如何抢占百亿美元的汽摩配品类？
从2021年开始亚马逊一波接着一波的大清扫，再到物流运费、原材料暴涨，平台流量衰弱，中国卖家深感危机，多平台布局几乎成为了所有跨境电商公司的策略。
在选择新平台的时候，竞争压力小机会更大的沃尔玛电商平台获得了不少跨境卖家的青睐。
一份2022年出版的报告显示，亚马逊的卖家与顾客比为1：48，这意味着1个卖家对应着48买家。
而在沃尔玛电商平台，平均1个店铺能获取1918名顾客，相比其他平台，卖家更容易获取更多流量。
据《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，沃尔玛月流量4.57亿，目前卖家数量15万左右，预计2022年再新增40000名。
此外，Marketplace数据显示，沃尔玛现在有50%的新卖家是来自中国。据了解，去年3月，仅有5%-6%左右的中国卖家，但到去年年底，这一比例已经上升到了40%，一年内增长了8倍之多。
沃尔玛称，其电商平台每月服务的消费者已经达到了 1.2 亿。另据ComScore数据显示，每月有超过1亿次独立访问。
95%卖家报告盈利
跨境电商卖家们选择入驻沃尔玛的理由不仅仅是因为其竞争压力小更容易获得流量。还体现在以下几个方面：
强大供应链体系：沃尔玛的WFS两日达物流，极大的简化了履约流程。
据悉有90%的美国人住在距离沃尔玛实体店10英里的范围内，便捷的提货、退换货服务是其他电商平台无法比拟的。
此外，电商板块正是其战略重点，沃尔玛在使用应用程序提升购物体验、开发新产品线和品牌、跟进社交电商和直播带货风口等领域持续发力。
高粘性客户：据JungleScout调查数据显示，31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索，其凭借物美价廉、类目丰富的产品及便利性拥有了庞大的忠实用户群体。
0平台月租金：平台目前不收取月租费用，只收取产品的销售佣金，佣金比例在8%-15%不等，对中国卖家来说，开店成本较低。
广告成本投入较低：据数据显示，70%以上的卖家每月广告费用低于5000美金；沃尔玛CPC报价基本偏低，前期推新自动广告ACOS能保持在15%-30%左右。
以上种种都给今年备受成本压力的中国跨境卖家带来了新的希望。
最近，JungleScout发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，95%的卖家在沃尔玛上处于盈利状态，33%中小型品牌卖家利润率在20%左右；54%的中小型品牌卖家收入在10万美金以上，31%的中小型品牌年销售额超百万美金。
电商巨头看向这个品类
众所周知，今年跨境电商行业大背景不好的情况下，努力寻求出路的不仅仅是跨境卖家，就连沃尔玛和亚马逊这样的电商巨头也有增势放缓、利润难求的困境。他们纷纷作出新的尝试，将目光放在了高利润率商品上。
按收入计算，沃尔玛是美国最大的食品杂货公司，但在如今越来越难获取利润的情况下，这家巨头迫切希望推动服装等利润率更高商品的销售。
盈利的压力，让沃尔玛把服装等高利润商品放在新门店的“C位”，在阿肯色州西北部重新设计的商店内，服装部门有着专门的区域，更少的货架和更宽的过道，以鼓励消费者浏览。
同时，沃尔玛还在网站和越来越多商店中扩大了服装和美容产品款式与价格点。
而在今年3月2日，才宣布关闭在美国和英国68家实体店铺的亚马逊，最近却在洛杉矶开设了其第一家实体服装零售店，包含众多知名品牌，为顾客提供线上线下相结合的购物体验。在开设实体店仅仅两周之后，亚马逊还宣布在欧洲推出了其线上奢侈品购物网站。
Statista的数据表明，2021年，全球服装、配饰和鞋类的线上市场规模达到7595亿美元，预计在未来5年里，时尚电商将以7.18%的复合年增长率增长，达到1万亿美元的市场规模。在很多国家，服装产品的在线销售额都在不断提高。
除了服装，中小企业还有机会在欧洲蓬勃发展的家庭和花园产品市场中分一杯羹。英国和德国超过50%的消费者在线购买家居装饰和家具，超过40%的消费者线上购买园艺产品，家庭和花园用品预计将是下一个向电子商务过渡的零售垂直市场。
虽然服装和家居用品都是利润率高的热门品类，但也有共同的痛点——退货率。尽管在高通胀下，消费者容易接受新的品牌选择，但是在成本压力较大的情况下，卖家也要谨慎入场。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
