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2020-04-19 19:10:06

“我想找国外网红带货，10万够吗？”，这是最近收到的一条私信。

一开始很惊讶，没凭没据的怎么估价？

但转念一想，这种问法也在情理之中——毕竟国内网红带货太火，想在海外复刻的人很多，懂行情的人却很少。

1. 网红：千金不难买

无论什么行情，离开量级谈价格，都是耍流氓。

我们按每千粉的量级，看看国外主流社媒的网红均价：

Facebook：超10亿用户，25美元/千粉；

Instagram：超10亿用户，网红营销的主战场，10美元/千粉；

YouTube：全球最大视频平台，超10亿用户，20美元/千粉；

Twitter：超3亿用户，受众较少，价格较低，2美元/千粉；

TikTok：比起上面的老大哥们，新兴的 TikTok 还不是网红营销的主要渠道，它一般会按广告类型收费。开屏广告5万美元/天，内置信息流广告10美元/次曝光，#标签挑战赛15万美元/周。

（数据来源：Voluum Blog）

可见，无论在哪个平台，10万都是可以找到网红的。

“既然能找到，那自然是越红越好喽”，会这么想的不在少数，可现实却并非如此。

让我们来看看国内知名网红的报价：

（数据来源：国泰君安证券研究报告）

同样，国外百万量级的大网红也会严重偏离正常价位：

对大网红的过度追求，就像是只关注了需求曲线的一二级市场，而忽略了分布在尾部的细分市场。

小微网红面向尾部差异化的零散需求，把这些需求汇集起来，足以养活一家店铺甚至撑起一个品牌。

2. 小微网红：四两拨千斤

国内外调查显示，成熟的公司并不会一味追求头部 KOL。

国内，我们以非常擅于营销的完美日记为例。

据统计，完美日记在2019年天猫618和双11促销期间，以1：1：3：46：100：150的比例，自上而下地对明星直至路人进行了投放。

其中占比排在前三的分别是路人（粉丝数<300）、素人（300<粉丝数<5千）和初级达人（5千<粉丝数<5万）。

出人意料的是，营销期间声量其实主要来自于初级达人和腰部达人（5万<粉丝数<50万），而不是明星和知名 KOL。

（数据来源：增长黑盒）

市场的反馈足以说明，小微网红有着四两拨千斤的妙处。

对此，海外公司表示：“俺也一样”。

根据 Influencer Marketing Hub 的数据，47%的公司在营销时倾向于选择小微网红投放，只有23%的公司倾向于选择知名网红。

小微网红价格便宜，而且粉丝互动率高，非常适合规模投放。薯片品牌 Burts 就是个很好的例证，它独垂青小网红，通过铺量投放，多点触达，几乎无孔不入。

（Instagram 上小微网红们为薯片品牌 Burts 做宣传）

每条推文点赞数虽然不多，几十到几百而已，却莫名营造出了一种“火遍朋友圈”的感觉，利用跟风心理，拉动消费。

下面这位是拥有17万粉的 Instagram 红人 lori_slayer_，Shoplazza 店匠 DTC 品牌服务团队，根据客户品牌的产品特性，精准定义消费者画像，筛选后和 Lori 进行了深度合作，最终帮助客户实现了 GMV 900%的增长。

专业+高互动是选择与 Lori 合作的两大理由。

Lori 本身是位健身私教，对发产品推荐非常谨慎负责。在拿到产品后，她进行了为期一个月的测评，从专业的角度在推文中描述了肌肉酸痛的弊病，讲解了这款筋膜枪的优点。

发文后，播放量迅速攀升，粉丝反响热烈，评论区众多留言表达了强烈的购买意愿，当月订单和 ROI 大幅提升。

互动意味着转化机会，Lori 此次宣传的参与率高达10%，而 Instagram 百万级红人参与率仅为1.7%，这种高互动是小众网红的独特优势。

可以肯定，对小微网红的青睐，在2020年仍会延续。

社媒平台筑起了神坛，算法推荐开启了造神，平凡的人被赋予了更多的话语权。

浪潮已起，顺势而谋，应挑最适合的红人。

10万，买的不是网红，而是一份点石成金的神力。

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