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上半年销量翻倍!Flipkart上这一品类迎来爆发增长!

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2022-07-05 15:03:55
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我们都知道,从去年开始,Tiktok发展的势头很猛,海外直播电商吸引了无数的中国卖家进入这个渠道去分蛋糕。但是,Tiktok是一个娱乐为主,电商为辅的一个APP。


而今年,中国出海产品中有一个低调的纯购物APP平台SHEIN迅速崛起,看看百度的简介:


SHEIN号称是“海外版拼多多”,是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装,但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。SHEIN的一件服装,从打样到送到消费者的受众,只需要短短20天。而在去年10~12月,SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU,存货周转天数为30天。能做到这种速度,做到“多快新省”,得益于强大的“中国制造”。



从APP综合排行榜来看,SHEIN的排名还是落后于亚马逊。TIKTOK确实在国外太强势。有问题记得找到大金链子私信咨询!


那么问题来了,做亚马逊还有前景吗?


1. 亚马逊是一个综合性的跨境电商平台,有网页版和APP版,而SHEIN依托的是广州传统服装制造业优势玩快时尚,抓住的是一个细分类目市场。作为买家来讲,亚马逊产品选择更多,加上根深蒂固的购买习惯,再加上亚马逊prime 会员粘性,亚马逊仍然是第一选择。



2.从纯电商购物市场份额来看,目前亚马逊各大最有钱的消费群体的市场,排名依然非常稳定。日本、德国、英国、印度这几个市场尤其出现了较大的增长趋势。


3.所有的新势力要想挑战老品牌,前期必须得遍体鳞伤的拼刺刀,高昂的广告费、强大的供应怼量、低价的产品引流等,总之,tiktok和shein前期肯定会烧钱建立品牌影响力,至于是否可持续发展是否能盈利,还要拭目以待。


4.亚马逊面对新势力的冲击,肯定也有一套自己的策略,比如:为了干倒ETSY,亚马逊在今年重点又新增了CA市场。亚马逊现在对于新手卖家90天流量扶持计划,客户经理专职服务等,所以成熟的亚马逊平台值得所有的新手朋友进入。


5.从SHEIN的案例告诉我们:电商的玩法不外乎还是玩供应链,你的供应链有足够优势,你在任何平台都可以冲出来。“多快新省”,产品多,更新款式快,产品新奇特,还特别便宜。


6.一个新产品的成功,人们往往容易过分的简单归因。比如:做出了一个好产品、比如:抓住了Z时代人群、比如:吃尽了小红书红利、比如:抓住了直播风口。这些简单归因的总结,往往得到的都是误会。

似乎,只要满足了这几个要素:好产品+渠道+媒介红利+目标受众,就可以成就一个好生意。然后,却不知道好生意背后的系统思考。创始人认知的天花板,就是生意的天花板;你认知的天花板、边界线,决定了你的生意的增量、安全线。

苹果前CEO斯卡利提了一个词叫(zoom in)抽象和(zoom out )聚焦。如何理解zoom in /out (抽象/聚焦)就是要从高度看整个行业方向、品类走向,既战势所指,后者既聚焦单点,打破战局。

要做到四个纬度的zoom in / out 既:战场、战区、战局、战势,抽象的看到战势走向,战局关键,然后沉下去入局、开局、破局。战略思考是对战局、战势的思考、战术手段是战场、战区的艺术。


最后,回答学员的一个问题:FBM需要开广告吗?

首先我给大家截图我们US和UK站点的所有广告:


这个是US站广告截图,66个广告活动,广告活动的ACOS是28%,综合ACOS不足8%。广告其实花不了多少钱的。


这个是UK站广告截图,75个广告活动,广告活动的ACOS是22%,综合ACOS不足7%。广告同样花不了多少钱的。


所以说,做亚马逊,无论FBA还是FBM,你都得用力烧广告。你给钱给亚马逊,亚马逊给你流量。

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