上市公司广告总监告诉你疫情期间广告怎么打让订单激增

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2020-04-10 21:58:51

文章来源 | 快捷舰

编辑丨冰冰

国外疫情 数据更新至2020.04.10 10:15

现有确诊 1152113 累计确诊1523906 累计治愈279321累计死亡 92474

跨境的我们

还记得吗？

去年，在亚马逊全球开店跨境峰会上，国内著名财经作家，企业家吴晓波看着上万名的参会者感叹道：

“同学们，你们都是从哪儿冒出来的啊？”

亚马逊中国卖家。
一直以来，好像被忽视的一群人，一年之内就在海外市场做到几十亿的营收。

这不单单让吴晓波惊讶，也让世界挺惊讶的。

一群中国人，闷声不响地成为了亚马逊布局全球市场中最最最顶顶顶重要的部分。（不单亚马逊，其他跨境电商平台眼里，中国卖家也是香饽饽）

他们是真的低调。

怎么个低调法？举个例子，小捷捷我是来快捷舰，接触到亚马逊卖家，接触到行业，才知道我闺蜜一直在做的工作是亚马逊运营，还是资深的那种，平时只知道，她超忙，加班超晚。

真的低调。

国内某宝卖家们纷纷晋升成网红的时候，这些跨境的卖家们在做什么？

他们是真的是缺乏关注度吗？

忙啊！是真的忙到没空想别的，这是一个原因。

所有做外贸的人都一定有长期持续昼夜颠倒的工作经历，而国外不比国内，跨境电商政策的不明朗，也是致使行业能见度低的重要原因之一。

还有就是一开始行业起始，很多卖家利用信息差找爆款，利用OEM或ODM的方式收割一波，快速回笼资金，两三年后就销声匿迹，也算是一种业内常态吧。

因此，“闷声不响”成了跨境卖家的代名词吧。

不过，这算是以前的。

中国跨境卖家们，随着时代在崛起。

而，这个时代，也可以说是他们造就的。

2020年了，让我们先来回顾几组数据。

“从1999-2018年这19年里，第三方卖家销售额在亚马逊销售总额中的占比从3%增长到58%，年销售额增长到1600亿美元。

而2019年，全球零售电商销售额同比去年增长21%，是全球零售市场销售增幅的4倍。

预计到2023年，零售电商的销售额在全球零售总额中的占比将超过20%。”

市场在扩张。而现在的中国卖家们想不被看见都难。

举个搞笑的事例。

国内外江湖上，都流传着“亚马逊是不是被中国卖家占领了”的说法。你去外网上搜搜看，还能看见外国人一本正经写的《如何在亚马逊上“打败”中国人》攻略。

电商平台亚马逊上，中国卖家覆盖了99.9%的品类。而且有些比较偏门的产品，也只有中国人可以做，也愿意做。（后面小捷捷会解释，为什么只有我们可以）

2008-2018年，中国卖家在亚马逊平台上出现井喷式增长的十年里，很大部分中国卖家还是个小白，依靠亚马逊提供的一站式解决方案，开创出跨境电商领域的中国速度。

这十年，中国跨境卖家，飞速发展。

疫情下的我们

发展过程中，阻挠我们的除了竞争对手，还有预料不到的大自然洗礼。

我们度过了最难的那几个月，未来对于跨境卖家的挑战还有很多。

从心理恐慌的外国卖家、被孤立的中国商品，被取消的订单、国内复工推迟，供应链被打乱。

到现在国内疫情好转，企业复工，供应链渐渐恢复，比起元气渐涨的国内电商卖家，跨境卖家却不得不面对全面爆发的国外疫情，和看似有序实则混乱的亚马逊江湖。

亚马逊一直是个大鱼吃小鱼，斗争激烈的江湖，在疫情的烘托下，气氛更加紧张。

在这场江湖里的中国跨境人。

小捷捷却信心非常！

疫情下的亚马逊卖家们：
沉稳又积极

这次疫情中的亚马逊卖家们，和疫情中的万万千千其他中国人一样，团结又乐观，吃苦又耐劳。

其实，历史上的我们，也一直是这样。

是值得夸赞的。

历史中的我们

疫情造成的动荡，不单单是跨境人的挑战，更是全人类的挑战。

国之大事，现更已是匹夫之责了。

从贸易到经济，从经济到国家。

“几乎所有大国的崩溃，都是财政的崩溃”。

而，贸易作为国家经济重要的一环，让行业人身上的担子更沉重了些，特别是跨境贸易的人，面对国内的安稳，还要面对混乱的国外环境。

可是，没什么可怕的，因为从古至今的中国人们，都默默地在挑战中，越来越强。

你们看：

前段时间，联合国75周年的几千场活动他们用“腾讯会议”、“企业微信”和“腾讯同传”，搬到线上开，开史上最大规模的全球会议；

4月1号，美国50州都争抢的医疗物资基本都来源于中国。

疫情下，西方国家反应迟钝、上下隔阂、不仅同盟国之间扯皮互呛，本国政府也是各自为政。

为啥会出现这种情况呢？

可以说，财政问题才几乎是所有各国问题的总根源，而这次疫情导致经济停摆甚久，问题就多了，大了。

首先是政府方面：

西方政府也是人组成的。国家越往前发展，各种利益集团的人开始进入政府担任高官，比如川普，他们会积极推动有利于他们自己的税收政策，到最后都在减税，减来减去，税收由工薪阶层来承担。

而富人却有的是办法避税。

比如川普多次发文指责亚马逊姐夫贝索斯不纳税，他自己都不肯出示纳税记录，一丘之貉。

川普减税，很多人就怀疑他是为了给自己家族减税。

美国财政结构中，个人所得税所占比重量最大，国家花钱越来越厉害，真的富人不纳税，税收基本压在普通人（中产阶级）身上。

美国税收分布

而中国不一样，个税才占“4%”。

然后，看看他们民众：

去看看他们的推特，简直气得小捷捷我肝疼，欧美中下层非常非常蠢，是那种非常清新的蠢，用玛丽苏的形容词来说，就是“傻白甜”。

中国的义务教育比较过硬，基本观念是能达成共识的，比如呼吸道传染病环境中，要戴口罩，再比如“对付病毒就该隔离”，“疫苗应尽快研究”等等常识还是有的。

而他们了，听见“疫苗”的第一反应，是在推特上说“比尔·盖茨要下毒，要脑控”...

