厕纸、面食悄悄下降，有的产品却增长2000%，疫情下的百态
近期，抖音直播上带起一波波流量，成为一次次热点的“初代网红”罗永浩，已在4月份完成了他的第二轮直播。
他的第一次直播，带货1.1亿元，累计观看人数超4800万，已经破了世界记录。
如果你也觉得抖音短视频直播带货会成为未来电商发展的趋势，不妨也来了解一下它的海外版TikTok。今年3月份，TikTok在全球App下载排行榜中排名第一位，已经覆盖150个国家和地区日活跃用户达到5个亿。
一 TikTok的野蛮生长 国际版抖音“TikTok”，开辟了移动产品出海新模式，目前已经成为中国出海最成功的APP，正式向Youtube、Facebook这样的全球视频和社交巨头发出挑战。对于流量值千金的跨境电商卖家，TikTok的崛起无疑给我们带来了巨大的机会。 根据Sensor Tower 商店情报数据显示，今年3月抖音及其海外版TikTok全球的累计下载量逼近20亿！ 流量从何而来？ 四分之一的美国青年说他们正在使用TikTok 美国的年轻人，在12-34岁的受访者中，有四分之一(25%)的人表示，他们正在使用这款让用户创建和分享短视频的APP。事实上，另一项研究发现，13至16岁的青少年使用TikTok的可能性与他们使用Facebook和Twitter的可能性相当。TikTok即将成为该年龄段中使用最多的社交媒体平台。 下图这张美国社交媒体渗透率统计表能让大家更直观地了解到，TikTok 在美国年轻人群体的渗透率有多高？ 流量是否等于消费潜力？ 在2019亚马逊消费者购物行为分析报告中,找到了你们期待的答案 二 TikTok能否复制国内疯狂带货模式？ 01 我们先来看一下国内抖音是如何带货的 下面这条国内抖音带货小视频，展示的是一款悬挂筷子筒，一天销量近2万单！ 主要是通过短视频导流进购物车链接到的淘宝或者抖音小店。 02 我们再来看一下国外TikTok的内测购物车功能 2019年11月，TikTok在美国开通内测购物车功能，模式跟国内相同，也是视频自带购物车链接，通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺 我们分析一下如今的抖音和TikTok 1.抖音目前已累积了足够多的用户，各类商家入驻疯狂抢流量。免费流量自然会越来越少，想纯靠内容薅羊毛就会越来越难。 2.TikTok目前处于高速发展期，早期阶段一定是希望大量内容进驻，所以目前是流量红利。利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。等后期TikTok累积了足够多的用户，必然变成用钱买流量，到时成本上涨便错失了流量红利。 TikTok如何选品？ 案例1 玉器生产工艺视频展示：播放量5千万！ 案例2 化妆品打泡器商品展示：一个视频涨粉3万+！ 案例3 口罩生产流水线展示：播放量一千万 乍看之下，TikTok上火的视频五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性： 1.稀有、带有民族文化类型的产品比较火 TikTok主要面对外国人，他们普遍对中国文化和富含民族特色类型的产品感兴趣。像是上面展示玉器生产工艺，就很好的引起了他们的好奇心。 产品拍摄方式建议：真实展示产品的原始生产过程。 2.方便实用体积小带有科技感的产品比较火 这类型价格在100元以内的小商品，更容易吸引年轻人购买。像是案例中的打泡器，先它属于化妆品美容类目产品，这类型的产品在各大平台上都容易卖火。而且视频展示出产品使用简单，能给人带来便利，这类型的商品能获得大部分人群的青睐。 产品拍摄方式建议：将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来。 3.结合潮流热点类型的产品比较容易火 像是案例中的口罩，额温枪，还有之前亚马逊爆火的指尖陀螺，日食眼镜等产品都是符合当下潮流热点类型的产品。这方面的选品需要大家多关注热点新闻，留意国外动态，然后去发掘当下潮流热品。 产品拍摄方式建议：直接真实的展示产品的原始生产过程就可以，不用过多的修饰。 我们是时候改变了。 如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。 抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口，错过了国内“抖音带货”的风口，此次TikTok测试视频插商品链接功能，显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号，或许会像抖音一样打造一个新的电商平台呢？这里是否有我们能抓住的机会呢？ 01 认证蓝V，主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通 这个功能原来是蓝v账号专属的特权，但从上个月开始，官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。用户通过主页链接，可以直接进入店铺（支持独立站、亚马逊、速卖通等链接） 02 TikTok网红IP接广告、做直播变现 目前TikTok的网红价格不高，变现案例相对于抖音较少。但是许多大公司和品牌方已经开始布局。直接接广告变现的方式小编认为可能适合一些大v，并不太适合大部分中小v。 TikTok直播是未来非常值得关注的部分。国内抖音直播带货的能力大家都已经知道了。而TikTok目前在欧美也已经成为主流的直播平台，只是目前带货的还很少。但是接下来的几个月内，在疫情影响下，在家观看TikTok的海外用户一定会越来越多，能否通过TikTok直播带货，也成为一件非常值得关注和尝试的事情。 03 评论区引导到独立站变现 国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境，也没有一个平台能够提供像淘宝一样的,高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状，可能导流到独立站去变现更加适合。 独立站不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，而国外用户也有独立站购物的习惯，利润则更高。 目前，TikTok暂时还未开放在视频中加入购物链接的权限（就是国内抖音视频带货的购物车）只能在视频评论区、视频说明处进行引导。 尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，但据可靠消息称，在2020年底，海外版抖音TikTok就将全面开启购物车的业务。到那时，TikTok的用户就可以直接通过购物链接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。 都看到这里了，还不赶紧拿起手机下载起来？ 以下操作亲测有效，建议:关注+收藏+转发 手机设置：建议优先在TikTok下载前，对手机的基础信息进行设置，包括：手机区域、时区、语言，取出电话卡（用WiFi），关闭手机定位，限制idfa； A.苹果手机： 联系我们，购买苹果米国ID，Appstore登录这个ID后，可以直接搜索TikTok、Facebook等等，下载相关的APP； B.安卓手机： 同样建议直接去淘一个Gmail邮箱账号，Gmail用处很大，可以用这个邮箱注册Facebook、Instagram、Twitter等账号，体验一下各个平台的产品。
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