姐夫身价又涨了！刚刚，美国站卖家爆单了，原因竟然是......

个人做亚马逊需要多少启动资金

一． 开一家店铺的成本（固定成本）

1.       注册公司

2.       代理记账

3.       场地

4.       电脑及网络

5.       收款工具（用于亚马逊的回款）

6.       UPC/EAN码（用于上传产品）

7.       平台月租

二． 运营产品的成本（浮动成本）

1.       样品采购

2.       产品采购

3.       物流

4.       销售佣金

5.       仓储

6.       退货处理

7.       移除订单

8.       站内推广（使用一种或多种）

（1）广告

（2）秒杀

（3）Giveaway

（4）早期评论人计划

（5）设置coupon

（6）测评

9.站外推广（可选择使用）

10. 商标注册（可选择使用）

11. VAT税务（目前仅欧洲5国需要）

三． 人员成本(浮动成本)

1.  一人创业

2.  多人合伙

3.  雇人运营

让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：

然后我们进行详细梳理：

一．开一家店铺的成本

开店具体要求和方法已在“个人如何做跨境电商”那篇讲解清楚，这里只讲费用计算。不同城市费用略有差异，以深圳为例

1.  注册公司（领取执照）

这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。

刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。

可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。

少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算

2. 代理记账

大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k

新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。

3.场地

各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。

4.  电脑及网络

再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。

如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。

电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）

网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 收款工具（用于亚马逊的回款）

目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：

（1） 美国银行账户

适合已注册美国公司的，费用比较高；

（2） 香港银行账户

目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上；

（3） 第三方合作商

大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从卖方通网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。

6.  UPC/EAN码（用于上传产品）

可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

7.  平台月租

不同国家站点的月租略有不同：

美国：月租39.99刀/月；

欧洲：月租25 英镑/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。

二． 运营产品的成本（浮动成本）

1.  样品采购

一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；

2.  产品采购

根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。

例如：选择一款采购价10元人民币的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量80个：

产品成本=10*4+10*80=840元

3.  物流

目前FBA配送方式基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。

物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中

国内寄出部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：

FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：https://amzn.to/2WHwnWn（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

4.  销售佣金

佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准：https://amzn.to/2HiEtzE （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

5.  仓储

仓储费包扩月度仓储费和长期仓储费。

月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。

以下为最新的仓储费计算链接：https://amzn.to/2WHwnWn （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

6.  退货处理

当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。

7.  移除订单

当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。

销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个

移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个

8.  站内推广

站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。

（1）广告

根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。

（2）秒杀

秒杀分为LD，BD,和DOTD

LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。

BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用

DOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请

（3）Giveaway

大意就是个抽奖活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。

（4）早期评论人计划

单个产品申请费用是60美金，可以获取到5个review。有时候会有意外惊喜收到超过5个review，我最多曾获得8个

（5）Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。

（6）测评

操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。

9.站外推广

站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。

10.商标注册

目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。

另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。

11.VAT税务

目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。

VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在3.5-5K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。

三．人员成本

1. 一人创业

大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作方式，特别是利润分配确认清楚。

3. 雇人运营

雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在3-8K，提成5K-2W。

最后，分享一下我的起步资金给大家做参考。

我工科出身比较理性，准备工作做了1年，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。

PS：开头说过专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：

先上一张亚马逊的官方解释：

除此之外，还有一些其他功能区别：

1.黄金购物车功能：

专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量

个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家

2.亚马逊促销计划和广告功能：

专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量

个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务

3.特色卖家权限不同：

专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率

个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限

4.批量上传功能和后台数据报告功能：

专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告

个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告

5.可发布产品类目不同：

专业销售计划：可选择产品类目较多

个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家

6. FBA服务不同：

专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的

个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率

7.运费设置不同：

专业销售计划：可以自己设置自发货运费

个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版

8.有无亚马逊商城功能：

专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌

个人销售计划：暂时没有提供

9.  有无亚马逊销售指导：

专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。

个人销售计划：无法提供

10. 账号安全性不同：

专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动

个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持

以上基本列出了2020年个人做亚马逊所需要的启动资金，我用了一个晚上才写完，还在担心是否对小白有遗漏。现在你还觉得这种问题一句话就能说清楚吗？就像下面这些问题：

“我适不适合做亚马逊”

“我在亚马逊选瑜伽垫卖行不行”

“我英语没过级能不能做亚马逊”

“我有5万块存款能不能做亚马逊”

一句话的回答，针对的只是答题者的基本情况和知识储备。你要对自己负责，就要沉下心来啃这些自己不懂的东西，然后才能有属于自己的答案。现在我将思路和套路一点一点掰碎了分享给你，你就有了思考的逻辑。

祝大家都能找到自己的前进方向。

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