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网商动力

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2020-04-23 14:32:05

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1426篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有学员讲述自己运营的经历，刚开始只是兼职在做，也不会做选品，听从朋友的建议，上了一款产品。因为占压资金不多，朋友怎么说，自己怎么做，定了货，发了FBA，每天零零散散的出几个订单，因为没抱太大的期望，零散赚点零花钱倒也开心。不成想一个圣诞旺季，产品居然卖爆了。

订单多起来，核算一下，利润挺可观，最终还在圣诞节前卖断了货，算是出乎意料的小赚了一笔。

圣诞节之后，补货到FBA仓，虽然销量没有旺季那么多，但每天可以基本稳定在二三十个订单，算下来一个月有两三万的利润了。

到这个时候，再和自己原本主营的业务对比，亚马逊店铺带给自己的利润和希望都更大，学员调转头，把原来的主业当副业，亚马逊也就成了主业。

学员说，通过和自己多年国内实体生意的对比，自己能够深切感受到亚马逊运营的简单、易上手、有积淀，学员相信自己从业余随便打理到专心致志经营，一定可以取得业绩上的突破。

学员说，“期望尽早实现老师您说的每天只需五分钟的亚马逊运营”。

另有读者反馈自己的运营状况，按照读者自己的说法，通过把我在喜马拉雅中的免费节目反复收听，听到都会背了。在听和记的同时，读者又在自己店铺里面实践，验证的结果是，"用12款新品九个小类目4个国家验证了魏老师螺旋打造法的效果，效果都不错。"

我把聊天截图分享在朋友圈，有读者留言，按照文字中的内容，很明显不能完全对上等等，我没有争辩，但我内心的想法是，也许读者的说法略有夸张，但有时候我们对自己取得的成绩的夸张就像被人问及年收入时，原本只有十二万的你可能会将自己的收入说成“一二十万”，有误差，但不影响你确实有不错收入这个事实。

很多时候我的分享既不是为了炫耀更不是为了广告，更多的是想给大家提醒：为什么别人能这么做，而且做成了，为什么我却没有做成？甚至连尝试一下都未曾想？

有时候，人的成长，事业的突破，机会的降临，可能只是发自于某个微小到似乎毫不相干的契机，但一旦种子种下了，就有机会萌芽，不经意间的一颗种子，经过悉心的呵护，精心的培养，用心的灌溉，也许能长成一棵参天大树。

对创业者来说，可能成就你业绩的突飞猛进，可能让你开拓出一个新的项目。

我经常将这种机会称之为“选择时刻”。对，就是我们经常说的“选择大于努力”的那个“选择”的时刻。

以我自己为例。

一次偶然的聚会，偶遇了东东，东东说，我是你的粉丝，我们公司的很多运营都是你的粉丝，在饭间交流时，东东说，我要送你一个礼物。什么呢？一张读书会的会员卡。东东把刮开密码的卡片发给我，当时因为另有学习计划，我也没太在意。差不多过去了一个多月了吧，有一天东东突然在微信上问我，你的读书卡激活了吗？还没有。那你现在就激活吧，我相信对你一定会有帮助的。盛情难却，我下载了APP，激活了会员卡，在日常跑步时听一下，没想到竟像发现了新世界--书还可以讲成这样，生动、有趣、实用。

我更希望你能多一层思考，那就是：老魏的这种从偶遇到思考到深挖打磨最后化为己用的思维方式和行动，是否能够成为你在下一次思考和行动的一个参考？

我希望我的上述这段讲述能够为你种下一颗思考的种子。种子种下了，终会萌芽成长，但没有种子，你我恐怕也都只能是面对人生的无奈多几分长长的叹息而已。

回到上文中我分享的读者讲述自己学习螺旋式爆款打造法并取得成绩的案例。对这个案例，你用数学去核算然后怀疑图中表述有夸大我也接受，但我更想提醒的是，为啥不多一步思考：螺旋式爆款打造法真的对我有用吗？为啥不去做一番尝试，总比你整天守着“林丹代盐”更有效吧？换位思考和深度思考的能力，是我们面对这个浮躁社会的法宝，但很多人从未意识到。

