从雅虎说起，原生广告应该如何推广，投放效果怎样？

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2020-04-08 18:03:34

对于卖家，尤其是新手卖家来说，亚马逊的竞争已经相当激烈。如何找到适合自己的产品对后期的运营至关重要，如果盲目在亚马逊的产品中搜索，不知道何时才能选定一款产品。今天，我们就抛开疫情带来的影响，跟大家介绍亚马逊上最有“钱”途的类目！

什么样的产品才能赚钱？

在深入探讨最能带来的利润的类目之前，我们首先来看看是什么使这些类目如此成功。

满足特定需求。作为卖家，市场研究是决定产品选择的重要第一步。根据您的受众所遇到的痛点，销售提供特定解决方案的产品。例如，如果您从事健身行业，并且您的受众需要帮助来追踪他们的健身目标，那就考虑出售健身追踪器或智能手表等科技产品。
产生大量流量。无论一年中的什么时候，能赚钱的产品都会吸引大量的浏览量和销量。注意有大型知名品牌的类目，因为如果您是新品牌，则很难与它们竞争。专注于利基类目，拥有稳定的流量。
有很多正面review。大多数客户在购买产品之前会先在线研究产品。该研究的一部分包括阅读客户评论和推荐。您会注意到，最赚钱的产品类目中的商品具有数千条review。如果review是正面的，那么客户很有可能会选择z这种产品。
使用FBA。快速交付是电商买家的期望。通过使用FBA，您可以放心，准确，高效和及时地发送产品。

亚马逊上最赚钱的类目

接下来，我们就看一看亚马逊上最赚钱的产品类目以及其中最畅销的产品。

1. Toys & Games

每隔几个月，迪士尼（Disney）和皮克斯（Pixar）等电影制片厂就会针对各个年龄段的孩子推出新电影。每部电影都带有一系列必备的玩具，游戏和小玩意。结果，一年四季源源不断的新玩具和游戏对亚马逊来说是一笔不小的生意。

除了以电影为主题的玩具和游戏之外，他们还提供益智游戏和通用游戏。为了指导消费者购买，亚马逊发布了年度假日玩具清单。无论客户是计划生日还是假日之类的活动，该清单都可以让他们深入了解当年的前100名玩具和游戏。有了本指南，客户更有可能从清单中购买商品。

作为卖家，您可以使用此清单来分析吸引孩子及其家人的玩具和游戏的类型。清单每年都会增加新的玩具和游戏，新卖家也有机会让自己的产品上榜。

当前，销量最大的玩具与STEAM（科学，技术，工程，艺术，数学）有关。目前也很流行的玩具和游戏包括水上玩具，LOL娃娃，Crayola产品以及Jenga等游戏：

Source: amazon.com

销售策略：

每年流行哪些玩具是由孩子们决定的，记得多花点时间进行研究以发现流行趋势。例如，有很多的YouTube频道播放玩具视频。一旦您确定要在其中的利基市场出售产品（例如，棋盘游戏，水上玩具），请观看视频以查看哪些特定产品的展示频率最高，这些产品是儿童需要的玩具和游戏的类型的几率很高！

2. Electronics

无论客户走到哪里，他们都被技术所包围。物联网（IoT）每天都在增长，并且适合所有年龄段的新设备都在不断发布。电子产品类目中有数百万种产品，因此为了帮助客户做出购买决定，亚马逊每年都会分享其Best of Prime报告。该报告包含Prime会员在每一年购买最多的产品。

例如，在2019年的Best of Prime报告中，最畅销的产品是：

Fire TV Stick 4K
Echo Dot
牛油果

当前，亚马逊BS榜单上最畅销的电子产品包括亚马逊Echo Dot，Fire TV Stick 4K和平板电脑以及智能插头。所有这些产品评级都有四颗或更多颗星，并且具有数千条review。

Source: amazon.com

随着越来越多的人在线观看自己喜欢的电视节目，电缆计划变得越来越不普遍，Fire TV等产品也变得越来越受欢迎。这是客户访问游戏，应用程序，音乐和数千个频道的一站式选择。由于客户正在寻找这样的产品，因此在您的商店中销售该产品将有助于产生更多的销售额。

销售策略：

如果您是一个希望进入电子产品类目的新卖家，则应该知道，它是由更大，更成熟的品牌主导的，小卖家很难在竞争中脱颖而出并出售大量产品。与其出售一系列电子产品，不如在此类目中选择一个重点市场，考虑一下您最熟悉的技术领域。

例如，在“Electronics”类目中，有一个“Accessories & Supplies”的小类目。在此类目中，您可以定义要出售的配件类型。可以是诸如存储卡和线之类的计算机配件，也可以是扬声器或遥控器之类的家庭音频配件。您获得的利基越多，您的市场研究就越精确。当您了解更多有关受众及其需求和偏好的信息时，您可以提供更多特定类型的产品，以吸引少量但有积极性的受众。

3. Camera & Photo

“Camera & Photo”是“Electronics”下的子类目。此类目中的热卖产品包括无线家庭安全摄像机，Fujifilm快照胶片和婴儿监视器：

Source:amazon.com

在以上十种产品中，有五种是安全或监视产品。随着技术的进步，客户可以有更多选择来保护自己的房屋。与早期产品相比，它们更易于使用和设置。

销售策略：

专注于具有特定用途的产品。其他安全摄像头可以在家庭中的任何地方使用，但是与Ring的门铃相比，它们的功能有限。除了向顾客展示谁在门外，Ring还具有在特定距离触发的运动检测器功能。通过专注于特定用途，Ring能够销售一款经过发展变得更具创新性的产品，满足不断变化的客户需求。
出售需要回购的产品。与其出售不需要顾客回头的产品，不如考虑在顾客必须定期购买的类目下出售产品。例如，在“Camera & Photo”类目中，可以考虑胶卷，因为很多不喜欢数码相机的摄影师必须定期回购更多的胶卷。
增加品牌曝光度。看到您的品牌和产品的人越多越好。Ring运用名人影响力和创新的营销策略来扩大其影响范围。作为亚马逊上的卖家，您可以使用亚马逊的内置广告功能来展示您的相机产品。

Tips：对每一个广告选项都进行测试，看看哪些可以帮助您产生流量并吸引大量客户。

4. Video Games

视频游戏类目已经成长为亚马逊上最赚钱的类目之一，价值约1000亿美元。为了跟上这一类目的增长，亚马逊正在为其Amazon Game Studios项目雇用开发人员。

亚马逊专注于视频游戏的夸张，为卖家提供了占领不断增长的市场的机会。您对观众和他们玩的视频游戏了解得越多，就越容易提供他们将购买的游戏类型和周边产品。

当谈到市场上最畅销的产品基本为任天堂，Xbox，PS等游戏：