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2020-04-24 11:10:06

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1427篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有卖家询问，作为新卖家，第一次上架产品，如果按照螺旋式打造方法去打造，我是该选一款产品来做呢，还是同时打造2-3款呢？

我的建议是，前期选品时，可以一次性的确定3款产品，根据每个产品的单价及打造预期备货发货，产品单价低的，备货多一点，单价高的，备货可以适当少一点，但如果想以螺旋式爆款打造法推动，基本上来说，单个产品首批发货应该不少于300个。

我也是这么交代孵化营的学员们的。

选出3-5款产品（2-3款也行），以300的起量发到FBA仓，产品入仓上架后，就可以启动打造了，但打造的过程，却不是几款同步推进，而是根据市场的反应，选择其中最易于打造的款式，优先打造推动。阶段性的，只聚焦于一款产品的打造。

既然都发货了三款过去了，为什么不同步打造呢？

原因在于，我们的资金有限，我们的精力有限，我们时间也有限，最关键的是，我们还需要从自己打造的经验中总结优化，改善下一款产品打造的流程和节奏。

当然，之所以要阶段性的聚焦于一款是因为螺旋式打造的前期可能有一个亏损的过程，亏损是逆人性的，亏损过程中，人的思维往往会混乱，而一旦混乱，节奏和操作手法都会没有章法。

这是心理学，没有成功打造的经验，不是谁随口说自己心理强大就能够挨过去的。

同时打造三款产品，如果真的是三款同步在亏损，直接就半途而废了，但只有一款产品在亏损，相对来说更容易承受，也更能坚持一下，而一个产品的订单从无到有，从少到多，从亏损到盈利，从排名靠后到冲到头部，往往靠的就是这么忍一下，坚持一下。

既然阶段性的只聚焦于一款产品的打造，那为什么要同时选三款发三款呢？

因为在经过市场验证之前，我们没有谁能保证哪一款产品刚好能够快速的打造起来。

如果只选择了一款产品，发FBA过去，而偏偏这款产品死活也打造不起来，不仅会浪费时间，甚至可能耗尽了你的信心，自己得出来一个结论，老魏说的螺旋式爆款打造法不靠谱，从此就彻底和此方式说拜拜了。

而如果有三款产品在FBA仓，同步的把三款产品调整到较低的价格，看市场的反应，A产品卖得好，就从A产品来开始打造，把B和C的价格略微提高，维持在盈亏平衡点或者略有盈利，可以暂时不投广告，让其自然产生订单，反正价格已经调整到不亏损了。如果打造顺利，把A产品推到头部了，A产品有了稳定的销量、排名和利润，这时候，你也有了精力和信心，再来打造B和C中的一款，而如果打造不顺利，A产品中途失败，立马掉头打造B或C，这样的操作，相对于重新从头备货然后等到货然后再开始打造，可以节省很多的时间。再说，B和C已经是库存在仓了，也只有往前打造了，过了河的卒子，一往无前，可以少了很多的犹豫和迟疑。

初中的物理课就告诉我们，两件事物的衔接有两种方案，要么并联，要么串联。

现实生活中，我们很容易不由自主的过起了串联式生活，但其实只有并联式的推进，才能更有生产力。

就像有读者问我，魏老师你的时间是怎么安排的呢？当我扒拉扒拉的说完，他说不可能呀，这样加总一下，你这一天的工作学习运动足足有十六七个小时了，再加上吃饭休息睡觉的时间，绝对超过24小时了，不可能。现实是什么呢？我早上起床刷牙洗脸吃早餐的一个小时，我在听书听课，我晚上出去跑步健身的一个小时，我在听书听课，我偶有开车出去办事，我还在听书听课。

之所以你觉得不可能，只不过是你的时间是串联式的累加，我的时间是并联式的叠加。

卖家又问，那如果发过去三款产品阶段性的却只推一款产品，另外两款岂不是要错过了流量扶持期？

我的答案是，流量扶持期其实是个伪概念，不要太当回事。

所谓的流量扶持期，只是亚马逊给了一个产品一定的曝光量，如果能够有幸的将曝光转化为点击和订单，按照马太效应，强者更强，亚马逊系统会相对分配给你更多的曝光和流量，但如果新品上架，即便有曝光，因为Listing 做得很烂，没人点击你的Listing，你无法把曝光转化为点击，这种曝光你也是无法在数据中刚看到的，你的Listing也同样和所谓的新品流量扶持期无关。要不然，为什么那么多人上的那么多产品，上架一段时间，自己查看后台的流量数据居然是零！

你告诉我，他的流量扶持去了哪里了呢？因为你没本事把曝光转化成点击和订单。

但螺旋式打造不一样。

螺旋式打造的核心在于低于同行的价格所带来的高于同行的转化率。

无论是新品，还是老品，当某一天，你的库存备得足够了，都可以随时采用“低价+广告”的方式来启动螺旋式打造的进程，我把这个阶段叫做“广告导入流量，低价带来转化”。

用广告主动获取曝光和流量，而因为产品价格低，对消费者有足够的吸引力，消费者下单了，你的转化率高于同行，亚马逊系统识别到，认为你的Listing表现好，所以给以更多的权重，而更多的权重更容易获取曝光和流量，价格还在低位，还在刺激着消费者购买，更多的流量，更多的订单，订单多了，BSR排名起来了，BSR排名起来了，更多的流量来了，然后，更多的订单来了。这其实很像贝索斯自己讲述亚马逊发展所描绘的“增长飞轮”。

卖家又问，那如果每个卖家都采取这种方式，岂不是每个卖家都可以很快推动一款产品成为爆款了吗？

小时候上学时，老师总在说，如果你们每个人都努力学习，每个人都可以考一所好大学。可结果呢？努力一点的人考了个本科，很多的学生什么也没考上，只有少数几个人特别努力特别相信老师的学生考进了北大清华。

现在的境况如何呢？99%以上的亚马逊卖家都不是清华北大毕业，所以，大部分人还是不会听老师的话，所以呀，你根本不用担心大家都做了怎么办，你更应该问问自己：我真的相信吗？我真的会去那么做吗？

就像我在孵化营的课堂上经常提醒的那样，成功并不像你想象的那么难，因为坚持的人并不多。

从知道到做到，相隔十万八千里。

语言的巨人很多，务实的行动派却少之又少。行动的人很少，坚持的人就更少。

就像曾多次遇到有人询问，我原本计划在今年大干一场的，但当前疫情严重，不能发货，我该怎么办呢？我反问，你有几个账号呢？还没有注册。那你着急个毛线呀！这不马上就进入下半年了，再休息半年，把2020年度计划挪到2021年，只用修改一个字就可以了，多好！