【个人经验】亚马逊选品时需要考虑到的问题
我们的亚马逊卖家招商注册群，每天都会有不少卖家问到注册以及运营相关的问题，我们都会将相关的问题，以及可以参考的解决方案整理在这个公众号进行同步更新。
关于注册亚马逊账号的开店资料，以及相关注意问题解答，我们都有整理在之前的文章，大家可以点击以下文章，进行查看： 1.【干货】最全跨境电商亚马逊卖家运营每一步所需要的亚马逊干货资料 2.关于开店的资料准备： 【最新】2020亚马逊欧美日站点开店准备资料与账号审核注意事项 3.二审相关资料： 亚马逊招商经理结合卖家二审案例总结的二审通关宝典 4.关于注册过程中信用卡的相关问题。 在注册亚马逊账号的过程中，关于信用卡以及收款账号填写的相关问题解答 5.关于跨境电商创业，大家可以提前布局的一些板块： 开启跨境电商创业，亚马逊卖家可以提前做好哪些方面的布局？ 6.关于收款账号 注册亚马逊账号的过程中，存款方式信息这个板块可以如何填写？ 7.关于账号注册下来后的审查问题 亚马逊账号注册下来以后，遇到了账号审查可以如何处理？ 8.其他常见问题： 亚马逊账号注册过程中，亚马逊卖家最常遇见的问题解答 如需加入招商经理对接群，可以添加客服VX：shazhixing115(备注：需要招商经理对接，即可加入） 最近有卖家在微信群中讨论，大家在日常运营过程中，会有哪些运营表格，运营数据是需要统计的。有没有相关的表格可以参考？
如果需要形成报表，那么平时的数据记录，还有定期查看下载亚马逊后台相关报告还是很有必要的。那么可以记录哪些对运营来说非常有帮助的数据呢？
我们将会结合亚马逊运营的整个过程，为大家一一分析，哪些数据是有必要的记录的。
以下分析思路供大家参考，当然最重要的，相信还是需要大家结合自己在实际运营过程中的情况，进行具体分析，看下哪些表格以及数据是自己需要去记录的。
如果大家有不同的观点，也欢迎大家在VX上（shazhixing999）一起交流你的idea.
01 一、需要记录的相关数据 从Listing上架数据，上架的时间，截止目前FBA上架销售的时间。 目前主推的产品，FBA的发货数据，什么时候发的货，用的什么渠道，那个渠道的价格，目前发货的总数量。 Listing销量每天的记录表。并记录哪些是产品测评得到的单，哪些是广告获得的，以及自然排名的订单数量。订单数量，以及产品数量，还有均单量。转化率等相关数据。 广告报表，定期分析，Acos，主要能够出单的词， 以及CTR高，搜索以后和产品相关性比较强，但是目前还没有出单的词。广告的花费，以及点击量，CTR,点击转化率，广告带来的单量。 产品测评的统计表，记录产品测评的时间，产品测评的数量，以及产品测评后，能够带来的亚马逊Listing BSR的提升，以及销量的提升。以及每单测评的渠道以及成本等相关数据。 每月的交易一览表，了解账号每个月的账号收入和支出情况。了解亚马逊的固定成本和可变成本之前的具体数值。 做到一定程度以后，不管产品有多好，都不可避免会存在退货问题，那么定期的查看订单-退货报告，是非常有必要的，尤其是关注下写了退货评论的买家，他们究竟是因为什么原因退货的。因为如果只是某一个选项，而没有内容，可能那并不是真正的退货原因。 赠品说明书等其他小部件订购记录，了解所有赠品的数量，不要让这个产品的附带小部件，在需要发货的时候，遇到相关的断货问题了。这个和库存同时记录，一起分析，非常重要。 02 记录的数据如何分析
二、记录数据是为了分析，那么将以上目前能够想到的数据记录下来了以后，需要进行怎么样的分析呢？
1.产品的上架时间：定期需要汇总每一个产品，在工厂采购，物流头程，广告推广，产品测评，销售数据，库存情况，以及退货率等整个数据做一个相关的统计。了解这一块产品的市场潜力，究竟整体是否出于盈利还是亏损的状态。
2.FBA发货信息的记录，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价格方面的数据记录，那么对于后期选择合适的货代是非常有帮助的。还有更重要的就是，深度记录下，这款产品，目前究竟发了多少货，物流成本究竟有多少。什么样的渠道，才是又快又好的。
3.Listing销量数据表，比如通过之前分析，每种渠道销量来源占比分析发现，要想实现整体盈利，那么是一定要想办法控制广告出单的比例，还有广告费用占整体销售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。
4.广告的自动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感觉这些表格的分析，能够帮忙亚马逊运营人员深入细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。
5.目前了解到其他做的不错的亚马逊卖家，能够保持的一个状态就是基本上上架以后每天至少一个Review.然后这样坚持做下去。找到多个更加能够省钱，又能达到这个效果的测评渠道还是非常有必要的。
6.交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常重要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体销售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时间，各部分支出所占的比例了。
7.根据亚马逊退货报告，了解每个产品的会被退货的原因，以及退货率肯定是非常重要的。
8.赠品等其他小部件，定期了这些小产品的库存的相关情况，能够更有利于整体的库存把握。不会因为这些小产品的库存数量不够，而影响整体的运营。
03 记录分析数据的用途
那么假设这些报表都做好了，数据都统计了，有什么用呢？
根据记录的数据，进行定期分析，获得哪些产品的表现比较好，对整个运营决策提供依据 记录广告数据报告，定期进行广告分析，获得广告投放的参考数据。为后面的广告预算，优化作参考依据。 物流FBA相关的数据记录，当海关扣货需要提交资料，与货代产生纠纷，或者亚马逊FBA仓库出现丢件问题，公司这边有记录，都能有效的快速找到证据，进行相关的索赔操作。 分析退货数据，能够有效地发现产品中存在的问题，为后面选品，以及升级产品提供依据。 对于大家在运营过程中所有可以用到的表格，我们也做了相关的整理： 如果需要上图所示的运营表格进行相关参考，可以转发本文到朋友圈或者任意微信群，凭截图，添加客服微信:shazhixing115,备注：已转发朋友圈，需要运营表格，即可获得。 卖家朋友近期一直提到的多店铺分散运营过程中的风险问题，在之前的跨境电商创业需要提交做的布局过程中，我们已经做了详细的解答。 还有相关疑问的卖家，可以查看以下内容 有卖家说，只有一个账号，总是担心会被挂等，如果大家有计划通过跨境电商亚马逊平台创业，那么我们建议各位卖家至少同步注册2套亚马逊店铺资料。 第一，多店铺可以降低抗风险能力，比如A 店铺由于绩效问题导致无法发货，或者无法售卖，如果至少有2个店铺，那么可以用B店铺直接跟卖A的链接,进行继续销售。 那么有人会说，那目前只有一个公司资料，那怎么至少拥有2个店铺呢？ 一般是2个渠道： 一种是自己购买店铺，不过目前价格不便宜，并且，很多销售店铺的服务商，都只提供7天质保。（也就是7天以后，可能店铺就没法使用了） 另外一种是自己再准备好一套全新的法人，公司地址，电话号码等相关信息，赢新的营业执照，注册一个新的公司，通过全新的资料，注册另外的亚马逊账号。 如果大家需要注册公司的业务，那么也可以联系添加沙之星的客服（shazhixing115,备注：注册公司，即可了解详情） 在很多大卖的公司，就直接拿着员工的身份证，去做法人，注册新的公司，新的亚马逊卖家账号。
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