重磅！受疫情影响，PayPal为跨境卖家发布最新扶持政策

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2020-04-11 18:31:20

“山东天后”蕾哈娜的 DTC 美妆品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。

2017年9月，品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破了1亿美元，凭借的正是 Ins 上粉丝强大的钞能力。

目前，TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒平台，也是今年营销转化的重要发力点。

下面小匠带大家从内容推广和变现途径两个方面，来聊聊海外本土品牌高流量背后的 TikTok 运营思路。

视频内容推广

#标签和网红合作是 Fenty Beauty 争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来，仅今年前三个月的播放量就比去年全年播放量增长了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右，相比之下原先首发标签的阅读量几乎没有能破千万的。

在选择合作网红这件事上，Fenty Beauty 也并不只是看谁粉丝多、谁能带货，而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。

目前公布的5位 TikTok 合作网红分别代表了5种肤色，展现了品牌一直以来对“多元”和“包容”的呼吁。

当然，网红的目标受众也是一项主要指标。Fenty Beauty 的主要购买人群是18-34的年轻女性，而所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了两大法宝的加持，再加上稳定的更新频率，Fenty Beauty 的品牌声量自然大幅提升。仅今年三个月的播放量就超越了去年全年，达到了1913万，在 TikTok 平台总计获得了4226万的流量曝光。

流量变现路径

流量获取后该怎么变现，Fenty Beauty 有两条路子。

第一条是利用公域流量直接进行转化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主页附上了官网链接，意愿用户可以跳转后直接购买。这种蓝V主页的内嵌链接可以实现平台内直接跳转，不会在迁移过程中损耗用户。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。从 TikTok 跳转进 Fenty Beauty 官网后，网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动，由此使用户进入私域流量池。

这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力，既得到了邮箱，又诱使用户下了首单，一举两得。

实际上，FentyBeauty 这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导用户再次访问官网，实现长期转化。

与之相比，国内商家一般会通过微信、QQ 等渠道触达用户，然后再组建粉丝群，提供群内独享的直播、课程、优惠等特权，通过社群运营实现长期持续转化。

但是，因为 TikTok 用户大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外，邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，Fenty Beauty 会回复表达出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，以便触达更多的意向用户，提高转化率。

但对于 TikTok 私信界面，Fenty Beauty 却并没有设置自动回复或客服回复。可能这部分的转化机会对大品牌来说是九牛一毛，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。

总之，天下套路千千万，但大多绕不过流量和变现。

Fenty Beauty 作为依靠社媒起家的海外本土品牌成功代表，对中国品牌出海很有借鉴意义。了解完它的路数，中国卖家也可以 TikTok 玩起来！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

跨境重磅疫情扶持卖家

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

重磅！受疫情影响，PayPal为跨境卖家发布最新扶持政策

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群