干货分享:怎样才能提高Facebook广告转化率的?
我认为的抗风险能力:
1. 狡兔有三窟;
2. 不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
在你熟悉的领域,分散经营在一定程度上与分散风险成正比。这次疫情受影响最大的莫过于那些深耕单一品类的卖家,户外用品卖家、汽配类卖家、旅行类卖家等等。
关于产品布局,身边一个有趣的案例拿出来和大家一起分享一下:
卖家A运营了一个亚马逊的投资项目,布局了一共五条产品线,共计九个产品。五条产品线分别是:
1. K类产品;一款普货 走量款
2. S类产品;一款普货 走量款
3. H类产品;两款私模 高利润走量款
4. S类产品;两款普货 利润款
5. M类产品;三款普货 利润款
这次疫情期间1、2类产品单量增长50%,价格上调10%,营销成本下调5%;3类产品订单平稳,售价上涨10%;4类产品销量正常,售价不变;5类产品类目销量骤降,但小件款式依然热卖,售价上涨10%,有效引流顺利抢占BSR,营销成本降至5%以内。
这就是我认为的 狡兔三窟的案例。
近期运营调整,主抓两个重点:
1. 产品结构优化,由单一类目向多类目发展,迎合未来市场而不仅限于亚马逊公布的六个类目;这次疫情给大部分卖家的经营理念敲响了警钟。以往的大热门:单一产品线深入发展以打造公司产品结构,已不适应现阶段的发展。最近受创伤比较大的跨境卖家集中在 汽配类卖家、箱包类卖家、服装类卖家等等;而这几类往往是大品类深挖,小品类多SKU的经营模式,一旦市场受外部因素的影响,则难以找到突破方向。
2. 备货方案调整,按照产品不同阶段的运营计划,预估成长曲线,综合考虑 产品所处阶段、当前各维度表现、未来走势、相应的成长曲线等,把控库存周转的表现;库存周转无论是在公司经营、产品运营上都处于一个至关重要的位置,目前比较推荐的一个操作公式是:库存周转次数 = 现有库存数量(在售库存) / 上个月销售数量 < 1 时,为周转表现比较理想的状态;此方案的操作重点在于对补货和物流方式的把控,高灵活度的周转操作以降低滞销风险。