答客户问 | 广告覆盖人数低、无转化率，是什么原因导致的呢？
Facebook有诸多不同类型的广告位，选择不同位置的利弊是什么？不同选择意味着什么？以及如何选择合适的广告位？本篇文章将详细介绍有关Facebook广告展示位置的信息。
Facebook广告位实际上是Facebook广告系统中非常简单的一部分，只要掌握了正确的信息，就可以省下近60%的成本！而不会涉及太多风险。马上来了解吧~
Facebook广告位置有哪些什么选择？
选择Facebook广告位将决定您的广告实际显示在何处以及在哪个平台上。这反过来也会影响其他几个因素，例如在不同平台上广告可以采用的格式，可以输入多少文字，甚至包括广告费用的多少。
根据AdEspresso网站的详细研究，广告展示位置的不同选择可能会导致约0.90美元的费用差异。而且，不同的广告位效果不尽相同，这让如何进行广告位组合投放变得更加的复杂。
下面就来了解一下每个广告展示位置及其利弊，以及如何确定这些位置是否适合您的广告系列。
以下广告位都将展示在Facebook桌面版或app上，但并非所有展示位置都可用于移动设备或桌面设备。
Facebook Feeds动态消息
这种广告应该是最常看到的广告类型，常常展示在用户的桌面或移动信息动态中。它们是标准的广告格式，通常包含标题、文案、图像或视频（或两者兼具）以及用户行动号召（CTA）。用户可以评论、点赞和分享这些帖子。当用户点击时，将到达设定好的落地页或网站。
桌面版动态广告你需要想想一个问题，在用户的动态墙上有各式各样的贴文，同时有许多与你业务相关的动态贴文(也就是你的竞争者)，所以必须让你广告更加吸引人：
图像不是美观就好，主角焦点要明确
广告文字不冗长，最好不让文字多到进入“延伸阅读"的情况
广告标题一行以内，必要时用【】标出强调重点，如：【限时５折】、【免运费】
呼吁行动按钮不可少，人容易遗忘进一步点下广告，请使用行动呼吁按钮提醒他，是很有效果的！
必要时可以使用轮播广告
Instant Articles即阅文
即阅文看起来类似于动态消息，但旨在让读者阅读您的内容。当用户点击时会进入文章页面，那里会展示您的广告。
In-stream videos视频插播位
用户在观看某些高价值内容时将会被中断，进入一段短暂的广告时间，这时就可以展示您的广告视频。这种广告的本意是吸引观众观看广告，并等待视频回来。但这种广告在用户中相对不受欢迎，且如果用户对原视频本身就不够感兴趣，他们就会直接离开。
Right column右边栏
这种广告自Facebook成立之初就已经存在，通常比较小，容易被遗漏，仅包含少量文字和单张图片。这类广告其实不如期望的那样动态灵活，并且平均花费比吸引力更强的桌面动态广告还要多。
侧边栏广告版位较小，图片、文字的显示状态较不显眼，如果你可以正确的运用他的话，其实是可以有不错的成效，想要提升成效你必须注意：
你的广告图片的尺吋是否合适（建议尺寸）
由于版位较小，特别要注意你所展示的图片是否可以清楚地呈现商品或服务
右栏广告显示文字较小，以简短的文字内容传达你的产品特色，并且在广告预览检视是否展现良好并加以调整
Suggested videos推荐视频
当用户观看完视频后，会看到“推荐视频”列表，就像在YouTube上看到的一样。广告主可以付费将自己的广告视频放进相关视频的推荐列表中。该展示位的一个优势在于，如果用户点击，说明他们的兴趣已经被激发。
Marketplace
现在广告主可以在Marketplace（Facebook的在线二手交易平台）中展示广告。浏览Marketplace的用户已经在寻找购买机会，因此这可能是一种不错的销售方式。Marketplace的广告位是新推出的，因此尚无足够的相关分析数据，但只要您的目标市场足够明确就值得一试。
Facebook Stories快拍
Facebook快拍是针对移动设备优化的、全屏且短于15秒的视频广告，将在用户观看快拍动态消息时进行展示。这些广告系列总体来说早期参与率较高，非常适合提升品牌知名度。
Instagram有两个广告展示位置：动态消息和快拍。
Instagram Feeds动态消息
此类广告将出现在用户的动态消息中，可以包括图像、轮播广告或视频。当用户在广告上停留的时间足够长时，用户行动号召（CTA）按钮会亮起，鼓励他们点击。这种广告是从动态消息内容中获取可点击链接（购物类广告除外）的唯一方法。Instagram动态消息广告位的投放成本确实高于平均水平。
