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2020-04-16 18:06:24
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估计很多有卖家都会遇到这样的问题,就是感觉自己定价都挺好了,利润率貌似也挺高了,可为什么到每月算利润的时候,到手的的钱确少得可怜呢?


问题出在哪?


是成本没有算对?是亚马逊的费用没有计算?是哪里算漏了么?


是的,就是有些费用,你们习惯性地漏掉了。


1)看着很小费用,觉得影响不大,其实影响最大。 

2)未来支出费用没有计算在内。


什么是小费用?


例如加拿大站等部分站点会收取部分税费的,


各种营销成本,如你做优惠券coupon,客户每次通过优惠券够买一个产品,你都要付出0.6美金一个的兑换费,如果你产品是10美金,那么单单这个优惠券的费用就花了6%的了啊,能不影响你的利润吗?


如果你做了透明计划,一个透明计划的编码就要花费0.05美金。也是一笔费用。


什么是未来费用支出?


促销折扣,很多人会忽略的,这就是很多人做了促销发现没有任何利润的原因了。


秒杀费用,每个站点不一样,现在美国站怎么都100美金一次了。


广告费用,这个是必要的吧,但是很少人会算到里面去。


退货率,如果是新品,可以根据行业预估,但是要计算退货后不可售的数量。我们是电子产品,退货率比较高,大概9%左右,但是可售有大概3%,所以实际损失6%。


因此,综合上面所说的情况,Kris浩总结了一个EXCEL表格,我们叫价格模拟器就是只要输入部分数据,我们就可以算出的实际的最低利润率的工具。



这里有几点注意的:


  • 营销成本:包括透明计划标签费,优惠券领取,VAT等额外成本
  • 生产成本:包括产品,包装盒,配件等成本
  • 促销折扣:预估该产品将来会打的最大折扣
  • 退货率:指的是退货后不可售的比率
  • 站点费率: 例如加拿大或者法国等部分站点会收取额外的税费
  • 广告投资:预估广告投入比率
  • 出口退税和进口关税可以不用填
  • FBA配送费和FBA仓储费,后台可以找到计算方式
  • 灰色框部分是人工输入

通过价格模拟器工具,我们就比较直观知道我们定价产品带来的最低利润,一次来指导我们的定价策略和营销策略。

请不要再用什么成本价的3倍4倍之类的理论来定价啦!

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