超越90%人的关键词广告玩法,有人借助它年销1亿!
朋友们,你们觉得作为一个affiliate的终极目标是什么?难道就是为了赚钱吗?
没错,我们的目标就是为了挣钱,不能一日暴富,那就一月,一年也是可以的!但是想要赚钱也不是那么容易,君不见多少前浪被拍死在沙滩上。
话又说回来,最近idvert发现sweepstakes offers在affiliate marking中算得上是最有意思的活动之一了,因为无论贫穷还是富有,大家对免费的东西总是没有抵抗力,而affiliate也可以通过这一点来获取利润或佣金。
不过在知道affiliate如何获利之前,我们还是先来弄清楚什么是sweepstakes吧!
01 什么是sweepstakes?
sweepstakes,即通过一定条件随机选择获奖者,并向其发送奖品,说简单点,也就是大家都熟悉的抽奖活动啦!
而要想参加抽奖活动,人们需要先输入姓名、电子邮件、或者电话号码等等,之后才有机会获得奖品。
抽奖活动中最受欢迎的奖品大多是Apple电子产品、购物礼品卡或者旅行优惠等。
当然,参加该活动的用户是不用付费的,但是商家/广告商可能会向您收取一定的服务费用。
举个栗子!!!
上面就是一个iphonexs的抽奖活动。要参加这个活动,用户需要先填写一些信息,如姓名、电子邮件等,然后商家就会从这些用户中随机挑选获奖者。
听上去是不是感觉挺简单的?但是一定注意,抽奖活动最大的问题是能否起到转换效果。
通常,注册很容易转换,这也是其经常出现在新手affiliate markers的列表里的原因,它只需要用户填写一些数据就可以了。不过这种情况下,即便它们的转换率很高,其收益通常都会很低。
除了填写电子邮件或姓名外,一些sweepstakes offers还需要用户订阅一些服务或者更多。这就就会比较难转换,但是对商家而言价值会更高,因此收益也会更高。
02 sweepstakes主要类型
主要有三种类型:
SOI:用户简单的注册之后就可以参与抽奖(您只需要指定相关数据)。这是最简单的offer类型,通常收益也比较低。
DOI:抽奖活动需要通过用户的电子邮箱进行确认(需要用户点击注册邮箱里信件中的链接)。这一个过程会比较难,不过收益也会比SOI高一些。
CC Submit:用户在完成注册之后,还需要输入银行卡数据并先付出一定数量的费用进行订阅,然后才有机会获得奖品。这个过程最难且并非完全合法,但它也是最有利可图的选择,不过并非所有的affiliate都有能力完成。
03 炒作
与往常一样,最新最热的产品一般都是不错的。
例如,像iPhonex的黑色星期五+抽奖活动,此类sweepstakes会吸引大量的观众。
通过此类活动的大肆宣传,我们可以看见ROI的增长,以及失败的减少。因此,建议多关注这类活动时间和新闻等,不要错过机会。
04 经典案例
一般有两种方法
直接在页面上展示产品:如,黑色星期五的iPhone、星巴克和亚马逊卡等。
设置页面访客信息:如,用户进入登录页面后会看见弹出消息,“您是第1000位访客!您将有机会赢得xx!” 这样方法虽然看上去比较可疑,但有时效果会出人意料。
随着sweepstakes的流行,人们对其了解也越来越多,从中受益的人也不断增加,这也是其竞争不断加剧的原因之一。
05 选择抽奖类型
对于可以用来抽奖的奖品您必须得有所了解和准备,因为GEO和受众群体的不同,其被吸引的概率也会有所不同。
为了让sweepstakes获得成功,您必须提供目标受众想要的东西。比方说,针对年轻的受众群体,就可以用新发布的iPhonex或三星等。
下面就是Galaxy S9抽奖活动的一个例子,投资回报率为784.5,花费了1404.5美元,获得了2508美元,净利润为1104美元。使用的流量来源是PropellerAds。 其登陆页面如下所示:
广告推送消息也很简单。“您错过了(1)条消息,不要放弃赢新三星的机会”。
第一个广告系列是使用CPM启动的,并且针对所有用户活动组。然后进行A / B测试,记录哪种广告文案具有最佳的点击率。完成此操作后,该广告系列被复制以使用CPC出价方式进行投放。
06 确定流量来源和GEO
流量来源和GEO很重要,比方说,尽管有人认为 popad 经常会打扰用户,但实际上他们却展示出较高的CR,有时甚至可以使投资回报率提高300%以上。
不过,虽然我们可以看到有许多Facebook流量来源抽奖活动的盈利案例,但是,一般还是不建议直接在Facebook跑sweepstakes offer。
因为Facebook是一个全球性网络社交平台,有着大量的用户,因此其同样对用户账号以及广告宣传等已经有一套严格的规定,不利于我们去宣传。
之前我们提到过,新手很容易转化,但是也由于缺乏经验等原因,他们经常会把目标对准不合适的GEO,从而犯错。
事实上,1st tier GEO绝对不适合新手,因为它极具竞争力,并且容易在早期阶段消耗新手affiliate的预算。
如果您是新手,我们建议您最好是在Tier2-3中选择几种不同的GEO,对其进行测试,然后找出在测试中为您带来最多收益的一种。
为什么选择这些等级?因为:
•这里的traffic充裕,价格便宜;
•对您的在线活动的法规较不严格;
•为测试和积累经验提供良好的起点;
•移动流量在popad上的表现非常好。在第2层和第3层,移动弹出式广告更容易从中获利。
07 创建Pre-landers
直接链接不适用于抽奖活动优惠。sweepstakes需要一个Pre-Lander,以吸引用户。
那么,如何创建可以进行转换的Pre-Lander呢?
●号召性用语按钮应该清晰明了,确保用户知道如何输入抽奖活动。
●注重抽奖活动的视觉吸引力,其占成功的70%。
●确保pre-lander的加载载时间很短。加载时间与转换率成正比,时间过长,用户会失去兴趣。
●确保pre-lander的语言与您选择的GEO相同,这样才能更好发挥作用
08 测试和优化您的sweepstakes
创建多个pre-lander,尝试使用不同的GEO,对流量来源进行试验,收集测试结果并选择效果最佳的测试。这个测试阶段应该不会花费很长时间,确保将所有性能不佳的源和变量列入黑名单。
09 结论
sweepstakes可以说是affiliate获得经验的最佳垂直平台之一。您要做的就是获取有关最佳转换抽奖活动的信息,创建不同的pre-lander,然后启动广告系列 ,同时,不要忘了使用tracker为您提供有关广告系列的相关信息。