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2020-04-17 17:19:45

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过3000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办62期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展22期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1423篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

我每天都会和几十个卖家交流。比如下面的这几个记录，就是我日常遇到的看到的真实的卖家情况。

同学Z给我发来自己最近一天的广告截图，很少的花费，几十个订单，ACOS低至4.96%。同学Z说，我给自己封了个称号，“广告小超人”。

单天的广告数据不太能代表什么，我更关心的是大家运营的进展，平时上课时总是给大家开玩笑说，等你们运营得好了，一定要告诉我，这样我就多了一份吹牛的资本，所以我就接着同学Z的话题询问他当前的运营状况。“每天有2000块钱利润了吧？”“嗯，有的，单个订单利润不高，不过订单数量多。”

挺好。

我知道同学Z的店铺里只是上了几款产品而已，单价不高的产品，基本上遵循着我上课讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的原则，没有着急上慌的抢疫情中的火爆产品，但稳中有进的把自己的几款产品打造到日出200单以上，总投入不多，收益却不错。

给孵化营上课时，同学L见缝插针的告诉我，我占了一天的Best Seller。详细询问，他的一款产品冲到了Best Seller，当天该产品出了200多单，单个利润2美金。我开玩笑说，学费赚回来了哦。我接着问，库存有多少呢？同学答复，有2000个库存，那还好，有很大的应对空间，短期内不断货，既可以稳定的守在BSR排名头部赚钱，又有足够的时间备货发货。学员的产品也是普通常见的产品，核心打造的方法就是前期低价+广告，虽然前期有亏损，但快速推起来，就可以稳稳的收益了。

对于一款产品上架后采用“低价+广告”的方式螺旋推动，我经常给大家反复强调，不要觉得暂时的亏损心理难受，原因很简单，和别的卖家的玩法相比，我们不刷单，节省了刷单的成本，我们不会长期不出单，节省了时间成本，我们规划了从选品、包装、发货等各个环节的细节和成本降低，总体成本只会比同行低，把这些所有的成本汇总，就是一个巨大的竞争优势，而在这种优势的前提下，又因为身边有很多可借鉴可学习的案例，所以我们相信螺旋式打造可行。

基于成本上的全面把控和心理上的相信，配合上段时间的快速推动，成功的几率必然高。按照过往的数据统计，虽然无法做到每个产品都能够顺利推到BSR排名头部（Top 20），但成功的几率基本上可以达到一半以上的。

有卖家质疑，你整天讲螺旋式爆款打造法有实用，但如果每个卖家都这样做，岂不就失效了？我总是回答，我之所以这样讲反复讲而不怕大家都这样采用了会影响我们自己的运营，原因就在于，我知道有很多人是不相信，很多人是不行动的。

知道一件事情很容易，但从知道到做到，十万八千里。

相信是有力量的，不相信同样有很大的破坏力量。

从年后疫情扩散开始，我写了多篇文章，反复提醒，疫情类的物资比如口罩、洗手液、额温枪，甚至卫生纸等等一些物资，都不是作为中小卖家能玩的了的，在之前的文章中，我也反复强调，对于新卖家来说，最不应该做的就是跟卖别人的产品，虽然我苦口婆心反复强调，但每天还是遇到不少的询问：

“怎样申请口罩销售的资质呢？”

--“我不知道，但我知道的是因为卖口罩死了很多账号了。”

“那我卖民用口罩可以吗？”

--“我不知道。”

我是真的不知道。随便刷一个类目，都能够看到BSR榜单中突然冒出来一个和类目不相干的口罩，那销量简直让人垂涎，但再稍微留意几天，就会发现，Listing变成狗的居多。

我自己简单梳理了一下跨境电商卖家卖口罩（疫情相关产品）的遭遇：

亚马逊上，起初，直接是Listing被删除，然后，平台迫于形势，通知开放类目，但需要申请，然后，一批卖家很兴奋的申请了也通过了，开始卖，产品上架就是日销万刀，简直像开了印钞机，然后，还没等到放款呢，账号就受限了；
eBay上，所有相关Listing下架删除；
Paypal，凡是卖口罩的，资金自动冻结60天；
独立站的日子也不好过，Shopfy直接关闭大批站点，通知中说的是“涉嫌违背价格公平，高价销售“等等；
而Google上呢，甚至不能用“口罩”这个词来投放广告。