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2020-04-23 23:16:18
38

“跨境电商创业确实是条不归路,你只能向前走,没啥退路。”


两年前,90后黄强在结束自己干了6年的餐饮事业后,拿着从亲朋好友那借来的25万元,毅然决然地前往深圳,踏上了跨境电商的新征程。


今年在疫情影响下,不少跨境电商公司生意难做,黄强却坚持不裁员不降薪,甚至还在复工之后给员工涨了一次薪,他说:“我觉得是因为缘分大家聚在一起,还是想要给员工点信心,现在大家为了一个目标而努力,钱嘛,最后肯定能赚到的。”




01

6年餐饮人为啥要转行做跨境?


我是湖北孝感人,第一份工作就是在武汉做餐饮,一做就做了6年,在武汉待了这么久时间,我对武汉这座城市和这里的人都非常有感情。

 

这6年,我从服务员做到主管,又从到店长升职到Hr总监,最后成为公司新项目合伙人,在公司内部进行二次创业。

 

较早踏入社会,让我比同龄人更成熟;同时,餐饮行业作为服务行业,非常注重人与人的沟通;做到公司管理层后,这段经历也让我有了管理团队、培养人才的意识和经验。

 

在25岁那年,由于选址不当,新门店转型不顺利,经营失败赔了钱,在盘算了各项经营成本之后,2017年我离开了干了6年的餐饮行业。也是在那一年,我重新思考我到底想要什么样的生活,活到25岁,我还没有离开过湖北,有一股强烈的念头一直在告诉我“得走出去看看”。


(家人的支持是我最大的动力)

 

说来也巧,一次偶然机会我在新闻中看到有关“跨境电商”的信息,当时我是完全不知道跨境电商是什么,只听到新闻中说“中国外贸趋势不错”,又碰巧之前知道我表姐正在做跨境电商,收益都还不错。

 

不知者无畏大概就是我当时的状态。明明那个时候我手上还欠银行3万,但我还是想要尝试下这个新风口、新机会。

 

幸运的是,我的亲朋好友都非常支持我,大伙都觉得我能成,我还承诺以后赚钱了给大家股份,就这样,我揣着大家“投资”我的25万元,踏上了去往深圳的路!

 

02

隔行如隔山,初入跨境竟遭员工质疑


2018年春天,我正式开始了在深圳的跨境电商创业之路。可是隔行如隔山,本来想跟表姐合作,可是表姐说我一个做餐饮的跑这个大老远做跨境,也没经验,不靠谱,拒绝了我。想要做一番事业的我还没迈出第一步就被表姐打击到了。

 

虽然表姐这儿走不通,我也没想放弃,表姐觉得我不行那我就找朋友。刚好那段时间我在朋友圈发现有一位老乡也在深圳做跨境电商,感觉自己又看到了一点希望。

 

“深圳就是一个适合年轻人创业的城市,你才26,现在来这创业真不算晚,”,在和老乡长谈了一夜之后,我更加坚定了信心,也坚定了要走跨境这条路。我马不停蹄地注册了公司,去找办公场地,并且在老乡的帮助下,招到了4个愿意和我一起奋斗的创始员工。


 (到处跑供应商,一家不行就再跑另一家)

 

可是初期我确实什么都不懂,业绩上不去,投入回不来,甚至有员工当面质问我:“你当老板的到底懂不懂!”初始团队的运营一个个离去,面对仅剩的最后一个运营,我说“你能留下来吗?我有不懂的你可以指出来教我,我愿意学,我们可以一起创业和成长”。

 

一边向员工学习,我一边也自己上手学店铺运营,熟悉整个选品、上架、发货的流程。那些离开我公司的人,我从来不怪他们,这些员工没有错,错在我。刚开始的我的确因为不懂犯了很多错,他们没有信心是正常的。


03

创业没有退路,你只能向前走


后来我重新招聘了6个员工,我的公司不大,只希望他们能踏实、勤劳,愿意和我一起拼搏。

 

新员工里也有小白,不过我愿意和他们一起学习一起成长。比起老板,他们更愿意叫我黄老师,我们更像是战友。


(从创业初期就奋斗在一起的战友)

 

有一群能一直并肩作战的战友,我也踏实安心多了;去年9年,我还遇到了可以助我一臂之力的另一个伙伴——连连跨境支付。

 

作为初创公司,公司资金没有那么充裕,所以资金流一定要转的快,我在对比了市场上各类支付工具之后,很惊喜地发现连连跨境支付非常满足我的要求:


到账时间确实快,一般3-5分钟就可以从连连账户到银行账户汇损公开透明,根据银行实时交易的汇率;可以直接使用银行卡快捷支付完成Vat付款,Vat缴纳不需要手续费平台和币种比较齐全,公司可以随时开启新平台新蓝海;用起来很安心,服务很贴心,有一次我们公司的欧洲账号遇到二审问题,我找了连连的客户经理,当下就帮我们把问题解决了,很快提供银行流水证明。


(有战友的支持,也有连连跨境支付的帮助,公司被国内知名平台评为《中国好项目》)

 

在大家共同努力调整1年后,公司由亏转盈,开始有了小小的盈利,实现了几百万元的净利润。在今年疫情期间,我们也没有急于求成,在特殊时间沉淀下来思考未来方向在哪里。

 

04

钱,只要有心肯花功夫最终总会来的


餐饮创受外部环境影响因素较多,动辄几千万的创业费说倒就倒,而跨境电商只要战略布局正确,精耕细琢,收益都不会太差。

 

我很感谢和我一路走来的每一位员工,人与人之间最重要的就是信任,他们愿意相信我,我也愿意好好对他。疫情期间好多同行都说有点难做,我很坚持的是不裁员,复工之后,我还给员工们涨了薪。


(热爱工作也热爱生活,钱嘛,最终会赚到的)

 

创业者不要老想着自己能赚多少,一个公司是员工和老板相辅相成的,因为缘分我们聚在一起为同一个目标而努力。钱,只要有心肯花功夫最终总会来的!

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