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2020-04-09 20:57:04

对于绝大多数中国出海企业来说，谷歌和 Facebook 是海外营销绕不开的两大巨头。然而在瞬息万变的互联网世界，将鸡蛋放在多个篮子里才是聪明的选择。

从 AppsFlyer 刚刚发布的《广告平台综合表现报告》中可以看到，由 AppLovin、ironSource、Unity Ads 构成的游戏三巨头，已经对谷歌、Facebook 构成的双垄断局面形成挑战。

在非游戏领域，Snapchat 表现突出，在全球实力榜单中排第六，在规模榜单中排第五。值得注意的是，Snapchat 在游戏领域也有着稳定的表现，在休闲、中度、重度三个细分榜单中都有上榜，其中在重度游戏榜单中排名第五，甚至高于游戏三巨头之一 AppLovin。

就在不久前 Fastcompany 公布的官方统计排行榜中，Snap 还被评选为 2020 年全球最具创造力公司 Top 1。

在双垄断局面外，以 Snap 为代表的新兴平台带来了新的流量和玩法，已经成为出海广告主不得不关注的价值洼地。

高粘性+独特性双优势

在最新发布的《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版中，Snapchat 在全球实力榜单中排名第十，在全球规模榜单中排名第九，排在它前面的多是传统霸主和游戏巨头。

图片来源于《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版

过去几年里，Snapchat 经历了超高速度的增长，其用户规模在去年 Q4 已经达到 2.18 亿，一年时间净增日活用户 3100 万。

随之而来的，是营收更为迅猛的增长态势：根据 Snapchat 去年 Q4 财报，其营收在 2019 年同比增长了 44%，达到 5.61 亿美元，2019 年全年调整后的 EBITDA 更是提升了 65%。

作为一家以线上营销为主要收入来源的社交平台，Snapchat 能够收获如此高速的营收增长，本身就说明广告主对其青睐有加，而这种青睐不仅来源于用户规模带来营收增长的基础逻辑，更重要的原因在于用户群体的结构性优势。

首先，在 Facebook 用户老化的今天，Snapchat 在年轻群体中的影响力使其成为广告主眼中的新宠。

根据 Snapchat 此前公布的数据，在美国，Snapchat 广告可触及 75% 的千禧一代和 Z 世代等 13-34 岁的高付费潜力人群。

不仅如此，大量 Snapchat 用户并不使用 Facebook、Twitter 等其他平台。简单来说，Snapchat 聚集了大量不使用其他平台的高潜用户，想要触达这些用户，Snapchat 几乎是广告主的必选项。

在 Snapchat 上，这些 Z 世代表现出了极高的活跃度。数据显示，Snapchat 日活用户平均单日使用时长超过 30 分钟，每天平均打开 Snapchat 超过 20 次，每天平均创建超过 35 亿个 Snap。

年轻用户构筑 Snapchat 游戏护城河

在本次《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版中，Snapchat 在全球轻度游戏、中度游戏、重度游戏等各类游戏排名中上榜 19 次。

其中，安卓端游戏在综合实力榜排名第八，安卓及 iOS 端的重度游戏在全球、北美及西欧地区均表现优异，轻度游戏 iOS 端的投放也在中东地区崭露头角。

作为“年轻人的 Facebook”，Snapchat 在游戏领域表现稳定，在很大程度上得益于年轻人和游戏之间天然的重合度。根据 Snapchat 官方数据，36% 的 Snapchat 用户表示对游戏非常感兴趣，会拍摄游戏内画面并与好友分享。

和其他平台聚集的游戏玩家相比，Snapchat 上的玩家更为活跃，他们每周花在游戏上的平均时长高达 10 个小时，同时具有更强的付费意愿，超过 40% 的 Snapchat 游戏玩家属于早期的付费用户。

牵手 MediaGo，Snapchat 一石二鸟

在 AF 本次发布的报告中，Snapchat 在非游戏类应用中表现尤其好，全球实力榜单中排第六，规模榜单中排行第五，在非游戏品类排名中上榜 18 次。

AF 认为，这可以归功于它在美食佳饮类实力榜单第三名，购物类实力榜单第四名的排位。Snap 在 iOS 占据绝对主导地位，因此其大部分流量在北美和西欧，同时它也在向中东迈进，目前在该地区占比提升了 15%。

图片来源于《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版

购物、社交以及文化生活是 Snapchat 上榜次数最多的品类：Snapchat 在北美、西欧等地的购物类和社交类表现优秀，排名均进入前五；值得注意的是，在中东地区，Snapchat 在购物和社交领域均取得了第三的好名次。

一方面，Snapchat 在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等地区有着庞大的用户群体。凭借着 2000 多万的可触达人群及与 Facebook 74% 的不重叠度，Snapchat 可谓是沙特当之无愧的明星社交产品。

另一方面，Snapchat 在 2018 年与百度旗下出海营销平台 MediaGo 合作，获得了强大的技术赋能和客户支持。

要知道，中国互联网巨头在线上营销领域的意识和技术水平都走在世界前列，中国企业出海也在最近两年成为明显的趋势，而 MediaGo 背靠百度全球领先的 AI 技术能力和成熟庞大的客户体系，Snapchat 与其合作可谓一举两得。

举个例子，SHEIN 是一家中国的跨境电商平台，其产品主要面向海外市场。SHEIN 与 Snapchat 合作，采用了“沉浸式全屏广告”的投放方式，回收比预期提高了 20%，相对其他平台，SHEIN 的单次购买成本和单次注册成本分别低了 50%、30%。

在这次营销中，“沉浸式全屏广告”是成功的关键，而这种创意广告形式就是由 Snapchat 和百度的 MediaGo 合作推出的。

结语

互联网世界的发展波诡云涌，线上营销绝没有永远的“一招鲜”，即使是在谷歌和 Facebook 双垄断的格局下，寻找新流量、新用户的努力也不能停止。

对于中国出海大军来说，在纷繁复杂的营销环境里更要时刻关注局势变化，选择像 Snapchat 这样的优质新兴平台或许会更加事半功倍。

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