关于亚马逊运营，Yuki的一些碎碎念
一、流量
CPC广告流量
SP广告是在后台广告设置中操作，除成人用品外，在具有购物车的前提下都可以设置，SP广告展现在搜索结果顶部、底部、右侧、中间、其他类似产品页面的 Sponsored Products 栏目中，广告和链接都就要归属性，要找到最合适的词。
SP广告打法：
2.HS广告
HS广告是在后台广告设置中操作，只有品牌备案的卖家才可以设置，HS出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方（一直出现在搜索结果每一页的最上方）。
HS出现前提是，搜索关键词满足了 Amazon 的关键词匹配标准（广泛、词组、精准）。Review 被 Amazon 故意隐藏，HS可以同时推广三款相似产品。
可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，甚至还可以出现在竞争对手的产品详情页面上，不过这个广告只针对VE,VC账号。
展现在产品详情页中，手动广告与自动广告的设定都可以影响广告relate。
广告relate常用的方法：
1.在设置自动广告时，设置不同的广告组，对应的产品会互相关联。
2.在设置手动广告时，购买一份ASIN数据报告，找到竞争对手关键词，如果核心关键词竞争大，竞争对手广告中都会设置，所以可以设置一些出单量大的长尾词。
3.同样购买竞争对手关键词数据，在建单时进行有效的埋词，这样也会促进两者的关联。
Lighting Deal 简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN 150美金，35欧，4000日元。
LD在Today’s Deal中展示，由后台产品推荐，推荐产品一类是滞销的FBA产品，另一类就是表现很好的新品（这两类基本上都能上LD的推荐）。
注意：报名频率为每月一次
Best Deal简称BD，在界面通常显的是“Savings&Sales”，秒杀时间维持两周，不收取费用 ，涵盖美国站和日本站，也在Today’s Deal中展示，BD只能通过招商经理渠道去申请。
注意：报名频率，每月最多两次
Deal OF The Day简称 “DOTD”，时间仅为一天。这个是最难申请的，在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day，每天只有三个广告位，一次24小时，极为珍贵，同样在Today’s Deal中展示。
站外流量
社交网络
EDM
网红
博客
deals
联盟营销
搜索广告
二、转换
产品是基石，优势大，顾客使用感佳，才能真正提高转化率。如果产品问题多，就算被广告吸引买了我们的产品，退货率也会很高，那样我们就得不偿失了。产品要有自己的特色，才能在同类产品中脱颖而出。
亚马逊有1张主图和8张辅图共9张图片的位置可以上传，卖家要充分利用。拍摄产品图片之前一定要仔细查看图片上传规则。
Listing图片发布要遵守“三多”原则，即多图片、多角度、多细节。主图要正面直对顾客，提现产品卖点，避免杂乱无章，没有任何处理的图片，特别需要注意的是，主图一定不要与其他竞争对手雷同！其余8张辅图，最好包括产品的三个侧面，体现出产品细节、功能、尺寸对比，最好配上数据或简洁文字说明，个性化包装、使用环境等。
如图：
定价很关键，买家都想买到物美价廉的产品，价格不宜太高，这样会使买家看到价格就望而生畏，价格也不宜过低，不然没钱可赚也是不行的，对于亚马逊卖家来说，不要抱着消费者“钱多人傻”的心态漫天标价，要想在竞争中取胜，获得平台更多的流量，有竞争力的价格必不可少。
比如图一在没有品牌优势的情况下，定价偏高，而图二AUKEY是best seller的同时，价格也很有竞争力，消费者会倾向哪款产品一目了然。
图一
图二
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