“疫情期间,出单量会有影响,我们主要是做3C配件类,过年到现在,刚开始的时候是厂家产品供应不足,三月下旬到现在的话,又是国外疫情严重,影响了买家的需求和流转,而且海关清关速度延迟的原因,总体上这两个月业务受到了不小的影响。”——新冠疫情下,跨境卖家外贸菜哥的经历几乎道出了每位卖家的心声。一场始料未及的突发事件,打乱了我们正常发展的步伐,而且更让人意想不到的是,这次危机会持续这么久!这其中,跨境电商卖家更是深受影响,当危机真正如此凶猛和迅速地来临时,才发现其实我们毫无准备。对于跨境卖家来说,其现金流入主要来自产品销售获得的经营性现金流入,以及由投资或借贷获得的融资性现金流入;而现金支出则包括采购货款,仓库、物流、人员工资、租金、会员费、运营费等等方面。而新冠疫情下,卖家出单量下降直接影响收入,物流费用上涨增加了支出,而且物流时效、海关清关等任一环节的时间延长,都会拉长卖家的回款周期。外贸菜哥说,“我们的资金压力还是比较大的,供应商和工厂这边账期不长,很多需要现款提货;货物发出后,运输+清关+提现,粗略算下,一笔订单的流转基本上要40天才能完成一个周期。”正是在这种情况下,现金流、抗风险、坚持住、活下去成了跨境卖家的高频词;如何做好危机应对、如何保障现金流成了跨境卖家的日常担心。目前国内疫情控制初见成效,但海外疫情防控的不确定性较高,且持续时间也可能较长,跨境卖家要实时调整应对策略。调研数据显示,疫情期间欧美消费者的在线需求不降反升,“宅经济”在欧美也成了趋势。海外疫情形势为线上消费带来了新的购物需求,口罩等防疫用品、医疗健康用品等逆势大增,同时电子产品、服装、运动用品、宠物用品等也都增势强劲。而且得益于电商的独特优势,在线交易无时空限制、中间环节少,能够快速解决供需双方信息不对称问题;由于目前的特殊形式,宅家经济使得线下渠道受阻,而线上采购需求却不断增长!数据显示,1月份至2月份,我国跨境电商零售进出口额174亿元,同比增长36.7%。一面是日趋紧张的现金流,一面是充满机遇的新增长,此时跨境卖家如果能够把握先机,必将迎来逆势增长,在不确定性面前再迎一波新流量。面对此困境,跨境电商卖家尤其是小微经营者应该如何应对?我们不妨听听卖家们怎么说。从业5年的跨境卖家kimi说,“疫情对我们的日常出单影响非常大,年初的时候我们在敦煌网新开了一个账号,专门做些家庭防护用品。”上线新品类,kimi同样也遇到了现金流吃紧的问题,但还好他能及时支用电商贷,作为电商贷的首批用户,kimi早早就拿到了200万额度,年前支用了80万周转使用;没想到疫情期间,电商贷帮了大忙,“电商贷额度非常高,200万足足够用;而且利率低,还款压力小。”目前针对海外疫情的严峻形势,跨境卖家要做好长远打算!一方面要精打细算、开源节流,保持业务的正常运转;一方面要积极拓展资金渠道,补充现金流,时刻保证手里有钱!最后kimi说,“期待有更多的人能使用到电商贷这款产品,特别是在疫情期间,相信电商贷能很大程度上缓解跨境卖家的资金压力。”