拒绝贩卖焦虑：跨境卖家的现状其实没有你想得那么糟糕
是时候出一篇关于土耳其游戏市场的文章了。
从博彩说起
关于博彩，是相对而言有一定积累和护城河、而收入上也容易获得不错成绩的一个游戏品类。放眼海外，美国的老虎机游戏竞争激烈，但依然有博乐游戏拍马杀出；在印度，出海大厂在跟进 Ludo 和砸金花；在印尼，Domimo 也被玩出了花样。
而根据笔者对土耳其市场的长期观察发现，出海厂商在土耳其的传统棋牌玩法“Okey”上也取得了不错的成绩。
那么一款棋牌做好了，一年在土耳其能赚多少钱呢？
尽管已有土耳其本土厂商研发的 Okey 游戏在前（Zynga 收购了土耳其本土游戏厂商 Peak Games 的卡牌业务，《101 Okey Plus》为 Peak Games 研发），中国出海厂商 Quick Game 的《Fun Okey 101》在 2019 年依然拿到了土耳其 2019 年手游收入榜的第 7 名，2019 年在土耳其吸金约 550 万美元。根据 App Annie 数据，Quick Game 的发行商页面中仅有这一款游戏的 Android 和 iOS 2 个版本。
加上前面的《101 Okey Plus》，土耳其 2 款头部的 Okey 游戏，一年流水大约 1500 万美金。虽然和成熟市场没法比，但是在新兴市场，算是不错的水平了。
“Okey”是土耳其一项传统棋牌游戏，有点类似于“拉米纸牌+麻将”，一般是 2-4 个人一起玩，土耳其人不仅在家里玩 Okey 还会去咖啡屋玩。
想必疫情下，没有办法“聚众玩牌”的土耳其用户们，又要将需求转移到线上。
笔者查看了 4 月 8 日土耳其 Google Play 畅销榜 Top100，共有 5 款 Okey 游戏在榜，仅 Zynga 旗下便有 3 款，通过产品矩阵去覆盖不同用户群，Quick Game 的《Fun 101 Okey》排在第 11 名。
另外，由于法律的限制，土耳其线下赌场在逐年减少，线上博彩便成为了热门，为博彩类游戏创造了很大的生存空间。目前土耳其市场上的博彩游戏主要有 OKey、德州扑克、老虎机三大类。
不止于博彩
当然，不止《Fun 101 Okey》在土耳其市场收获颇丰，2019 年土耳其游戏收入 Top10 中共有 7 款游戏来自中国厂商，涉及大逃杀、SLG、MOBA、博彩等多个品类。土耳其玩家的游戏偏好较为多元，对抗性较强的游戏更受偏爱一些。
《PUBG MOBILE》夺得了 2019 年土耳其游戏下载、收入双榜榜首，虽然，Gaming In Turkey 发布的报告中，2019 年《PUBG Mobile》一年流水高于 2000 万美金，但是从最新的情况来看，这个数字应该更高些。
据 Sensor Tower 数据，2020 年 1 月，土耳其已超越日本、沙特成为《PUBG MOBILE》的第二大收入市场，占比达 11.7%，仅次于美国（29.1%）。按《PUBG Mobile》1 月流水 8300 万美金来算，土耳其市场 2020 年 1 月该游戏的流水大概在 971.1 万美元，这其中有 92.7% 来自 Google Play。
基于土耳其玩家的付费习惯，结合自身对某些题材的把控能力，可以看到过去几年一些中国厂商将主攻土耳其这样的新兴市场作为公司的一个战略方向，如《苏丹的游戏》厂商梦加网络。
《2019 年土耳其游戏报告》显示，《苏丹的游戏》2019 年土耳其市场流水 910 万美金，土耳其市场也是该游戏的主要收入市场，推动梦加网络和点触科技多月在榜“出海收入 Top30 厂商”。
2019 年 6 月梦加网络又推出模拟经营游戏《我是大亨》（Я- Магнат），主打土耳其市场，近几个月徘徊在土耳其 Google Play 畅销总榜 Top50 左右，公司已经逐渐摸清区域市场玩家的“脉络”。
从 DUG 不久前发布的报告来看，中国厂商在土耳其的运营成绩不错。为此，笔者也借助手里的新数据，再把土耳其的游戏市场重新梳理下。
土耳其游戏市场面面观
先说下玩家画像。
2019 年，土耳其人口达到了 8300 万人，其中 0-14 岁人口数量约占总人口的 23.1%，15-64 岁人口数量约占总人口的 67.8%，64 岁以上人口数量约占总人口的 9.1%，整体年轻化。
