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2020-04-21 13:28:49

亚马逊选品需要考虑的问题

亚马逊选品这个问题，对于没有自己的研发团队，没有自己的工厂鼎力支持的卖家，(自己戏称自己为二道贩子，有时候甚至像是三道贩子了）选品貌似是一个永恒的话题。

从类目，到确定做具体型号，具体尺寸，具体颜色的产品，都是选品的过程。在还没有开始像现在这么认真钻研亚马逊的时候，就很认真的研究过选品有哪些方法？

比如说，可以从先去看看自己对哪些产品感兴趣，从供应链端看看自己的资源圈里面有哪些优势资源的产品，还有用各种选品软件去分享亚马逊的竞品销量，还有买家的关键词搜索热度，以及Google Trend的近几年来的搜索趋势。

在这篇文章中，有之前在亚马逊的培训课堂上提到的一些选品工具：亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推广到首页的主要流程

不过很多道理听一万遍，不如自己经历一遍，现在写下来的目的，也是为了让自己在后期工作中，在这个环节更加小心谨慎。

— 弯路1 —

选品的时候，认真分析下产品成本，头程运费成本也是需要考虑的点

因为特别喜欢研究和分析数据，所以一看到各种攻略的帖子上提到的，在美亚销售飙升榜上筛选飙升最快的产品，然后通过分析他们在魔词的买家搜索热度，以及亚马逊前台搜索Listing的的个数，然后通过分析筛选分析排名前100名的产品，从中挑选了24个Listing，再把这24个Listing中完全无法做的产品，比如书籍等剔除，最后还有15个Listing,然后确实还从数据角度找到了几个竞争度相对较OK的产品。

不过再认真的研究下1688的供应价格，还有亚马逊前面几页的平均售价，发现好像也没有什么利润了。有一款产品，那个关键词，也不知道为什么热度那么高，当终于把样品买回来，却发现运费真心实在太贵了，自发货出单了运费都要近200，产品成本才不到30.

这个时候，才深深的意识到亚马逊选品，产品的工厂价是一部分考虑因素，产品的材积也是一个非常非常重要的考虑因素。因为亚马逊是成本是由多个成本组成。将广告、刷单等推广运营成本除去在外。

假设一个数据线在亚马逊销售11.99美金，那么扣除15%的佣金，再扣除2.88美金的FBA配送费，实际能够进入到亚马逊卖家后台P卡账号的钱其实只有7.3美金了。这7.3美金减去产品的工厂价，再减去亚马逊头程运费，才是这个产品的毛利润。

亚马逊销售价格=亚马逊佣金+产品工厂进货价+亚马逊头程+亚马逊FBA配送费用+ 其他成本（如刷单、广告推广成本）+毛利润额

所以在亚马逊选品计算利润的时候，都必须考虑下产品的体积了，严格计算过运费成本以后，看下是否还有利润空间，没有什么利润空间的产品，其实是不怎么值得考虑的了。

— 弯路2 —

考虑下市场容量，真的真的非常重要

当我一意识到这个问题的时候，马上奋笔疾书记录下当时的心里想法，我怎么在最开始选择做这个产品E的时候，没有考虑过市场容量的问题呢. 这个产品为啥Listing少?是因为买家需求真的也很有限呀。

在刚研究亚马逊一周的时候选品，严格按照课堂上书上的指示，去实践，可能实践过程中也加了自己的理解，所以呢，一发现一个产品，居然只有2000条左右Listing的时候，非常的兴奋，以为自己发现新大陆了。（那个时候，还没有开始用好推，还有Jungle Scout这类精品销量监测软件，所以没有意识到这个问题。）

但是当我刷了一两单，就发现能够把产品拍到小类目的77名的时候，然后再刷一单就到第一页20名的时候，我就明白，这个产品做下去动力有点不足了。怪不得竞争再激烈，大家也愿意去进入需求旺盛的红海市场。

比如3C数据线这一类的产品，做到这个时候，我才真正意义上的明白，海边的人再多，即便有好几万个人去捞鱼，你拿个渔网过去，还能捞到不少鱼，因为大海本身的容量就非常的大。如果选择了一个小小的鱼塘，即使成为了鱼塘塘主，将整个鱼塘都承包了，也只有一个鱼塘的鱼，而且一个新的小卖家，能够成为一个鱼塘塘主的几率又有多少呢？

但是我最近发现的一个店铺，却让我深深的感受到，亚马逊选品当中精品店的精准营销是有那么的重要的。

在亚马逊上，有个叫做Helen's Asian Kitchen 的店铺，主要销售的是中餐的道具，比如筷子，还有饺子模具，传统的中国蒸笼等，评价都还挺多的。

在我没有看到这个店铺的时候，一般的想法，都是欧美人的亚马逊，就是欧美人的世界，其实在当地的华人、还有爱好中国美食的欧美人，也可以是自己店铺的精准定位客户。完全颠覆了我之前对于选品的想法。

任何类目似乎都到头部卖家都是可以赚到钱的。而大流量的类目就是即使做到了前100名，都是可以有销量的。首先对于产品的定位真心非常的重要。

- END -

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