疫情期间跨境电商的“话术模板+应对策略”！

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2020-04-14 08:30:33

想做好亚马逊，数据分析是离不开的，选品数据的抓取，关键词的筛选，广告投放的效果检验，销售排名的监测等等，关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。

不同的人有不同的方法找寻关键词，而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面，有些时候可能还会跑偏，并且基本都是收费的！

其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的，而且实用，准确性高，基本不会偏离系统的算法，基本好好利用好前后台，获取的关键词对前期编辑Listing和后期优化Listing和广告，都是够用了。

Amazon前台&后台获取关键词的方式汇总：

后台

1、利用品牌分析功能查找关键词

2、利用广告活动管理获取关键词

前台

3、利用搜索栏获取关键词

4、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词

5、分析竞品listing获取关键词

6、利用review获取关键词

01利用品牌分析功能获取关键词

这个功能真的很强大，而且数据非常的靠谱，我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的。

可以输入主核心词去查找关键词，也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况！然后进行排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好。这些关键词，可用于建立广告，可以用于优化文案等！

Note：有些产品还有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时候系统收录不到，又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个

02利用广告管理活动获取关键词

1、利用手动广告的建议关键词获取关键词

创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词，（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值。

2、利用自动广告报告获取关键词

投放一段时间自动广告，当然手动广告也可以。

下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的利用搜索栏获取关键词

03利用搜索栏获取关键词

Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。

注意事项：

进入亚马逊首页，注意类目改为All department，还有切换美国地址！这样的搜索结果比较准确
搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如charger adapter还可以输入charger block
关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索，然后筛选
选定发布产品二级或三级类目下（准确小类目）把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入

04利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词

可能很多新手卖家是不会注意到这个栏目的，其实根据不同产品，这个栏目的信息排序就不一样。

这个栏目我们可以获取产品的功能词，属性词，竞争对手，材质，还有型号size等信息，而且把这些词全部摘录下来，在后面写listing真的非常有用

品牌卖家的文案可以好好研究。

05从竞品Listing获取关键词

主要分析竞品Listing的标题用词，顺序等，还有五点描述等。

关键分析的时候用心点，细心点！

06从review中获取关键词

选择BSR的卖家进行分析，找到review界面，我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词，都是客户描述相对比较多的！可以摘录下来

还有review部分左侧，有很多的类目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以帮助我们了解产品，客户对产品的评价等。