阿里巴巴国际站“春雷计划2020”发布，助力中小外贸企业线上突围
之前我们学习了选品之中标品和非标品的知识，也了解了一些选品的基础工具，今天我们来讲另外一个选品之路中很重要的知识点：“卖家如何抓住季节性产品和非季节性产品的区别？” 大家都知道，一些产品的销售情况是和季节挂钩的，碰到旺季销量会上升，淡季则销量下降，当然也有一些产品是不受季节影响的，无论哪个阶段都能保持稳定的销量，这是跨境电商卖家们选择产品时需要思考的问题，在此之前我们需要了解季节性产品和非季节性品的区别： 一、季节性产品 什么是季节性的产品呢，就是像小空调，小电扇这种明显只有在夏天能用到，其他季节是用不到的产品，这类产品在夏天需求很大， 在review不多的情况下，也能卖的很好，但是作为刚刚开始的小卖家，我们掌握不好库存的需求，导致要不然断货，要不然囤货囤一年，要到下一年再卖，更不用说囤一年要收的仓储费，如果不能确定是不是季节性产品的话，可以通过看google trenad那个曲线图，在过去5年，只有在某个特定的时间搜索量才会是很高的话，其他时间都很低，这就是季节性产品。 事实上，季节性产品按照销售情况来看也分为两种类型： 1、单峰型 这种季节性产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰。它又可以分为三种：第一种是产品在销售高峰期时，价格上涨，在销售低谷期时，价格下降，如服装；第二种是产品在销售高峰期时，价格下降，在销售低谷期时，价格上涨，如蔬菜、瓜果；第三种是产品在销售高峰期和销售低谷期时，价格无变化，如雪糕、冷饮。 2、双峰型 这种季节性产品在一个销售周期内有两次达到销售高峰。如空调、冰箱，在冬季和夏季是销售高峰，春季和秋季是销售低谷。在销售季节性商品过程中，扩大旺季强势，消除淡季影响的最好办法，就是准确规划与把握淡、旺季营销的尺度。平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，尤其要确定订货量、销售量与定价的关系，才能去粗取精，降低决策风险，最大化盈利。当然也可以采用特殊的营销策略，如反季销售，来缓解淡季的影响。 众所周知，季节性的产品想要盈利的话就要抓住旺季的机会，但季节性商品一般竞争都很激烈，对于中小卖家来说是很难和大卖家抗衡的，为了保证市场应季商品的正常供应，大卖家的季节性商品一般是根据生产和销售特点，提前收购，提前储备，做好商品上市前货源准备工作，而小卖家是难以支持的。 其实跨境电商卖家想要做季节性产品并不难，重要的抓准时机： 既然大卖家已经存好货了，已经准备了那么多了，肯定会在旺季来临之前进行预热，争取在旺季到来的时候，产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前，他们一般都会下大力气推广。这时候只要你去亚马逊或一些工具上搜索相关关键词，通过一周左右的观察时间去确定产品的销量增长和排名情况即可。 其他的一些页面图片优化事项就不多说了，另外，产品的点击率、买家反馈等数据要及时收集整理，这样才能最大程度避免风险。 二、非季节性产品 非季节性产品和季节性产品是相反的，它不受季节的限制，销售情况也相对来说更稳定。 事实上，对亚马逊等跨境电商平台来说，非季节性产品相对季节性产品的优势更大，因为季节性商品的季度销售额差别太大，周期长，会大大降低年销售额，而非季节性产品则更新换代快、避免库存积压，没有高昂的长期仓储费，资金周转率不会突然下降，这些这是季节性产品无法比拟的优点。
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