2022跨境电商行业趋势报告

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2022-07-05 17:31:00

距离 Prime 会员日正式开启仅剩不到7天！

● 广告部署是否已无“漏网之鱼”？

● 预算是否都已安排到位？

● 竞价真的都已经设置好了吗？

Prime 会员日对于卖家来说，是全年重要的巨大流量来源之一，因此在冲刺阶段，我会重点关注三个内容：

通常卖家会利用 Prime 会员日完成推新品、推爆款或清库存等目的，而针对不同的广告目的，我们需要匹配不同的广告操作方法，所以明确目的，就等于给自己的 Prime 会员日备战“定向”。

很多卖家都会遇到，在 Prime 会员日前，由于激烈的竞争，导致平时表现好的关键词反而广告份额变少，“原本属于自己的流量”被隔壁老王抢走的情况。

为了“守好自己的流量”，我们会在 Prime 会员日前一周通过搜索词展示量份额报告或搜索词表现报告，来找到优质流量的“突破口”，同时，我们会为这些关键词提高约两到三倍的广告预算，以确保它们有足够的竞争力。

面对在 Prime 会员日前，消费者更多是“闲逛”的心态，我们会确保安排一定的预算（约15%-20%）在品牌广告上，同时，将 Prime 会员日的品牌词和与产品相关度高的关键词一起投放，提高引流的精准度。

除了飞哥提到的冲刺贴士，在 Prime 会员日前，我们建议卖家可以将自己的产品分为重点主推新品、常规爆款和清库存款三类，并为此匹配不同的广告方案：

利用 Prime 会员日期间来推广关键词排名，做到“放长线钓大鱼”，为以后获得更多的订单。在大促期间除了需要增加预算来获取更多的订单，也建议大家增设基于效果的预算规则。并把建议竞价策略调整为提高和降低。

这一类产品其实已有相对较好的排名，我们的目标应该是追求利润，因此我们可以通过获取关键词流量，拓宽它的自然流量来源，同时在 Prime 会员日前，重视商品详情页上的投放报告，或展示型推广广告，尽可能的实现“多渠道抢占流量”。竞价策略可设置为基于效果的竞价策略，能帮助爆款快速获得更多订单和利润。

针对这一类产品建议可做捡漏广告，打更多的长尾词，利用 Prime 会员日期间消费者的购买兴致来达到清仓目的。

与此同时，建议各位卖家在 Prime 会员日前，利用好预算规则功能，提前对旺季期间的预算进行增加设置，并利用帖子、直播等渠道，提高自己的旺季转化率。

铺排好 Prime 会员日前最后一周的的广告操作后，就可坐等收割旺季“胜利的果实”？且慢！旺季后这一重要阶段还能帮你继续冲击销量！往下看，大卖们还带来了他们更多“未雨绸缪”的“捡漏”操作！

Prime 会员日结束，并不意味着旺季流量的“立刻消失”，此时是我们利用旺季“余温”推动销量二次增长的好时机：

特别是品牌分析中的受众分析和市场篮子报告。通过受众分析，我们可以看到属于自己的消费者人群画像，例如性别、年龄等，这些数据可帮助我们在展示型推广时更精准地完成定位投放。而市场篮子报告，则可告诉我们，消费者在购买我们某个商品的同时，还会购买哪些别的商品，根据该洞察，我们可对自己的商品投放、搭配销售等进行调整。

Prime 会员日后，是我们进行“返场”营销的一个重要阶段。此时，我们可以通过展示型推广再营销浏览定向和购买再营销，针对在 Prime 会员日期间浏览过类似商品，或由于某些原因没有购买我们商品的消费者，进行主动出击，把我们的商品再次“带”到高意向消费者面前，提高旺季转化率的同时，帮助品牌培养忠实粉丝。