扩张不停！亚马逊在伦敦推出电动自行车车队和步行送货员团队！
2022-07-05 11:48:10
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不管在那个平台上注册开店，都需要做好推广工作，在亚马逊平台推广中有一个手动广告，对于做亚马逊平台的商家应该都知道，很多亚马逊新手不知道亚马逊手动广告的选词方式，今日小编为大家讲解一下如何选词和如何投放吧！
亚马逊手动广告如何选词？
- 从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。
- 从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。
- 用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
- 然后先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。
- 再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。
亚马逊手动广告要怎么投放？
- 开启手动广告活动；
- 运行超过10天后优化；
- 删掉点击次数过多而且不出单的词；
- 调低ACOS过高词的竞价；
- 调高ACOS过低词的竞价。
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