卖了11个亿！深圳跨境大卖Q1财报出炉

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2020-04-21 23:43:12

作为做过多年跨境电商的老司机，今天在这里给想出海做生意做亚马逊的小伙伴们讲一讲亚马逊这个平台是否适合拿来创业，作为创业项目，新手小白又需要做好哪些准备。

电商创业为什么要首选亚马逊平台？问题答案如下：

亚马逊平台所进入的市场都是全球最有钱的国家，大多数人都会网购，北美（美国加拿大墨西哥）第一大市场、欧洲（德国英国法国西班牙意大利荷兰6个国家辐射欧洲全境）第二大市场、日本第三大市场、然后澳洲、中东、新加坡，反正就是一个字，豪！
国家政策向好：从2019年开始国家越来越重视跨境电商，而中国毕竟是一个制造业大国，把中国制造产品流通出去，可以拉动国家经济。
国内电商平台竞争惨烈，主流产品红利期已过。
亚马逊平台利润高，赚的就是一个汇率差。就拿欧洲站来说，比如我在国内一个杯子卖20元，然后在国外我可以卖到20欧，折合人民币就是140左右。可能很多人会觉得外国人那么傻吗？这么贵他们还买？其实在他们的概念里他们的20欧和我们的20元是一样的，只不过是有一个汇率差，所以这也是国内卖家收益点的所在。
客户素质高、退货率低：这是相对而言，欧美地区生活水平高，居民的素质普遍也比较高、比较容易沟通、相互理解，这大大减少了退货率，经营者利润有保障。你做自发货，运输1个月，老外大部分还是可以接受的。
亚马逊没有即时聊天工具、沟通全靠邮件：24小时以内你回复他都可以，不像某宝等平台，短时间没有回复单子就飞了。
试错成本低，个人注册不花钱，公司注册花个营业执照钱（账号注册成功转手一卖，还可以赚几千），你可以做无货源自发货模式，你也可以做囤货FBA模式，你还可以做分销一件代发模式，反正成本你想如何控制都可以控制，如果非要说一个启动资金，那就1W元吧。
市场非常大：因为同一套资料你可以全球开店，同一个产品你可以卖到全球各个国家去。

亚马逊开店需要做好哪些准备？问题答案如下：

做好自我评估：比如你是全职做还是兼职做，你是想成为大卖还是小卖还是小小卖；你是想做无货源模式、跟卖模式、FBA模式、海外仓模式还是什么；你有什么样的产品资源、供应链资源、资金实力如何等等，最后问自己一句：想好了吗？会全力以赴投入进去吗？
注册资料准备：个人或者公司、双币种信用卡、收款账户、地址账单、手机号缺一不可。公司尽量是贸易、商贸、科技有限公司，地址账单保持与公司营业执照地址一致或者与后台办公地址保持一致也行，注意一定要准确到门牌号都对得上。
品牌注册：首先要有对应国家的R标才能品牌注册，TM标不支持，注册商标一般需要6-12个月时间，如果亚马逊是作为长远规划，可以提前布局品牌事宜，现在各大电商平台都很重视品牌，有品牌肯定是最好的，当然作为小卖或者小小卖，不要品牌也是可以玩的。
设置准备：场地、电脑、网络、人员、办公设备准备好。
账号安全：注册账号，务必资料真实有效，电脑和网络之前没有登陆过其他亚马逊账号，禁止用vps（云服务器）注册账号，同一台电脑同一个网络如果要注册多账号也是可以的，可以花几元钱购买独立ip注册即可。账号关联问题分为硬性关联（电脑网络 ip路由和猫）和软性关联（法人信息地址注册邮箱手机号码），举例：同一个人注册了个人账号又去注册企业账号，肯定关联。同一套资料注册不同站点，务必带饭要更改注册邮箱。
注册邮箱建议用outlook或者163邮箱，收款账号建议用pingpong 连连支付，双币种信用卡用招商银行等带visa的卡能够保证注册成功正常扣除月租就行。
注册账号的难点在于：欧洲有个KYC审核，北美有个二审，都是审核你水电燃气网络任一一个账单是否与注册资料一致，KYC和二审都是概率性的，一般北美修改信用卡信息百分之百会触发二审，欧洲KYC越早触发越好。没有过二审或者KYC的账号，切记不要建单发FBA。账单实在提供不了的，只有死马当活马医，找服务商提供假账单，但是一旦亚马逊审核发现，你的这套注册资料就永久作废了。
亚马逊开店可以自己注册，也可以找招商经理要注册链接扶持注册，两者的区别不是很大。
亚马逊开店除了自己注册，你还可以买店铺，买店铺建议买过了二审或者KYC，最好之前有出单的店铺，相对来说稳定些。买店铺怎么买，可以看我发表的第一篇文章。
亚马逊注册账号一般周期为1个月左右，有的会稍微长一点。务必耐心等待。