一次被音响品牌B&O成功营销的案例

01 

一大早起来，心态崩了

大前天早上，我刚起床，还在懵逼状态的时候，小伙伴告诉我出大事啦，FB群里全是Fuck Amazon, Fuck Jeff的。

我一拍大腿估计坏事儿了，G老师隔三差五搞事情，有时候动静还不小，也没见多少人Fuck Google，Fuck 劈柴（Google CEO）的。

果不其然，在时隔N年之后，Amazon单方面，突然下调了Affiliate的佣金比率。

从图上我们可以看出，由之前的3-8%，下调到1-3%

拿我自己来说，之前所在的Niche是8%，现在直接跳水到3%了。

需要说明的一点是，有部分小伙伴觉得这是受疫情影响，临时的调整，然而现实告诉我们，不是的，这是永久的，不可逆的事实，没地方申诉，也不能回滚，更不可能是一场梦。

02

小甜甜，牛夫人

相比于生气，我更多的是觉得遗憾，就像一个多年的老朋友，突然背叛了你，虽然在商业的世界里，无所谓忠诚，只有所谓的利益。

但是还是觉得遗憾啊，毕竟，和淘宝当初靠无数中小站长起家一样，Amazon和Affiliate之间，还是有一段蜜月期的。

有多少人还记得这张图，我们可以称呼为“Good Old Days”

按销量来给佣金，不是按Category，大部分的Affiliate拿7%以上的佣金是不成问题的。

再加上是全站推广（即只要用户点你的链接到Amazon，购买的任何产品都算佣金），实际的收益肯定是超过10%的。

这是1.0版本，之后就是过度到2.0版本，按Category给佣金。

而这次发布的算是3.0版本，也许之后还会有4.0，5.0版本，给更少甚至不给佣金，按Amazon的尿性，也是不无可能的。

这种行为叫什么，叫卸磨杀驴，之前还叫别人小甜甜，这转眼就变牛夫人了？

可以预见的人，想到一部分人会因此失去工作，包括之前靠此勉力求生的站长，现在投入产出必将进一步失衡；也包括上下游的相关人员，比如写手，比如SEO Agency，Fiverr/Upwork的部分卖家......

而这部分是背后，也是活生生的家庭...

知道2020很难，没想到是越来越难。

03

为什么说他恶心

个人觉得，最让人觉得恶心的不是调整佣金的行为，这是商业行为，本身肯定也是经过综合评估，权衡利弊的，不是Jeff拍脑袋决定的。

而是

第一，在这个特殊的，大家都很困难的节点，现在各行各业都难，他一方面疯狂招人，另一方面又置广大跟了他很多年的老伙计的利益于不顾。

如果你Amazon本身也很困难，这样做是为了断臂求生，那我觉得大家还是应该给与理解和包容，好聚好散。

然而并不是啊，电商一家独大，AWS如火如荼，又发了一把疫情财，现在都还在疯狂招人。

时不时还找个借口K一批Affiliate的账号玩玩，相当于就是白嫖。

但是这一次，真的是激起公愤了。 

第二，不给任何缓冲期，我们知道，就算公司裁人，一来会给N+1补偿，二来会有1个月左右的缓冲期，名义上是交接，其实就是对互相的缓冲。

但是Amazon第一没有任何补偿，第二没有任何缓冲，宣布之后一周就立即执行，站长们现在到处找替代方案都快疯了。

这就相当于你在一家公司干了10年，任劳任怨，满以为会一直干下去直到终老，结果就在公司业务步入稳定并且蒸蒸日上的时候，你的老板突然对你说你滚蛋吧，补偿啥的就别想了，给你一周时间收拾东西走人。

而且你还申诉无门.... 这种无力感，真的是日了狗了。

在码农市场，相对于他的市值，Amazon从来都不是一家有节操的公司，这点和其他巨头比如Google，FB，Apple等完全不同。

这几家公司一向是以高工资高福利，人性化的管理，轻松愉快的工作氛围著称，而Amazon，从来都只是一个血汗工厂。

没人会从这些大厂跳槽到Amazon，从来都是从Amazon跳槽到这些大厂。

除了对自家员工抠抠索索之外，对平台上面的卖家也是铁腕手段，如果说15-17年是他的红利期，那现在还入场的新卖家，真的要么就是勇士，要么就是真的有实力。

04

Solution

我在文章里面真的不太喜欢Diss别人。

谷老师更新了那么多次，我就算流量跌了，甚至大跌我也不会去Diss 谷老师，反而劝大家调整心态。

我在给SEOer 的一些心里话 里面提到我被Amazon K了三次号，我也从来没有去Diss Amazon，反而鼓励大家从Amazon Affiliate入手。

但是这次，我吐槽了1000+字Amazon，为的是什么，就因为我自己利益受损？

熟悉我的人都知道，我主要方向不在Amazon，我在文章里面也提过，哪怕今天Amazon立马把我K了，我也不至于吃不上饭。

喷他，实在是WTM真看不下去了.

