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品牌旗舰店能提升销量吗?从这9个店铺数据里我们看到了...

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2020-04-15 10:50:56
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逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。自古以来的伟人,大多是抱着不屈不挠的精神,从逆境中挣扎奋斗过来的。

——松下幸之助


非典爆发于2003年,当年5月,广州已被确定为疫区,然而广交会还是如期举行,阿里巴巴已派人参加,然而这位员工返工两天后,感觉身体不适发高烧,不久这位员工便确诊感染了非典。

马云得知消息后心如乱麻,因为这意味着全公司都要居家隔离,但当时的阿里正处于一个关键发展期,尤其是“淘宝”已在4月开始秘密研发,非典的噩耗,对阿里而言简直是当头一棒。

虽然当时压力很大,但马云并未被击垮,且展现了他惊人的组织动员能力:在全体员工被隔离之前,马云第一时间部署了工作任务,重新调整了业务流程,并紧急联系杭州市电信局,保证每个同事在家都能连上网。

由于当年SARS的出现,人们逐渐感受到互联网的便利性,越来越多的人开始选择网上交易。天时地利人和,淘宝正式闪亮登场。

尽管03年的非典是一次巨大的挑战,但逆境与机遇并存。正是非典成就了如今的淘宝,让阿里一跃成为国内的互联网商业巨头。


回顾过往,放眼当下。距离中国疫情爆发已近3个月了。国外的疫情也逐渐进入高峰期。2020年Q1季度在一片哀嚎声中结束。

外贸跨境电商一骑绝尘、四面楚歌,荣获今年最惨行业称号。然而在疫情期间的种种负面情绪中,有人却逆风而动,不少跨境公司的产品销量不仅没下跌反而大涨!


1、疫情之下,这些产品销量大增


调研机构Stackline的一份报告揭示了在美国当下哪些商品更受欢迎。对比去年同期线上交易额,食品、家居厨房、健身、办公等类目商品在今年3月的增长幅度最大。

居家期间,消费者对食物的需求量最大。食材方面:汤类、谷物杂粮、果蔬、意大利面、面粉、肉类、食用油、烘焙原料等销量大涨;人们储备了较多的面包,并带动了面包机的销售。零食方面:饼干和爆米花均有约180%的增长。


除了食品之外,还有以下热销产品

防疫用品:一次性手套(+670%)、洗手液和消毒液;

居家产品:面包机(+652%)、洗碗用品、纸巾、面巾纸、厕纸、洗衣用品、家用清洁剂、肥皂和沐浴露、马桶配件;

电子电器:健康监测器(+182%)、冰箱、空气净化器;

宠物用品:猫粮(+162%)、狗粮、猫砂、鸟食、便盆训练用品;

婴儿用品:婴儿护理品(+162%)、婴儿餐、尿布;

办公用品:电脑显示器(+172%)、办公椅、键盘鼠标;

美容美妆:染发(+115%)、护甲、护肤、身体乳等。

室内运动:举重锻炼(+307%)、健身器材、瑜伽装备、乒乓球;


2、运动器材订单已排到7月


由于体育馆和健身房暂时关闭,迫使人们只能在家中锻炼,因此室内运动相关装备的销量突飞猛进。目前,全球多个市场都已显示运动器材销量呈现高涨的劲头。

在西班牙,增长最显著的是跑步机,其销售总额环比增长1159%。

在意大利,拉力带环比增长超过600%。

在澳大利亚,举重器具和健身脚踏车等健身商品热卖。

在刚刚过去的速卖通大促中,欧洲市场内跑步机、综合健身类产品的销量翻了4-5倍。

eBay的统计数据显示,二手商品中的运动器材销量明显增长,其中力量训练694%、有氧运动器材181%、高尔夫训练辅助119%。

室内运动产品热度空前,一些卖家纷纷开始寻找相关产品的供应商,据一些卖家反馈,室内健身产品,订单已经排到了6-7月份,甚至有些工厂已经不接收订单。

随着国外疫情蔓延加剧,欧美等国面临口罩紧缺的问题,不少法国人、意大利人、美国人甚至把化妆舞会面具当成口罩。毕竟比起把手绢或塑料袋当口罩,面具的防护效果会更佳。

据速卖通统计,在法国,化妆舞会面具3月的销售额,同比上个月增长335%。


3、抓住机遇,实现弯道超越


对正在经历疫情疼痛的跨境卖家来说,这些困难只是暂时的。好事多磨,此时应该保持一个良好的心态,养精蓄锐、蓄势待发。

这次全球疫情不仅催生了新的采购需求,更培育了一种新工作和生活方式,这将为全球贸易开辟新的增长空间。于各个跨境公司而言,疫情是挑战,更是机遇。适当调整转型、提前规划布局,大家都有机会搭上这班顺风车,从而实现弯道反超。



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