零售业跌出最惨“成绩”,美国经济复苏路在哪?
全文共4207字,大约需要13分钟
目录
1/亚马逊Brand Dashboard内容/常用功能简介
2/商品上新阶段如何快速推广
3/商品改善阶段如何获取用户反馈
4/商品提升阶段如何打出有竞争力的
刚上新的商品不知如何运营推广怎么办?
如何从海量评论中筛选出高价值建议,挖掘隐形市场?
我的商品价格已经够低,为什么在市场上的竞争力仍旧不高?
这些问题是否正在困扰着你?品牌控制面板让一切迎刃而解!
李总所提到的品牌控制面板(Brand Dashboard),就是亚马逊专为品牌运营而打造的品牌工具!很多卖家可能对于什么是品牌控制面板、如何使用它还有些许陌生,今天将给大家做全方位指导!
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首先,我该如何找到品牌控制面板?
品牌控制面板就在我们每天都会操作的卖家平台页面中~
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该控制面板仅向品牌商开放,可帮助他们管理影响买家体验的品牌健康度指标。我们发现最成功的品牌商都会管理这些指标,以在亚马逊上拓展业务。还未注册品牌的卖家可以前往https://brandservices.amazon.com/cn进行品牌注册。
那么我该怎么用好品牌控制面板呢?
别担心,小编现在就来教你根据商品不同成长阶段,使用品牌控制面板!
商品上新阶段如何快速推广?
当诸位卖家新品在亚马逊上新时,品牌控制面板也从多维度提供数据,指导大家如何优化新品的流量和转化。其中有3个板块,是我们建议卖家上新品时可以重点监测的。
卖家可以点击流量建议下的“新商品优化器”进行新品优化操作。
▶ “新商品优化器”针对品牌在60天内创建的ASIN,简明、清晰地引导品牌卖家查看新品上线初期建议做的“7件大事”。
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▶ 卖家可以一目了然地看到哪些ASIN有未完成的建议优化事项,帮助大家有目的性地逐一进行优化、查漏补缺和查看完成进度。
▶ 这7件大事是小编总结的一些最佳实践,如果卖家能将其合理运用到新发布的 ASIN,相信对相关商品的销售业绩一定大有帮助。
▼竞争价格:卖家可以参照市场建议价格,设置具有竞争力的价格,以此来提升曝光率,占据市场
▼有货:卖家能够了解商品库存情况,并确保商品的库存量能够满足商品销售的速度需求
▼具备Prime资格:卖家在亚马逊物流中注册商品,使其符合Prime需求,以提高转化
▼详情页面完成:卖家可以根据优化器推荐的最佳实践(包含商品图片、要点和描述等方面),进行上新商品的信息优化。
▼最低买家评论:卖家可以通过注册早期评论者计划,更快获得第一批评论,跨越买家评论数量的最低门槛。
▼A+内容:卖家通过上传A+内容,提升转化率
▼搜索广告:卖家可以参考建议,调整广告投放计划,更好地为商品引流
越过新品初期,持续优化也依然重要。卖家可以点击“详情页面的完整性”以及“ASIN 搜索关键词优化”,根据亚马逊的最佳实践有效地使用搜索词,提高商品转化率并扩大引流,为商品抓取更多流量。
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新上一个ASIN链接时,卖家或多或少会遗漏一些内容。“新商品优化器”能够帮助卖家逐项检查是否有遗漏或可优化的细节问题,为消费者提供更翔实的信息,提高转化。“ASIN搜索关键词优化”则会建议卖家添加一些不错的关键词,并建议删除可能没有带来明显流量的关键词
这也是Wavlink常常查看的功能页面之一:“我们通常会参考ASIN搜索关键词优化建议,并结合同品类商品关键词来对现有关键词做酌情添加并删除。”
李总认为,搜索关键词的优化根据商品销售的不同阶段会有不同操作。比如说在商品前期的上新阶段,卖家经验稍显不足,此时便可以大致参考后台的具体关键词推荐来进行设置;当该商品的销售及推广已经有一定积累后,实时结合关键词优化建议做参考,来获得更多流量及推广。
此外,如果品牌卖家也可以利用“A+内容”中的添加独特品牌故事、增强版图片和文本添加位置等功能,使买家和消费者更有代入感。
商品改善阶段如何获取用户反馈?
品牌控制面板“买家评论”的功能对卖家帮助极大:对于一向重视消费者体验感的亚马逊卖家们来说,最重要的就是如何获取消费者评价。但要从众多消费者评论中总结每个消费者的评价,通常要耗费很多时间,效率也不高。通过品牌控制面板,卖家可以方便、轻松地追踪商品的所有买家评论;在获得消费者意见与反馈后,卖家能及时修改页面详情页的错误信息,甚至利用评论内容对产品进行优化、改良、升级等。
商品提升阶段如何打出
有竞争力的价格?
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品牌是商品的强心剂,提升品牌力也是每个品牌建设中的必经过程。尤其是对于想做创新技术类品牌的卖家来说,品牌控制面板可以帮助大家从零起步,逐渐成长为一个领导力品牌,创建一个新的需求市场。
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