作为敦煌网卖家如何为产品描写一个吸睛的标题?
像亚马逊这样的巨头电商平台,通过哪些渠道如何为自己获得更多的流量?
之前写了亚马逊DSP展示型广告的相关思考:
亚马逊最新推出的测试版DSP展示型广告是什么?为什么ROAS可能会非常低?
其实简单来说,这个广告就是可以让亚马逊的链接展示在亚马逊amazon.com平台以外的地方。
昨天和一位朋友探讨的时候,他说想到了一种操作模式,希望能够和我探讨,不过看完这样的操作,具体有没有用,需要从侧面分析下,亚马逊的站外究竟有哪些展示渠道。那么可能能够更好的将问题探讨下去。(有兴趣知道操作模式的,可以在我整理完本文以后,在微信上和我探讨)
雨果网上有篇文章,可以作为基础:
亚马逊反链与外链是什么?亚马逊反链接有什么作用
https://www.maifangtong.com/article/52789
随手文章中提到的方法,去不用FQ的Bing国际版搜了下,Anker的某链接,确实会发现除了亚马逊,还有非常多的外部链接直接到达亚马逊的ASIN。
那么像亚马逊这样的巨头电商平台,是通过哪些方式去为自己获取更多流量的呢?
其实作为卖家,都是通过亚马逊这样的电商平台,主要是通过平台自己积累的流量,然后我们卖家自己想办法Get到自己能够把握的流量,然后通过卖货赚取应得的那部分思维。
而我为什么能够知道亚马逊这样的平台是怎么样积累流量的?简单介绍下我的经历,因为我刚来深圳的时候,是某平台的客户经理,相当于亚马逊的客户经理的角色,为了让愿意花钱入驻的客户,相信投资这个平台是肯定有价值,能够获得回报的,就需要一系列的数据,以及方法,让对方相信,平台真的有这样的流量。
所以,我会将我在第一家公司学会的那些分析方法,根据实际操作分析以后,看下亚马逊究竟有哪些站外获取流量的渠道。
其实这些流量获取渠道,我们作为卖家,也是可以借鉴的。
首先,我们了解下亚马逊的流量,因为亚马逊的站点比较多,为了方便分析,就搜索amazon.com.其他的一些流量渠道来源一类的,再根据具体情况进行分析。
Alex排名查询
百度权重:
可以从哪些层面进行分析呢?
搜索引擎广告投放,以及展示
目标国家的商业资讯网站等
社交媒体,包含Facebook,Twitter,Linkedin等社交媒体平台视频网站
视频网站
线下的传统媒体平台,比如线下的路牌广告等
线下大型活动以及展会等
1,搜索引擎
主流的搜索引擎,主要包括:Google,Bing,Yahoo,ASK.COM,
altavista
我们随便在Bing上搜下关键词,以USB Cable为例
可以发现出现在第一位的就是Amazon.com
也就是通过搜索引擎搜产品关键词的时候,也有可能进入到了Amazon.com这样的电商平台,从而产生购买,不过流量不够精准,相对占对站内,站外的转化肯定不会太高
2.目标国家的商业网站
比如美国市场的商业网站,主要有哪些呢?
aol.com,著名的美国在线啊! 提供很多资讯的综合网站。
3.社交媒体平台,比如Facebook,Linkedin ,Twitter等
随手看下亚马逊在领英上的宣传,其他的平台也是全渠道铺开了,亚马逊中国的招商团队,也是在中国的各个新媒体平台全面都有相关信息发布渠道。
领英上,搜索Amazon ,筛选条件:公司,可以发现有29776
这些账号,有些是亚马逊的品宣账号,也有产品发布账号
也就是说通过不同的账号,全方位立体展示了亚马逊的这家电商巨头的平台
可以看到目前Amazon.com的Facebook公共主页一共有2941万的总赞,2867万的粉丝数
在Facebook上搜索Amazon的主页,同样有非常多的结果
这些公共的帖子以平台资讯为主,偶尔也会通过文案,引导到亚马逊的电商平台
比如随便截取了一个Amazon Fashion发布的帖子
Shop More+加个购买链接,这样的文案,和我们在朋友圈见到的广告,其实也是非常类似的。
4.视频网站
打开Youtube,也可以看到非常多的亚马逊相关的宣传,引到amazon.com的视频
5.线下的路牌广告等,宣传亚马逊这样的电商平台
6.线下大型活动
这两部分线下的,大家其实想想国内的招商大会,以及各种展会,就能理解了。
可以看到展示型广告的展示位置:
而且如果去真的仔细研究这些在站外的链接,实际上都会变成一个短链
比如我们最近研究国内的抖音直播就会发现,如果要在抖音上加产品橱窗,那么需要挂上淘宝客的链接,而不是直接淘宝的链接。
第一,如果是淘宝客的链接,那么这些平台是能够拿到相应的淘宝电商平台的分成的。
第二,通过不同的链接,其实也是对精准流量的一次精准筛选,多一个步骤到达最终的购买页面,也能让最终的亚马逊主站内的网页流量更加精准。
综上所述,我觉得完全不用花太多力气去去做相关的操作。
不过刚刚今天在写这篇文章的时候,收到了一个电话,说据某些客户反映,我之前购买的某衣服,有买家反映起红疹,甲醛超标,要进行召回。
这种境外来电,知道很有可能是骗子,但是听完这样的电话,作为一个买家,还真就有可能对这个产品产生了不信赖的感觉。
担心万一这说的是真的,有啥问题,怎么办。
今天的随手记就先到这里,大家如果有不同的idea欢迎在文章末端的留言区一起探讨。