Instagram Stories快拍
广告主可以选择在快拍广告中添加“向上滑动以查看更多”的链接。这类广告最多只有15秒，因此需要将其充分利用起来。话虽如此，快拍广告已为品牌带来了极高的参与度和极强的广告印象。
尽管大多数品牌都知道Instagram具有很高的用户参与度，但其广告花费也有点高得惊人。这是前面分享过的图：
不难看出，Instagram的广告位的成本最高，Instagram快拍广告位排名第二。在2017年第四季度，Instagram快拍广告位的费用比右边栏高出约0.20美元，比Audience Network广告位高0.30美元，而Instagram动态消息广告的成本比快拍广告高0.55美元。（这些数据均指单次点击成本）
千万不要低估Instagram。如果不值得，营销人员就不会持续在该平台上投放广告。很多案例证明，在Instagram上投放绝对是值得的。但如果发现这个平台不适合您的企业，就需要更换广告投放位置了。
Audience Network
Audience Network由参与Facebook广告联盟的app和网站组成，广告可以在这些渠道进行展示。发布广告的网站和Facebook将获得广告收入，而广告主需要付费将广告展示给相关受众，即便他们在Facebook或Instagram上。
该类别下的广告展示位置有：
Native, banner, and interstitial原生，横幅和插屏版位
这类广告基本会出现在其他app和移动网站的不同位置。可以对其进行调整以适应站点的需求。
In-stream videos视频插播位
该广告位与动态消息的展示位置相同，除了视频播放平台不是Facebook而已。有同样的潜在优势和弊端。
Rewarded videos奖励式视频版位
该广告位并不适合所有人。它是为游戏app设计的，用于展示游戏玩法。用户可以先在广告中试玩游戏，然后通过点击相关CTA按钮下载游戏。
重要的是，启用这类广告可以获得良好的效果，而每次点击费用却比其他展示位置要低得多。
以上广告位的用户参与度和点击量并不总是那么高，因为在其他网站上的用户有另外的使用目的而不是仅浏览Facebook，但是通过广告组合获得一些低成本转化可以帮助您降低总体广告费用。
Messenger
Facebook还有Messenger广告位：
Inbox收件箱
当用户浏览Messenger收件箱会看到完整的品牌广告，就像在动态消息中看到的一样。如果用户专注于对话，他们可能不会点击广告，但由于收件箱页面整体较为简洁，广告的展示也会相对比较引人关注。
Messenger Stories快拍
这里的快拍广告详情与用户在其他地方所看到的内容是相同的。
Sponsored messages赞助消息
此项内容当前仅在“Messenger”中可用，鼓励用户直接向品牌发送消息。该广告将作为消息显示在用户收件箱中，就好像品牌给用户发送了消息一样。当用户点开消息时，他们会看到一条消息以及CTA按钮，可以点击了解详情。由于这类广告消息直达用户的收件箱，所以他们极有可能会点击阅读。至于他们是否采取行动取则决于品牌和文案了。
应该只选择一两个广告位吗？
投放广告系列时，您会注意到几乎所有的展示位置都是立即启用的。但有些情况下，您可以只选择其中的几个。
例如，如果想专注于平台上的用户参与率，来获得可见的社交影响力，则可以关闭Audience Network和Messenger的广告系列。
此外，如果您想专注于快拍广告系列，也可以只启用快拍广告位；此内容通常与动态信息或其他展示位置上的有很大不同。
即使某些广告位的费用高于其他，您也不会想自动关闭它们。例如Instagram，通常成本很高但也总是能达到更好的效果。平衡利用高低价位的广告位组合，可以帮助您达到某一成本投入的最大受众人数。
最后
刚开始Facebook广告展示位置似乎有点让人眼花缭乱，而一旦了解了该系统，就很容易操作。了解每种广告位置如何使用，可以方便您进行不同广告位置的组合，用期望甚至更少的投入成本，达到效果最大值，从而以理想的价格吸引尽可能多的用户。
如果您有广告投放相关问题，欢迎在本文下方给我们留言哦~
文章来源：adespresso
内容转载自：飞书互动
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