在 8000 多万人口里，土耳其约有 6320 万互联网用户，互联网渗透率约为 76.14%，智能手机用户约为 5500 万人，移动互联网渗透率达 66.27%。其中 5370 万土耳其人在社交媒体上较为活跃。
2019 年，土耳其游戏玩家数量超过 3200 万，较 2018 年增长了 200 万用户，游戏玩家数量已超过土耳其总人口的三分之一。根据 AdColony 调查报告显示，土耳其手游玩家已超过 2400 万。
从游戏用户年龄段来看，约有超过 83% 的土耳其游戏用户年龄低于 45 岁，其中约 34.95% 的游戏用户数年龄在 25-34 岁之间。从游戏用户的性别来看，2019 年，约 57.2% 的土耳其游戏用户为男性，女性游戏用户占比则为 42.8%。
3000 多万玩家，在 2019 年贡献的游戏收入约为 8.26 亿美元，在 MEA（中东和北非地区）排名第 1，在世界游戏市场收入中排在第 18 位。
由于以前土耳其的移动网络条件一般、公共 WiFi 较少，且网咖众多（全国约 16500 家），因此电竞赛事主要以 PC 游戏为主。但 DUG《2019 全球手游 App 市场报告》显示，中东地区近年移动互联网飞速发展，土耳其已成为中东地区最大的手游市场，占整个中东地区近 40% 的市场规模。
另外，根据 AllCorrectGames 的测算，2018 年土耳其游戏玩家的 ARPU 值约为 11.71 美元。
在土耳其发行游戏需要注意什么？
1、宗教文化
土耳其是一个以逊尼派为主导的穆斯林国家，99% 的土耳其人信仰伊斯兰教，在宗教方面较为开放和温和。但出海厂商应注意产品中不要涉及到穆斯林的一些禁忌。
出海厂商还应注意宗教节日的影响，如斋月，是穆斯林一年中最重要的一段时间，出海厂商可以重点把握这段时间打开市场，今年的斋月将在半个月之后（4 月 23 日）开始。而其他宗教的节日如“复活节”、“圣诞节”等活动就不用在土耳其版本游戏中出现了。
AdColony 4 月 6 日发布的一项调查显示，32% 的土耳其受访者表示，他们将在斋月期间花更多的时间玩手机，并有 72% 的人表示他们斋月期间会玩手游。
2、语言
出海土耳其，主要的障碍是语言问题和宗教问题。尽管土耳其人可以玩英语版本和阿拉伯语版本，但土耳其的官方语言是土耳其语，英语的使用率不高，在全球 100 个国家的熟练度指数土耳其排在第 79 名，掌握英语的用户占比低于世界平均水平。
因此在本土化方面需要注重土耳其语版本的开发，《PUBG MOBILE》、《Fun 101 Okey》都支持土耳其语。
3、支付渠道
与中国不同的是，土耳其电子钱包的使用率并不高，根据 Gaming In Turkey 的报告，目前占据土耳其市场的主力支付方式是银行转账，约占 36%，手机运营商支付和预付卡支付各占 20%，其他支付方式还有信用卡、报刊亭购买点卡、电子钱包等。
因此出海厂商需要在游戏中接入土耳其人常用的支付渠道。土耳其领先的运营商有 Turkcell、Vodafone、TürkTelekom 等，其中 Turkcell 是土耳其最大的运营商，成立于 1994 年，约覆盖土耳其总人口的 97.21％；热门游戏充值第三方平台有 Razer Gold、BynoGame、Perdigital、MTC – Meta Games 等。
4、投放渠道
就投放渠道而言，土耳其市场中的一些传统广告渠道电视，占据了土耳其广告市场的 48.1%，而数字广告占据了 31%。就游戏而言，投放的广告大多是数字广告，其中展示广告占数字广告总量的 58%，而搜索广告的市场份额为 37%。
而在展示广告中，展示/点击广告占展示广告总量的一半以上，24% 的展示广告是视频广告。
5、用户行为习惯
了解用户行为习惯也很重要。大部分土耳其用户并不满足于手机中仅有一款游戏，Nielsen 调查报告显示，平均每个土耳其用户手机中有 4 款游戏，而在平板电脑中，甚至会多达 8 款游戏。
近 44% 的用户表示他们会考虑玩朋友推荐的游戏，而有 36% 的用户则倾向于从应用商店的推荐列表中寻找新游戏。
本文作者：（xiaohan）
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