【老魏聊电商】和卖家交流中，我看到的卖家众生相
2020-04-17 17:25:35
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任何有经验的亚马逊FBA卖家都知道时刻关注关键业务数据的重要性，为适应亚马逊变幻莫测的算法，卖家需要不断调整其业务细节以跟上亚马逊的节奏。本文将确切地告诉你应该跟踪哪些数据以及应该多久检查一次。
业务健康检查（每日、每周、每月）
收入和净利润率——准确了解业务价值和资金流向，这有助于你做出一些重要决策。每周和每月检查一次；
ACOS（广告销售成本）——这使你了解自然销量以及付费广告的销量，以便制定营销策略；
库存水平和预测——你需要预估库存何时会耗尽，以补充库存。保持稳定的库存是每一个亚马逊企业必须做到的事。
产品Listing 检查（每日、每周、每月）
Review——了解客户对产品的看法并满足他们的需求，从而建立信任并增加销售；
主要关键词关键趋势——你的关键词是上升趋势还是下降趋势？了解你的客户群的搜索倾向意味着你可以随时调整你的关键词，以适应其习惯的变化；
BSR（畅销品排行）——每周至少检查两次BSR，以查看所做的调整情况，并根据数据提示调整可能的策略方向；
业务报告——报告来自亚马逊，你可以查看准确的页面访问量、曝光以及这些与实际转换之间的比率。
竞品分析(每月)
价格——了解竞争对手的价格标准，以便与他们保持同步或抢占优势；
图片——他们利用什么样的图片来突出产品？他们的产品图片和你的相似吗？
新竞争对手——有没有新的竞争者进入市场？如果有，他们正在采取哪些竞争策略？
关键词——了解竞品正在使用什么样的关键词推动流量。
付费媒体检查（每月、每周）
搜索词报告——该报告会向你展示Google广告和亚马逊PPC广告活动的效果如何；
关键字表现——每周两次，检查关键字效果如何。放弃效果最差的关键词，多关注效果最好的关键词。
除此之外，还有诸多需要卖家关注的事项，重要的是要养成一种习惯，掌握业务的各个方面。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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