不过话说回来，各位同行们，在Diss Amazon的同时，难道自己就不该反思一下么？ 

什么叫居安思危，什么叫不能把鸡蛋放一个笼子？

这些都是祖训啊，忘的一干二净？

在这场博弈中，双方的力量本来就是不均衡的，败了，就怪别人不仁慈？

我们换位思考一下，假如有一个Amazon的超级竞争对手出现，什么都比Amazon做得好，佣金给的是Amazon的两倍，邀请你们过去，你们过去么？

傻逼才不过去是吧，那好，那你们过去的话，考虑过Amazon的感受么？考虑过Amazon会不会因此一蹶不振，考虑过他下面的员工会不会被裁员，他们也是有家有业的。

你们不会去考虑这些啊对吧。

那既然如此，彼此之间就是弱忠诚关系，为了利益才在一起，彼此之间是没有义务的。

那就翻篇吧，留给彼此最后一点体面

要不现在回头看看我之前的文章 Affiliate的未来。

劣势里面，我说的第一点就是"没有主动权"

U1S1，我个人是悲观主义和冒险主义的结合体，在行业一团和气的时候，我会偏悲观，考虑最坏的情况。

而这的当最坏的情况发生的时候，我反而会觉得不破不立，破了兴许也不是啥坏事。

如果你流量大，财大气粗，觉得这点佣金损失无所谓，那很好，卧倒不动即可。

如果不是，那没办法，只有放弃Amazon，找替代者。

可以看看我之前写的抱大腿指南，这么多Affiliate 联盟，我到底应该选哪个？

主动一点就是挑选一个或者多个适合自己的联盟，然后去申请加入即可。

被动一点的就是找一个合适的，你信任的 “标的物”，然后盯着，他做啥你做啥。

以上两个截图是当时我在群里讨论的时候给的建议，大家可以参考。

说实话，我不清楚为什么Amazon要这么急迫的把这部分流量推向竞争对手，难道就没有更温和的，让双方都能接受而不是陷入僵局的方案么。

还是说Amazon自信到觉得即使自己如此强势，广大Aff也会逆来顺受？

抑或是部分管理层为了眼前的利益，强行破坏生态法则？ 

注：网上还专门有人发起了一个“Email to Jeff Bezos at Amazon”的活动。

干兴趣的可以自己搜搜看看。

05

卖家看热闹吃瓜？

看到这里，我不知道我的读者里面有没有Amazon卖家，如果有，我不知道你现在是什么感受。

如果你觉得事不关己，我就看看，那你错了。

我不知道Affiliate给Amazon恭喜的流量占他流量的比例，也懒得去查了，假如10%吧。

这不是少10%的问题，而是双倍，因为这部分流量会流到Amazon的竞争对手那里，大的比如Walmart，Target，Homedepot, Wayfair, 小的就是各大独立站。

除了流量之外，还有就是曝光率和口碑，如果你是Amazon卖家，以后没人（或者很少的人）替你写Review为你背书了，如果有那肯定不会是Best Overall了，哪怕你产品真的很好，不给你写差评已经算不错了。

所以，对于寻求站外推广，站外流量，站外SEO的卖家来说，这条路必将更难走了。

对独立站卖家来说，有利好有利空。

利好的是：

会有一个短暂的真空期，这些做Affiliate的不想导流量去Amazon，但是又没有更合适的去处。

如果你的产品足够好，给的佣金也足够慷慨，这个时候拿下对方，甚至发展成长期合作伙伴的概率无疑会大增。

利空的是：

我在之前的问题提过，现在商家，做Aff（CPS）的，做CPC的，彼此的界限正在越来越模糊化。

尤其是现在竞争越来越激烈的大环境下，大家考虑是除了“如何吃好碗里的饭”，还打起了“如果抢对方的饭吃”的心思。

之前老是有之前平台卖货的抱怨红利期已过，于是各种“砸重金”滥入SEO市场，现在，以及将来，可能会有越来越多的SEOer 反其道而行之。

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小弟最后插两句：

小弟不才，抱着躺赚、睡赚的窃格瓦拉式的美妙梦想，业余做了一阵了亚马逊联盟，今年初量刚起来一点，就碰上这摊~哎哟喂……

不过，从独立站卖家的角度，这可能是一个机会。怎么说？

喵老师说“如果你是Amazon卖家，以后没人（或者很少的人）替你写Review为你背书了…（海豚式跳跃）…如果你的产品足够好，给的佣金也足够慷慨，这个时候拿下对方，甚至发展成长期合作伙伴的概率无疑会大增。”。

那如果你有做独立站，如果你的佣金肯给高点，如果联盟知道你肯给高点……

我抽时间就去试试这么做：找到那些介绍什么best xxx的网站，直接联系说我网站能给的佣金更高，去他的亚马逊，来跟我玩吧——看看有什么反应。

Peace Out