TikTok全球累计下载量逼近20亿，如何利用它实现出海带货？！
跨境电商讲堂
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近几年跨境电商如火如荼，再加上政策扶持，该行业已进入一个高速发展的阶段。面对这样一块大肥肉，跨境电商新手卖家如何才能迅速入行这片大蓝海呢？
个人零起步如何做跨境出口电商？
01 人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史。分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。
选择跨境电商平台，看哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。
亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量。
eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。
Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。
速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，最好去进行系统的学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
02 分析产品、选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
一用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;
三是通过国外的社交媒体，像Facebook、Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;
四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
大致选择好自己的产品方向以后，根据自己手头上的产品，分析该产品目前是不是一个热销品，和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样，适合在哪个平台销售，这个产品是否有侵权的风险。
选品是非常重要的一个环节，您选择产品好与坏最后决定您的店铺销量就是您能赚多少钱，亚马逊是重产品轻店铺的，只要你的产品编写的好肯定会出单的。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！
03 入驻平台
了解该平台的入驻要求和规则
按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料
了解平台操作规则和规定
跨境电商和国内电商是完全不同的，所以，我们在做之前一定要了解平台的规则和一些基本常识，一定要学习，知识积累很重要，如果不经过一些系统化的培训是很难做起来的，开始的时候先明白基本的名词是什么意思，熟悉操作流程包括如何选品如何运用、优化listing上传等等。
04 店铺及产品运营
（1）店铺运营
卖家需要制定店铺运营的规划：
确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况
分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺
分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。
制定年度、季度、月度的销售计划
最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标
（2）店铺管理
参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。
运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
熟悉后台操作，了解如何申诉
（3）产品运营
产品运营主要包括以下几个方面：
数据分析
选品
写Listing
上传Listing
发货
提升店铺销售
及时复盘
05 选择物流方式
选择物流的时候，需要同时分析物流成本以及时效。
从淡旺季方面分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准，这种方法并不是很合理，大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。建议了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里越有利
从平台方面分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。
目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等。
06 选择支付方式
每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE。
07 总结复盘
做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。
毫无疑问，亚马逊仍然是全球最大的电商平台。它不断发展壮大，发展新的站点，并让卖家增加产品，为买家提供更多的产品选择。它给卖家提供了一个重要的零售机会，如果你已经在网上销售产品，或想开发一个新的销售渠道，那么亚马逊都将是不错的选择。
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