更别说隔离了，中国人用血的代价总结的防疫法门，他们鄙视的不行，不仅口头喊着要自由，还非得聚会放飞自己，我都不举例了，你们都知道。

有人管他们吗？一开始就是没有人管，因为从上到下的都是“自由民主”嘛，上层社会鼓励群众“群体免疫”，依靠乃们自己的力量！

那为什么我们中国在这次疫情中有如此表现？

冰冻三尺非一日之寒，传承下来的必然有很好的，甚至我们自己没发现的。

正如历史中的中国人一样，我们团结，吃苦忍耐，这次疫情中，优秀的人也有责任感，愿意为了其他人去选择自我奉献，此外，我国教育机制好，人口整体素质高，又能从巨大的人口基数中选拔人才。

且，对于贸易，历史上我国也是处在世界贸易的关键地位的。

不过，我们的史书特别奇怪，全是才子佳人和王侯将相、朝代更迭。不知道是不是“士农工商”的原因，写史书的人自动把这部分关键史料给忽略了，让大家还以为，我国在过去上千年都是独立于世界市场之外的，但是其实大家如果去看国外的研究专著，就可以知道，中国不仅没有孤于世界市场之外，还和西方关系十分紧密。

中国有两条著名的商道连接西方。

现在大家耳熟能详的南海的海上丝绸之路是一条，还有一条是西北的河西走廊。

盛唐强汉，有些书上就写汉朝搞这些，是为了皇帝的什么虚荣心，其实恰好相反，古代的中国卖家们长期奋战在西域，用武力去保护商道，通过贸易往来获取利益，谋求商业发展嘛。

唐朝就更不用说了，前段时间上映的《长安十二时辰》就可以看到盛唐时期，长安城里到处都是胡人，这不仅仅是影视剧，是史实，唐朝在西域贸易非常昌盛，就连生活在当时商道上的小国家吐蕃也牛逼的不得了，还娶了唐太宗的文成公主嘛。

整个上千年，中国就一直在世界贸易中，不仅在，还挑了大头，中国物资长期通过中亚贸易路线到达欧洲，穆斯林做中间商赚差价，让他们在整个中世纪富得流油。可想而知，曾经亚欧大陆上，贸易有多频繁。

在整个历史上，中国都是生产贸易大国。中国的东西卖到全世界，代表了整个古代的最高水平。

甚至实行过一段时间海禁的明朝，也向海外输出了天量的瓷器和茶叶丝绸，使得英国都被明清带上了喝茶的不归路，演变成英式下午茶，成了现如今他们的刚需。

事实上，中国历史上几乎所有盛世，都是深度锲入到世界市场当中的时代，那时就从古代的全球贸易中不断获取收益。我国长期在东西方贸易中占据着核心位置。

直到18世纪，发现美洲新大陆后，欧美开启了大西洋三角贸易，潜力更大，而那时候的中国贸易发展好像变得没有存在感了。

但是，辉煌历史就到那里截然而止了吗？

不！

从1840年开始，我国就经历了一百多年的战争时代，中间我们遭受了全世界几乎所有列强的反复入侵，我们没有倒下！

再从1949到现在，发展了70余年。在后40年里，中国急剧发展，就像沉睡多年的巨龙一样，积蓄好能量，腾空而起，整个人类历史上，你见过这种场景吗，有幸，我们生于这世！

我们看见了！世界也看见了！

如今在世界面前，中国在工业全品类方面接近无敌状态。

中国有39个工业大类、191个中类和525个小类，是全世界唯一拥有全部联合国产业分类工业门类的国家，能自主生产从服装鞋袜到航空航天、从原料矿产到工业母机的一切工业产品，满足民生、军事、基建和科研等一切领域的需要。

这也是我之前说为什么很多偏门品类，只有中国卖家接，也只有他们敢接！

在产业高度方面，中国工业产品的质量和技术水平也在不断进步，中低端产业被全面占领的同时，冲击高端产业，在个别领域已取得世界领先地位。

尽管在整个中国古代，中国生产的东西都是“精工”的代表，罗马元老院的元老们制服就是中国丝绸制作，英国贵族家家都摆着中国瓷器。

如今，中国制造又有了新的含义，信息技术领域我们又走到了世界的前列。

腾讯的联合国线上会议，华为的5G，乍看是个孤立事件，但长期看可能是个标志事件，标志着我国信息技术水平进入了世界第一梯队，我们错过了前两次工业革命，终于赶上了信息革命，并站立在了潮头。

这些，都会成为我们中国人，中国的跨境人，中国的卖家们在接下来的奋战过程中，继续上扬的底气。

小捷捷相信接下来的十年也一定会是意想不到的十年，经历疫情残酷，局势不明，亚马逊和市场都跟个变色龙一样变来变去，淘汰一部分竞争力弱的企业，竞争力强的企业相当于挺过了这一劫，凤凰涅槃，劫后重生，大难不死必有后福，在随后的日子里会变得更强大，会铸就中国更辉煌的十年。

这一次，夸的不单单是中国卖家们。

因为，生在这样的国家，成为中国人，我与有荣焉

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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