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2020-04-14 16:08:56

如果你最近几年一直对音频行业保持关注，那么你很有可能已经发现，音频产品正在席卷市场。

无线技术的完善、播客所主导的黄金时代、语音识别技术的出现，正是有了这些支撑，音频业得以进入全面复兴阶段，以全新的面貌重新回归市场、回到大众消费者面前。消费者们完全沉浸在全新技术所带来的极致听觉体验里，研发者们也乐此不疲地对产品进行一次又一次的优化和性能提升。

这也是为什么我们决定聊一聊音频产品，让大家一起搭乘上这趟正在快速行驶的「高分贝」列车。

B2B音频企业开始锁定消费者市场

传统上来说，OEM模式主导了音频市场，亚洲的制造商通过「企业服务企业（B2B）」模式向服务终端市场消费者的企业批发扬声器或耳机，然后这些企业将产品进行包装并提供给最终用户。随着B2B相关企业在考虑如何减少中间商并直接面向消费者，该模型正在迅速地被打破。

以派美特公司（Padmate）为例，该公司最初成立于2010年，旨在为大型企业提供音频产品。尽管B2B模式发展很成功，但派美特团队对那些只希望大量购买廉价低质产品的买方逐渐感到失望。派美特决定建立B2C子品牌，并直接向终端用户提供高质量的产品。派美特以众筹为立足点，自2018年以来推出了三款产品，取得了巨大的成功，在 Indiegogo 上筹集了近1000万美金。

我们也期望，在未来能看到更多的音频公司打破传统的OEM模式，以更简化的和用户导向的业务模式带领行业飞速成长。

“真无线音频产品” 超出想象的畅销

相信大家多少有过这样的经历：想要听首喜欢的歌曲时，却发现口袋里的耳机线缠绕在一起，要花上一段时间才能将它们理顺，这样的产品曾经在市场里比比皆是，人们也已经受够了这样的体验。现如今，取而代之的是各种支持蓝牙的「真无线耳机（TWS）」，与“简单无线式”耳机的左右声道通过一根线相互连接相比，真无线耳机实现了对“线”的零依赖。

据 Canalys 统计，「真无线耳机」品类在2019年Q3相较去年同期增长183%。除了耳机本身可以做到无线，无线充电也迅速成为行业标配。预计在未来几个季度中，有线式耳机产品几乎将从市场上消失。

「兼容性」成为决定性因素

对于中小规模企业的产品来说，在最初时刻保持与市场头部商家的产品兼容性是非常关键的。这样才能充分形成竞争优势。

智能音箱品类尤其如此。其中，像Amazon Alexa和Google Home这样的头部产品，近年来更是保持惊人的增长速度，仅去年一年就增长了70％。不过，虽然它们有家喻户晓的智能家居品牌作为背书，但对于其它企业来说，也并非难以企及。

在过去的十二个月中，除了亚马逊和谷歌，百度、阿里巴巴和小米的市场份额占比之高也不容忽视。这三家公司现在各自占有约10％的市场份额。亚马逊和谷歌虽然仍分别以28％和25％的市场份额占领市场，但它们的持续统治地位却没有形成。这里仅是强调对于相对规模小的企业来说，做到产品互通对自身发展的重要性。而未来真正谁将主导市场，将留待时间来考验。

中低价位产品市场将存在大量机遇

随着谷歌和微软试图从所有方面打破来自苹果的束缚，这就为中低价位产品市场留下了空白。谷歌、微软和苹果更倾向于争夺更高端产品领域的市场主导地位，音频产品也不例外。这就意味着中小规模企业可以将目光聚焦在中低价位产品市场，通过功能更简化的产品来填补这部分市场空白。

市场终端竞争激烈，但是中小规模企业仍然很有可能找到自己品牌的立足之地。近年来，我们已经看到有些企业凭借其强大的设计和优秀的创意发展成为了蓝筹股公司。也希望在未来，能看到更多的企业在音频市场崭露头角，占据更多的市场份额！

Indiegogo 音频品类正持续火爆

音频类产品是 Indiegogo 上表现最好的品类之一，因此我们也在时刻关注音频产品市场的最新趋势。在过去三年中，Indiegogo 上音频相关项目已筹集近4,000万美元，其中有9个项目更是成为了“百万美金项目”的一员。

Indiegogo 音频品类「百万美金」典型案例

PaMu Slide

众筹总额：近670万美金

HYPHEN

众筹总额：近180万美金

Drop x THX Panda Headphones

众筹总额：近160万美金

Indiegogo 平台的支持者也表示出对音频产品的浓厚兴趣，有63％的 Indiegogo 用户表示愿意支持这类产品。对于近期计划推出音频产品的企业来说，Indiegogo 无疑能提供最合适的产品发布环境和用户支持基础。

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