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2020-04-18 15:22:20
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对于B2B出海企业来说,布局自有品牌销售渠道,实现产品在国际市场上的持久获客、产品复购及高品牌认知,才是支持企业长久发展的护城河。2020年开篇飞出的疫情黑天鹅,让越来越多的外贸企业意识到,单一渠道的局限性过于明显,面对未来的不确定性,如果想要拓展业务,获得良性发展,长远来看,品牌独立站才是必须选择的长久运营之道。

然而,前途光明,方向正确,成功的故事却很少。数据表示,当前市场上90%的独立站并不适合做外贸业务,其中80%沦为空壳,只有10%偶尔出单,网站定位不清、设计差、质量糟糕、不适合推广等问题频频可见,导致了平均40%的企业推广费用被白白浪费。建个网站简单,但想要实现从0到月入千单,不是一句话就能做到的事,还需要打倒重重“拦路虎”

01

网站定位难

B2B企业着手独立站建设,首先要思考的就是网站的定位问题。

-网站主要面向什么客户?

-需要传达什么内容?

-怎样才能获得客户的信任?

只有深度思考过独立站在整个业务中的意义和价值,明确定位目标,才能在后续工作中找到明确的方向,这需要企业具有前瞻性的规划和筹备。否则贸贸然开启,跟风做了个站,方向错了,海外市场不买账,后续一切运营、推广、营销等工作都是白费力气。

明确网站的定位后,让网站的建设及后续推广都围绕目标市场展开,关注本土化运营,打破文化壁垒,就能避免多数出海独立站所遭遇的水土不服窘境。

02

网站开发难

传统外贸B2B企业大多没有技术基础,为了搭建企业网站专门招聘技术团队成本过高,专业度不够,外包建站成了主流选择。但传统的外包建站,成本高、不提供售后维护、开发质量也很难保证。且国外市场喜好的风格与国内完全不同,技术团队一般只懂技术,对于外贸网站特性、谷歌等海外搜索引擎算法都不了解,在架构设计、内容布局上还是参照国内模式,无法满足海外推广的需要。
面对国内建站市场的乱象,选择一个专业靠谱的团队显得尤为重要。本土化、懂推广、有国外运营经验的专业建站团队成为最优选择,找到合适的建站团队,企业不仅能够解决网站在专业度和安全性方面的问题,节省维护和开发成本,还可以学习到专业的外贸网站维护经验,解决网站本土化设计的难题。一举多得,投入更低,效率更高,效果更好

(外贸B2B企业常用建站方式)

03

内容建设难

由于外贸B2B业务自身的交易特性,复杂的购买决策流程往往涉及多个角色,在网站内容建设时,需要考虑到“决策者”“使用者”“采购者”等在不同浏览场景下会关注的信息。

因此外贸企业需要在内容规划时,从产品特性、企业实力、售后服务等多个维度上切入,进行信息布局,丰富网站的展示内容。

(B2B品牌独立站主要内容分布)

04

营销推广难

对独立站来说,运营的核心是引流。与第三方平台相比,独立站的引流都是从0开始,起步较难,但一旦成功,流量质量更高。
独立站要推广,除了烧钱投广告外,主要还是依靠搜索引擎SEO和社交媒体营销。但不管是SEO还是社交媒体运营,都具备一定的门槛,需要持续性的学习研究,学习搜索引擎算法规则,及内容搞运营技巧,沉淀下丰富的运营经验,才能让网站在客户在全球海量信息中脱颖而出。
但经验的沉淀需要投入大量的时间成本,对于外贸企业来说,找到懂得搜索引擎算法,了解海外媒体特性的团队引路,是能够减少试错快速占领目标市场的高效做法。


重点敲黑板

对于出海企业来说,在建设一个B2B网站时,首先需要明确网站定位,在确定目标后,选择合适的建站方式,将品牌、产品、服务等关键信息在网站上进行清晰有效地展示,并尽可能多地触达目标客群,获取更多客户信任

而对于传统B2B外贸企业来说,独立站是个需要长期投入和培养的渠道,缺乏海外运营经验的团队,很难在短期内达到明显的效果。与其自己埋头钻研,寻找具备丰富海外运营经验的建站团队合作会是更高效的选择。

Echo,就是这样的一个专业建站团队。

Echo团队基于多年海外运营经验,专门针对国内B2B外贸企业出海需求,从本土化品牌、技术及营销三方面持续精耕,打造出品牌出海独立站解决方案。一站式解决外贸B2B企业从海外品牌塑造、网站建设、营销推广、数据分析等问题。



与传统建站团队相比,Echo建站团队独具谷歌核心代理商、Facebook/TikTok海外服务商等认证背景,具有懂出海、懂技术、懂营销等独特优势,能为外贸企业提供:

A、本土化品牌塑造维卓从6年多的海外营销推广经验中汲取海外消费人群的喜好、用户习惯及审美偏向,融入ECHO外贸建站体系,打造最真实的海外本土化网站。

B、全方位技术整合每个独立站均有20人以上专属技术团队全程支持,整合运用尖端网络技术,打造访问快、定位准、功能全、转化高的新一代外贸网站。

C、全渠道海外营销150人以上的海外精英投放团队;5年以上海外投放经验;全渠道深度合作;投放ROI高出业界均值5%以上;为出海商家提供强力保障。

此外,echo还提供个性化定制、场景化方案、管家式服务等专业贴心服务,最快5个工作日即可交付!!!让您的独立站出海之路更专业、更放心、更高效。

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