我在朋友圈发了截图之后，也有读者给我留言，魏老师，我用了螺旋式爆款打造法，确实有效，我三款产品，现在可以实现每天三千元的利润。我给她提醒：看好你的库存，尽量别断货，断货前适当涨点价，能多赚点就多赚点。

我自己运营总结的方法，经过了至少也有几百个学员上千款产品验证有效的方法，我当然可以肯定其有效性，但从我的内心里永远都是，如果亏钱，少亏点，如果赚钱，多赚点。对我们每个人来说，赚钱都挺难，亏钱都会很难受，所以，不骄不躁，稳步前进，很重要。虽然你赚到的钱和我没多大关系，但看到总有学员带着谢意给我报喜，我还是蛮开心的。

读者通过对我在节目中的内容的一番苦学，学会了，赚了钱，学员通过两天的线下课程学习，学会了，实践了，赚了钱，但我也看到很多卖家，或者不相信，或者不在意，或者知道了不去做，或者做得不彻底，中途而废，改用其他的方法，却也苦苦挣扎。这倒也符合创业“九死一生”的逻辑。

只是每次看到有卖家反馈自己因为创业而亏损了多少时，我总是隐隐的感到心疼，虽然别人亏钱和我也没什么关系，但因为我自己有过创业失败巨亏的经历，所以我知道那种痛，也真的为他们惋惜，为他们心疼。

可稍加分析又觉得，有些卖家的亏损，其实是必然。在孵化营的课堂上，我总是反复强调，要小成本试错，低风险创业，要构建自己的反脆弱模型，要努力学习，全方位学习，只有全面掌握才能灵活应用，只有升维思考，才能降维打击。通过了三个月的学习，很多学员都学会了精打细算，都掌握了全面核算，都知道一个产品的打造离不开对二十个竞争对手的全面分析，都用“亏损了能不能承受”的眼光去评估一款产品的打造，粗糙的神经大条没有了，投机取巧走捷径的心态也不再有了，成功的几率自然高了许多。

有读者问，老魏，这段时间卖口罩应该赚了不少钱吧？我回复他：做不起，一个都没卖过。

不仅我没卖，我的学员中也鲜有人卖口罩。我知道的，有一个学员卖了，然后，账号死了。是他向我求助如何解救账号时我才知道的。

那些没有卖口罩的学员们日子都过得怎么样呢？

有往期的学员开了公众号，写文记录自己运营一年的感想，在读学员的文章时我才发现，不经意间，他一个人打理两个账号，已经做到了日出千单。

而孵化营还没毕业的学员中，多个学员告诉我，老师，最近两三个月，我基本上都可以做到月盈利几万块钱了。关键是，他们才投入多少钱呀！

这当然都是好的案例。也有不好的。

比如，有学员询问我，老师，用自己资料注册的账号卖给了别人，对自己会有什么不良影响吗？我才知道学员已经舍弃了亚马逊，舍弃了最初创业的梦想。虽然没有详细询问，但我相信他必然经历过痛苦和挣扎的过程。虽然知道创业终究是有失败的，但看到自己带过的学员终究没能走出失败的厄运，内心还是挺不好受的。失败发生在别人身上，你甚至会将其当作笑话，但如果真的发生在自己身上，或者在自己身边的人的身上，则没有丝毫开心可言。学员问：我想找份亚马逊的工作，有合适的推荐吗？我不知该如何作答。

鲁迅曾经写过，楼下一个男人病得要死，那间隔壁的一家唱着留声机，对面是弄孩子。楼上有两人狂笑；还有打牌声。河中的船上有女人哭着她死去的母亲。人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。

面对这么多的跨境创业者，每个人的故事都不尽相同，虽然每个人的悲喜也不彼此传递，但每次看到有人取得成绩我就会开心，而看到有人遭遇失败我则感到很沮丧。

有卖家问我，怎样才能确保成功的几率高一些呢？

我答复：低风险创业，小成本试错，不下牌桌，永远在线。