将产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。
5、店铺精选
设置好店铺热门精选后，详情页的店铺信息下方会展示卖家筛选出的产品，通过店铺关联，利用高曝光产品为店铺其他产品输送流量。
6、广告活动
产品的搜索结果排名对产品的曝光产生直接影响。适当投放广告可以短时间内为产品和店铺带来更多流量。
卖家可以根据自身预算制定广告投放计划，并根据广告效果及时调整策略。此外，报名平台的活动不仅可以增加产品的流量，还能有效提高产品转化。
7、聊聊促活
聊聊不只是为顾客提供问题解答的工具，也是保持卖家和顾客互动的渠道。
当店铺上架新品或产品进行降价活动时，卖家可以通过聊聊向光临过店铺的顾客群发消息(Shopee Fans)召回老顾客。
8、Feed互动
在“社交电商”的推动下，购物网站的Feed流量越来越高。Feed是围绕商品购物打造的是互动娱乐的圈子，更容易吸引关注。
Feed为购物网站增加了娱乐属性，可以延长顾客在平台停留的时间。
9、最低价格保证
Shopee平台对同一类目中价格最低的产品提供扶持，并为该产品打上专属标志。除了平台不定期评选外，卖家也可以通过对比同行价格，自主提报。
东南亚的顾客对价格高度敏感， 对“最低价格保证”标志的产品关注度高。
10、站外引流
除了平台的站内流量，站外引流也逐渐受到重视。Instagram、Facebook、TikTok等社交平台覆盖的用户更广。
凭借社交网站的巨大流量，卖家可以为店铺吸引到更多粉丝的同时提高店铺知名度，为打造自主品牌、培养粉丝忠诚度打下基础。
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文：跨境小分队
封面/插图：网络
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