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网商动力

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2020-04-09 20:18:21

(全文共计2410个字，预计阅读时间5min）

都说商场如战场，而很多卖家没有做充足的战斗准备，只听说身边的某某在跨境电商干的风生水起，便拿着多年的积蓄或者七拼八凑的资金匆匆入场。事先完全没有考虑到跨境电商的核心利润在哪里，对卖家的基本要求是什么，自己适合什么样的模式，未来的空间发展如何，需要投入多少，现金流准备多少，遇到突发性事件该如何应对等等一系列问题。仅凭着一时的热血和对未来的美好愿景就开始疯狂砸钱。有些卖家运气好，尝到了甜头；而更多的是不幸的卖家，一夜回到解放前。

这里，我们先了解几种亚马逊上常用的商业模式：

Wholesale

通过七大姑八大姨的关系找个已有品牌做代理，加一点利润开整。

Online arbitrage

亚马逊有相当一部分卖家（美国为主），坐在自家电脑前在其它网站打折的时候下单，然后放在自己在亚马逊开的店里卖，arbitrage 直接理解成“倒爷”即可。

Retail arbitrage

美国有很多实体店有时候动不动就搞个大促，有一帮老美亚马逊卖家天天就盯着，大皮卡拉一堆回家挂在亚马逊卖，实体倒爷。

Affiliate marketing

这几年在美国好多人做这个，举个栗子，写一篇“市场上最好的10大路由器”，用方法在谷歌上排名靠前，正好你要买路由器，一搜索，看到了，点进去，感觉此文对路由器的评测写得太好了，跟着就点里面的链接，其实作者就是与亚马逊店铺合作的写手，一起合作分成，这种玩法咱国内叫“站外流量精准引流”。

Private label

另外一种叫法“white label”, 就是自主品牌，亚马逊的主流玩法，你提前注册商标，找商品，找到了货源以后把产品少许让厂里改一下，贴上自己的牌，好处就是能够得到最大的利润空间，也可以做到最大的产品控制权。亚马逊上49%的买家对品牌不敏感，最在乎的是价格和性价比。约64%的亚马逊销量来自于自主品牌。也是最利于中小，小微卖家的切入渠道。

还有一种商业变现的行为。在美国很多VC投资人不愿意做前期的脏活累活，他们管这个叫dirty work，一但店铺销量好，他们觉得你建的品牌已经成熟，在亚马逊上有大量的客户，他们就会来offer，用高额的资金收购你的店铺。

选择一种适合自己的商业模式是开店前至关重要的考量。而在店铺开起来以后，选品又是整个环节中的重中之重。

所谓“三分靠运营，七分靠选品”。选品选的好，可以解决一半以上的运营困难。小众化产品有小众化的做法，季节性产品有季节性的做法，根据产品的特点，制定相应的运营路线。选品是亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半。

下面我们从阿里巴巴国际站提供的大数据统计中看下疫情期间如何选品：

受疫情影响，跨境行业似乎正在遭受前所未有的打击！国内外展会纷纷取消或延期，包括被誉为“中国第一展”的广交会。

要知道有数据表明，我国外贸企业80～90%的订单都是在广交会上成交的。

近日，广交会终于确定下来了！4月7日召开的国务院常务会议决定，针对全球疫情严峻形势，会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。