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网商动力
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2020-04-12 15:51:35
38

像亚马逊这样的巨头电商平台,通过哪些渠道如何为自己获得更多的流量?

之前写了亚马逊DSP展示型广告的相关思考:


亚马逊最新推出的测试版DSP展示型广告是什么?为什么ROAS可能会非常低?


其实简单来说,这个广告就是可以让亚马逊的链接展示在亚马逊amazon.com平台以外的地方。


昨天和一位朋友探讨的时候,他说想到了一种操作模式,希望能够和我探讨,不过看完这样的操作,具体有没有用,需要从侧面分析下,亚马逊的站外究竟有哪些展示渠道。那么可能能够更好的将问题探讨下去。(有兴趣知道操作模式的,可以在我整理完本文以后,在微信上和我探讨)


雨果网上有篇文章,可以作为基础:

亚马逊反链与外链是什么?亚马逊反链接有什么作用

https://www.maifangtong.com/article/52789


随手文章中提到的方法,去不用FQ的Bing国际版搜了下,Anker的某链接,确实会发现除了亚马逊,还有非常多的外部链接直接到达亚马逊的ASIN。



那么像亚马逊这样的巨头电商平台,是通过哪些方式去为自己获取更多流量的呢?


其实作为卖家,都是通过亚马逊这样的电商平台,主要是通过平台自己积累的流量,然后我们卖家自己想办法Get到自己能够把握的流量,然后通过卖货赚取应得的那部分思维。


而我为什么能够知道亚马逊这样的平台是怎么样积累流量的?简单介绍下我的经历,因为我刚来深圳的时候,是某平台的客户经理,相当于亚马逊的客户经理的角色,为了让愿意花钱入驻的客户,相信投资这个平台是肯定有价值,能够获得回报的,就需要一系列的数据,以及方法,让对方相信,平台真的有这样的流量。


所以,我会将我在第一家公司学会的那些分析方法,根据实际操作分析以后,看下亚马逊究竟有哪些站外获取流量的渠道。


其实这些流量获取渠道,我们作为卖家,也是可以借鉴的。


首先,我们了解下亚马逊的流量,因为亚马逊的站点比较多,为了方便分析,就搜索amazon.com.其他的一些流量渠道来源一类的,再根据具体情况进行分析。


Alex排名查询


百度权重:

可以从哪些层面进行分析呢?


  1. 搜索引擎广告投放,以及展示

  2. 目标国家的商业资讯网站等

  3. 社交媒体,包含Facebook,Twitter,Linkedin等社交媒体平台视频网站

  4. 视频网站

  5. 线下的传统媒体平台,比如线下的路牌广告等

  6. 线下大型活动以及展会等

1,搜索引擎


主流的搜索引擎,主要包括:Google,Bing,Yahoo,ASK.COM,

altavista


我们随便在Bing上搜下关键词,以USB Cable为例


可以发现出现在第一位的就是Amazon.com



也就是通过搜索引擎搜产品关键词的时候,也有可能进入到了Amazon.com这样的电商平台,从而产生购买,不过流量不够精准,相对占对站内,站外的转化肯定不会太高


2.目标国家的商业网站

比如美国市场的商业网站,主要有哪些呢?


aol.com,著名的美国在线啊! 提供很多资讯的综合网站。


3.社交媒体平台,比如Facebook,Linkedin ,Twitter等


随手看下亚马逊在领英上的宣传,其他的平台也是全渠道铺开了,亚马逊中国的招商团队,也是在中国的各个新媒体平台全面都有相关信息发布渠道。



领英上,搜索Amazon ,筛选条件:公司,可以发现有29776


这些账号,有些是亚马逊的品宣账号,也有产品发布账号


也就是说通过不同的账号,全方位立体展示了亚马逊的这家电商巨头的平台


可以看到目前Amazon.com的Facebook公共主页一共有2941万的总赞,2867万的粉丝数


在Facebook上搜索Amazon的主页,同样有非常多的结果



这些公共的帖子以平台资讯为主,偶尔也会通过文案,引导到亚马逊的电商平台


比如随便截取了一个Amazon Fashion发布的帖子


Shop More+加个购买链接,这样的文案,和我们在朋友圈见到的广告,其实也是非常类似的。


4.视频网站


打开Youtube,也可以看到非常多的亚马逊相关的宣传,引到amazon.com的视频


5.线下的路牌广告等,宣传亚马逊这样的电商平台

6.线下大型活动

这两部分线下的,大家其实想想国内的招商大会,以及各种展会,就能理解了。


可以看到展示型广告的展示位置:

而且如果去真的仔细研究这些在站外的链接,实际上都会变成一个短链


比如我们最近研究国内的抖音直播就会发现,如果要在抖音上加产品橱窗,那么需要挂上淘宝客的链接,而不是直接淘宝的链接。


第一,如果是淘宝客的链接,那么这些平台是能够拿到相应的淘宝电商平台的分成的。


第二,通过不同的链接,其实也是对精准流量的一次精准筛选,多一个步骤到达最终的购买页面,也能让最终的亚马逊主站内的网页流量更加精准。


综上所述,我觉得完全不用花太多力气去去做相关的操作。


不过刚刚今天在写这篇文章的时候,收到了一个电话,说据某些客户反映,我之前购买的某衣服,有买家反映起红疹,甲醛超标,要进行召回。

这种境外来电,知道很有可能是骗子,但是听完这样的电话,作为一个买家,还真就有可能对这个产品产生了不信赖的感觉。


担心万一这说的是真的,有啥问题,怎么办。


今天的随手记就先到这里,大家如果有不同的idea欢迎在文章末端的留言区一起探讨。

- END -
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